如何做好产业链招商

1、如何做好产业链招商产业链招商一个高效的方法，也是当今各地最为重视、使用最为频繁的招商方法。但在实操层面，产业链招商应该 怎么做?关于怎么做好产业链招商，我想先给大家讲一个案例。日本丰田是世界著名的汽车制造商，他们为了增强自身竞争 力，就希望能够尽最大可能提高物流流通的效率，同时降低 原料和成品的库存。为此，他们希望建立自己的汽车产业带:将公司合作关系最密切的供应链上下游企业聚集在周边区域，形成了一个规划合理、物流高效的丰田产业园。这就是个典型的产业链招商的案例，当然这是一个企业的做法， 对我们政府招商和园区招商而言，也要采用这样的方法，让 具有相似性或产业链上下游关系的企业聚拢在一起。当然，大

2、家都会质疑，丰田这种以自身龙头企业地位开 展产业链招商的做法是否具有普适应，对我们而言，可操作 性有多大。如果我们没有这样的龙头企业，我们怎么可能做 产业链招商?、为什么谁都可以做产业链招商?我们需要承认的是，以龙头企业做产业链招商当然占有 更大优势，但即便没有大型企业，产业链招商也可以通过精 细化运作的方式推进。原因有两个:1、当今社会市场经济的繁荣， 使得所有企业都在一个复杂的社会化协作体系中生存，企业之间彼此竞争、依赖、协 作，无论规模大小，每个企业都有自己的上下游，这是产业 链招商具备可操作性的基础条件。2、从本质上而言，产业链招商的最大受益者不仅是园区，更是园区内处于产业链上下游的每

3、一家企业。一个通过 产业链招商构建起来的园区，必然是一个协作完备、高效运 作的生产合作体系，能够像上面提及的丰田案例一样，降低 交易成本，增强企业竞争力。二、产业链招商的实操路径!接下来，我们想谈谈产业链招商应该如何操作？最关键 的是做到6个字：拉新、留存、促活。1、拉新拉新就是要把处于产业链上下游去企业招进来。在拉新 过程中，我们要做到三点: 学知识产业链招商，一定要对产业链中每一个环节十分熟悉，对政策、市场、竞争者、协作者等多个方面的知识甚为熟悉， 每个招商人都应该是这个产业链的专家，只有这样才能清楚 吸引哪些企业，也才有可能在招商过程中让客商感受到自己 的专业性。 进圈子学完知识之后，招

4、商人员要走近这个产业链的企业家圈 子。每一个生意蒸蒸日上的企业家，无论其现在规模大小， 他一定有一个自己的生意圈子，这个圈子就是产业链上下游 的协作者，也都是我们的潜在招商对象。所有招商人都要走 近这个生意圈子，通过园区内企业家认识更多产业链上下游 的企业家，进入圈子、熟悉圈子、和圈子里面的人成为朋友， 这样招商就会容易很多。 找平台招商过程中，我们要善于利用平台的力量。对于产业链 招商而言，这个平台就包括产业内有影响力的媒体、协会、 商会、高校科研院所等，他们会为我们的招商提供出乎预料 的资源帮助。2、留存拉新之后，产业链招商面临的就是留存的问题。如何让 进来的企业落地生长？这就意味着我们要对入驻园区的企 业，提升服务水平，根据企业需求制定相应的政策。至少， 我们不能让入住的企业产生不满情绪开始考虑撤资搬离的 问题，这种情绪一旦出现，撤离的就不会是一家企业，而是批企业。3、促活产业链招商过程中，让企业留下了之后就是如何激发他 们的活力。一方面是让每一家企业都更有市场活力，我们要 为其提供政策帮助、金融服务，让他们能够不断壮大，这样就能帮我们吸引更多产业链上下游企业进驻。另一方面是促 进园区内企业之间的合