某公寓商业项目认筹及开盘方案

1、某公寓、商业工程认筹及开盘方案一、时间安排：1 1 .*.*工程 VIPVIP 客户排卡日期：销售许可证领取后的第一天开始进行,截止时间根据排卡量定.2 2 . .认购开盘日：根据具体情况待定,举办认购暨开盘活动.二、认购总体指导思想及原那么1 1 . .保证工程“亮相、“认购取得成功,为工程的销售奠定和赢得一个良好的销售节奏；2 2 . .保证活动当日活动组织有序,尽量防止由于组织不力导致客户流失；3 3 . .认购目标：公寓消化率 80%80%商业消化率 50%50%三、认购组织形式和事项1 1、认购排卡形式：*年 7 7 月 1 1 日-7-7 月 1515 日基于政策的规定,工程需要拿

2、到预售证后才可以收取订金进行排卡.本工程排卡结合市场情况,建议公寓局部排卡金为：5 5 万元,商业局部排卡金为：1010 万元.但凡排卡客户、选择公寓开盘选房 9595 折、选择商业开盘选房 9393 折.公寓局部：开盘诜房当天, ,诜房成功后,补齐大订金 1010 万元,即为认购金,享受 9595 折.未选房者,一个月之类退还排卡费用.商业局部： 选房当天, ,选房成功后,补齐大订金 5050 万元,即为认购金,享受 9393 折.未选房者,一个月之类退还排卡费用*工程 VIPVIP 排卡享有认购活动优惠、选房等优惠和权利,客户办理*工程 VIPVIP 登记的同时填写意向选房单位详见*工程

3、VIPVIP 申请表2 2、选房形式：年 7 7 月 1515 日-7-7 月 3030 日方案一：网络摇号选房顺序需网络摇号后确定；2开盘前一天网络摇号,售楼处公示摇号结果,置业参谋通知号抽中者；3开盘当天 9 9 点凭摇号结果商业客户选房、1010 点公寓客户凭摇号结果,从前到后 5 5 个一组顺序选房.4选公寓客户需交纳大订金 5000050000 元；商业客户需缴纳大订金 100000100000 元.5所有开盘当日选房交纳大定的 VIPVIP 客户在工程正式签约时,享受开盘活动当天制定的促销优惠举措.方案二：现场摇号1通知商业客户 9 9 点摇号选房,通知公寓客户 9 9 点半摇号选

4、房.错开选房时间,增强商业客户选房气氛,提供商业客户再购置公寓的可能性；2现场 9 9 点商业客户参加摇号,大屏幕显示摇号结果,确定选房顺序；商业客户摇号结束后,公寓客户开始进行摇号,大屏幕显示摇号结果,3 3、方案评定:选房方案优势分析劣势分析方案一网络摇号摇号方式简单方便,客户/、需要等候,只需通过网络浏览即可知道摇号结果,客户对此种方式较为认可摇号选房后意向客户可能由于排号较后而不到现场参加选房方案一现场摇号现场气氛较好,销售可做充足工作.操作较繁琐,容易出现现场次序混乱,准备工作较多.4 4、选房当天价格促销方面考虑到开发商能够快速回笼资金,目前贷款政策从紧,商业贷款利空等影响,建议一

5、次性客户给予较多优惠,鼓励一次性客户一次性付款方式：9 95 55 5 个一组从前到后选房;折,按揭付款方式：无折扣.一星期内签约客户,另外享受 9999 折优惠.四、*工程排卡、开盘活动准备及组织1 1、排卡安排排卡时间：拿到销售许可证后一天排卡准备：财务收款、认购书、流转单、网签电脑、冷餐准备、五证公示2 2、开盘活动主题*工程选房认购活动；*工程一期开盘仪式；3 3、活动准备：认购所需资料及用品准备*工程售楼处具备网签条件,包括网签电脑 2-32-3 台,打印机 2 2 台,POSPOS 机 1 1 个,测绘面积、物业公约、网签合同文本、合同附件、律师行、按揭银行确定等；确定当日大定客户礼品,约 150150 份,价格约 200-300200-300 元/份