华盈恒信—安兴纸业—莞西业务主任

1、精品文档，值得拥有1 / 12安興紙業（深圳）有限公司on HinePAPEQ（ZHEH ZHEDCO.ATO.工作分析及岗位任职资格调查问卷人力资源部2006 年 03 月 02 日精品文档，值得拥有2 / 12重要说明：（1）本问卷共由三部分组成：工作分析问卷、岗位权限问卷和岗位任职资格问卷。（2）本问卷旨在为下阶段公司进行岗位说明书的编写、岗位价值评估和薪酬的确定提供重要依据，请结合自己目前 的岗位实际认真填写。（3）本调查问卷所涉及的内容都是岗位本身的要求，而非目前任职者自身情况。（4）本调查问卷要求从事该岗位的员工独立完成。（5） 请仔细阅读问卷中每个问题，并尽量作答，所填写内容会对

2、岗位薪酬产生影响。（6）本问卷完成后，问卷填写人需要与直接上级进行沟通，保证问卷反映内容的真实性。基本信息：你的姓名：杨云龙所在部门：深圳经销部你的岗位：销售主管你的专业：你的年龄：24 岁入职年限：2.4 年性另男性学历程度：工作经验：4 年行业经验：2.4 年职位经验：2.4 年精品文档，值得拥有3 / 12第一部分：工作分析问卷1、岗位基本情况调查岗位名称经销部所属部门深圳经销部直接上级岗位经销部经理直接下级岗位岗位定员人2、部门职能描述 （部门经理填写，请参考附件一）部门职能职责描述开发市场1、带领团队开发目标市场，推广产品；2、品牌宣传，提升市场占有率；3、市场调研、客户维护等工作拓

3、展渠道1、制订营销模式；2、全面拓展渠道；3、渠延规划和管理；团队管理1、组织团队培训，提高员工素质，提升团队整体作战能力；2、全面指导团队的实际作战能力，打造优秀团队；3、规范业务人员行为目标销量达成1、配合公司战略规划，分解和制订业务人员的目标计划；2、全员管理，促使团队实行目标达成；3、合理配置业务人员，科学分工，充分发挥员工积极性，优势互补，团队效应；市场规划1、全面规划市场，制订区域营销策略；2、根据市场规范，合理分配公司资源，重点突破；3、合理渠道及营销模式规划，全面整合市场；制订目标计划1、 根据公司战略规划，制订目标工作计划；2、 根据公司战略规划，制订业务人员工作目标计划；（

4、若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举岀岗位工作）3、岗位使命与职责调查（1 ）请用一句话简单表述公司设置本岗位的目的（可按照以下格式进行描述：根据，通过，达到如人事管理员岗位使命为：根据公司人力资源政策，通过人力资源状况的调查、分析、员工招聘和培训，实现公司 人力资源的合理配置和增值）根据公司战略规划，通过业务团队及公司整合营销，达到全面完成公司目标销量计划目的；（2）请简单列举本岗位日常的重要工作（若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举岀岗位工作）职 责职责表述：规划市场工作 任务1 全面规划市场；2 合理配置人员；3 渠道规划；职职责表述：人员招聘、培训；精品文档

5、，值得拥有4 / 12责工作 任务1.全面培训员工专项技能，提高实战能力；2 合理分工，充分发挥员工潜能，人尽其才；3 .案例分析培训；职 责职责表述：充分授权，个性指导；工作 任务1 根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功；2 全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力；3 分工合作，团队达能；职 责 四职责表述：监控和制衡式团队管理，建立科学绩效制度；工作 任务1 规范业务人员行为，全面监控和制衡式管理；2 协助业务人员制订工作计划，销售目标达成；3 .配合部门实施专项工作；（3）岗位其他情况调查请说明如果本岗位工作失误，会在哪些方面给部门和公司带来影响?影响类型受

6、影响的部门、岗位、人员影响程度如何轻微较轻一般较重严重经济损失01公司02业务员及经理经营管理 损害01公司02业务人员及经理其他损害（如交 期、质量、 安全、设 备等）01经销商02公司产品市场03品牌04企业形象工作时间要求项目内容1正常的工作时间每日自（8 ）时开始至（6 ）时结束。2每日午休时间为（1）小时，（20 ） %情况下可以保证。3实际上下班时间是否随业务情况经常变化。（总是有时是 禺尔是 否）o4所从事的工作是否忙闲不均。（是 否）o5若工作忙闲不均，则最忙时常发生在哪段时间：（9-12 月）6每周外出时间占正常工作时间的（80） %o7外地出差情况每月平均几次（20 ），每

7、次平均需要（1 天 ）时间。8本地外岀情况平均每周（6 ）次，每次平均需要（12 ）时间。精品文档，值得拥有5 / 12第二部分：岗位权限调查问卷类型具体事项建议权审核权批准权资金 权部门费用部门预算业务费用信息 权信息报表下属起草文件财务信息人事信息、产品信息、销售信息人事 权员工晋升、员工降级员工调动、员工辞退员工处罚员工奖励（奖金分配）资源 调配权办公类固定资产的调配办公用品调配公司资源部门资源备注（1）资金权包括：部门费用、部门预算、财务投资等。（2）信息权包括：信息报表、下属起草文件、财务信息、人事信息、产品信息、销售信息等。（3）人事权包括：员工晋升、员工降级、员工调动、员工辞退、

8、员工处罚、员工奖励（奖金分配）等。（4）资源调配权包括：办公类固定资产的调配、办公用品调配等。精品文档，值得拥有6 / 12第三部分：岗位任职资格调查说明：本问卷所有要求都以胜任该岗位的最基本要求为基准，请在选项上打或将选项涂成红色 口。（若选项内容未涵盖目前岗位的实际情况，则填写人员可自行增加相关的内容，并将所增加的内容涂成红色 ）岗位基本要求年龄要求不限 口 1&20 口 2025口 2530GBO-35GB5-40 30-4535-50H0-55 55-60性别要求不限男性 女性学历要求初中 高中中专大专本科硕士博士岗位基本要求专业要求（任选 3项）市场营销 工商管理 企业管理 经济学经

9、济管理 投资管理 信息工程 信息管 理 计算机应用 人力资源 劳动经济 财会 审计 统计学 亍政管理 国际贸易 贸易经济 物流管理 法律 经济法 汉语言文学 文秘 英语 环境工程 机电工程 机械制造 机电一体化 建筑工程 工民建 土木工程 电气技术 电气自动化 电 子技术 台金 铸造 金属材料 分析化学 旱接其它（ ）特殊要求会计证 驾驶执照 电工证 司炉证 焊工证 其它（）经验要求工作经验0-1 01-303-5C5-808-10口 1015 15-20口 20 年以上行业经验0-1 口 1-3 口 3-55-88-10 口 1015 15-20 口 20 年以上岗位经验01 口 1-3D3

10、-55-8 口810 口 1015 15-20 口 20 年以上知识要求知识类别知识名称精通熟练掌握了解知识名称精通熟练掌握了解基本知识公司文化规章制度工作流程公司产品知识行业基础知识专业知识（任选 6项）财务知识投资分析知识项目管理知识宏观经济学战略管理知识市场营销知识环保知识匸管理学知识分析化学知识人力资源知识行政管理知识法律知识安全管理知识信息系统知识匚网络知识物流管理知识仓储管理知识生产管理知识匚质量管理知识成本管理知识审计学知识统计学知识企业文化知识贸易知识冶金知识铸造知识机电知识机械制造知识技能要求技能类别技能名称精通熟练掌握了解技能名称精通熟练掌握了解基本技能C口头表达能力口书面

11、写作能力电脑操作能力管理技能匚团队领导能力口培养下属能力匸执行能力勾通能力组织协调能力口创新能力精品文档，值得拥有7 / 12十划能力分析判断能力精品文档，值得拥有8 / 12技能要求技能类别技能名称精通熟练掌握了解技能名称精通熟练掌握了解专业技能税务筹划能力外语说写能力项目管理能力谈判能力设备维修技能其它作业技能潜在能力学习能力适应能力抗压能力应变能力人际理解制度执行周密思考逻辑演绎匚职业素养素养类别素养名称优秀艮好较好晋通素养名称优秀艮好较好晋通基本素养团队合作分享精神责任感职业礼仪C 服务意识客服导向廉洁诚信呆密意识特殊素养成就导向职业动机职业形象忠诚度诚实正直精品文档，值得拥有9 /

12、12附件一：部门职能描述范例部门使命根据公司发展战略，通过卖场的有效管理和销售的有效实施，向顾客提供优质的产品和售前服务，达成公司预期的经营目标。部门职责1营销规划与管理负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划；负责建立公司促销方案并组织实施；负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提岀调整与改进建议； 负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析、预测与销售指导销售管理负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标;负责客户需求的调研、开发与诊断；负责销售现场产品介绍及销售；负责向信息中心提供销售信息与数据； 监控市场销售进度与销售动态。3卖场管理负责公司品牌形象的维护；负责卖场商品的合理放置，确保顾客能清晰、迅捷的了解到商品信息;负责卖场商品安全维护与管理；负责卖场环境的管理，确保顾客能享受到舒畅的购买过程； 负责卖场人员的督导管理，确保员工形象符合公司的品牌要求。4市场及品牌管理负责广告设计计划的