保险公司培训计划

1、【终身的学习阶段业务主任,础堵订 在职埔调治理暗训业务H理硒给调 在衅菇调 .PPML PPW-TEBM菱珊W区处蛭理 业务经理AAN UMAEL碇堵讲 产品虐调荣誉讲师(TTT)培训村胃.株跳(初馈甘F .非阡H培训方案 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训,培养出高产能、 高专业、优质效劳、诚信经营的保险营销员和主管团队.终身的学习阶段凰习主任 TAS 保睑营销员 k w.SA黝班保险营销员叫而轴割娠墙、走附蛎) 认cirriT l,| W J4-： 'S.找 iH 邮棒tfl 大糠新进保险营销员培训方案保险营销员资格测试A课程产品学习B课程目标：*通过保险营销

2、员资格考 试,提升及格率*帮助新人了解保保险行 业,了解公司,增强信心 *根本习惯的培养*成功经验分享内容：友邦文化及保险理念介 绍目标：*帮助学员熟练掌握公司 产品条款和保险责任描述*团队意识培养内容：产品架构及技术术语大病险意外险分红根底知识销售根底C课程目标：*帮助学员熟练掌握根本 销售技能*帮助学员进入市场进行 前期磨合*养成良好的工作习惯, 塑造良好心态内容：保险根底知识保险营销员职业道德与行为标准保险营销员资格测试安排：64小时对象：在公司登记参加全 国保险营销员资格测试 的准新人养老险儿教险报帐流程核保知识保户效劳产品组合与建议书讲解安排：28小时对象：通过 全国保险营销 员资格

3、测试的新人销售循环总论目标与方案寻找客户接洽销售面谈与需求分析成交面谈异议处理销售效劳与转介绍保险营销员执业操守成功第一步安排：52小时对象：通过 全国保险营销员资格测试的新人保险营销员培训方案 目标：提升新人的展业水平,增加新人收入 进一步增强新人对公司的认同感 内容：KASHKnowledge 知识养老险提升练习大病险提升练习意外险提升练习儿教险提升练习商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规那么和文化 附加险提升练习万能寿险提升练习Attitude 态度友邦10大优势 寿险10大真相保险从心开始一展业初期心态调适Skill 技巧SPIN行销理念和技巧 约访技巧 缘故市场接触技巧陌生市场接

4、触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle需求分析大病保险的说明技巧分红保险说明技巧 家庭保证面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化练习递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit 习惯推销工具准备与成功展业习惯客户治理及售后效劳时间：三个月一个周期,合计 45小时对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员目标：目标：掌握万能险产品知识和销售卖点.安排：每月 安排1次, 每次7小时对象：销售 完1张意外 险或2张意 外险保单的 保险营销员目标：提升万能寿 险产品,设 计和实战销 售技巧安排：每两 月安排一 次,每次小

5、 时对象：各级 各级保险营 销员目标：掌握公司新 产品的知 识、卖点和 销售话术.安排：根据 公司新产品 上市方案安 排,每次一 小时对象：各级 保险营销员目标： 目标：提升推销和 掌握主力广经营方面的 品话术,提专业技能 升销售技巧安排：每月安排1次,、每次3小时安排：每月对象：各级 安排一次,保险营销员 每次14小时对象：入司2 月后的保险营营销员* 了解财务规 划的观念*初步掌握财 务规划的工具 与方法*运用财务分 析的方法推动 产品的销售内容：家庭理财如 何应对金融市 场新变化家庭财务规划分析与方法理财工具介 绍及分析家庭财务规 划报告制作与 实务理财案例分 析安排：每季度 一次对象：

6、各级保 险营销员业务主管培训方案见习主任培训目标：*让见习主任明确主管的 责任和自身开展的目标*提升见习主任的销售技 能*掌握根本的增员方法与 技巧内容：总经理理念迈向事业的 第一个台阶源源不断的客户与市场 的建市精益求精,推销升级业务主任根底培训目标：*让主任了解主管的职 责,成为一名好主管0*让主任学会如何建立和 开展一支优秀的团队*进一步提升主任的增员 技能*提升主任的销售技能内容：如何做个好主管-主管职 责业务主任在职培训目标：*帮助学员确立合理的业 绩目标和事业规划*推销和增员技巧的再提 升*掌握辅导的要点及相关工具的运用内容：时问治理推销升级目标市场的开发如何做有效的辅导增员约访与

7、搅动目标与方案一一我的晋级方案安排：17小时,封闭式培 训对象：正式主任,且通过业 务主任根底培训增员标准流程和根本话术星星之火可以燎原意外 险成功的事业规划迈出成 功的第二步安排：10小时对象：见习主任单位建立与开展如何利用意外险进行直 辖组的治理成功的事业舞台规划增员面谈辅训的根本概念第二批客户的开拓一一深 耕与广耕安排：14小时对象：晋级后的正式主任业务襄理根底培训目标：*掌握制定有效经营方案 的方法*进一步提升增员、练习、 辅导的技巧*针对案例进行讨论和分 享内容：有效的经营方案增员练习辅导业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程TEAM培训目标：*明确自身的责任与使命*进一步了解晋级考核

8、制 度*根本掌握业务开展工作 的各项技能*明确如何扮演襄理的角 k*落实方案,达成目标内容：业务襄理的责任与使命业务襄理的时间治理AIG LEADERSHIP业务襄理做好行政工作单位运作实务通过意外险提升单位活动率如何达成业务经理的晋级目标安排：14小时对象：正式襄理目标：*帮助业务经理建立一套 系统的经营模式*使业务经理明确团队发 展方向*进一步提升团队经营的 技能一一增员、辅导、绩效 治理等内容：规划成就团队建立人才建设达成目标行动主导安排：每月一天,共5个 月完成对象：正式业务经理成功分享安排：27小时,封闭式 培训对象：正式业务襄理区处经理根底培训目标：*掌握区处经理应具备的 各项根本

9、治理技能为晋级 处经理做充分准备内容：区处经理的责任和挑战目标与规划单位经营绩效的治理单位的培训规划人力开展规划与活动举办业务活动的规划和举办 区处经营的行政概述安排：20小时,封闭式培 训对象：正式区处经理区处经理在职培训目标：*深入掌握区处经理根底 培训中之重点内容,并能 熟练运用内容：KRA案例研讨业务行政活动的设计与推动及其目标达成展会的规划与举办成功会议的规划与主持团队沟通与鼓励衔接练习与辅导如何有效运用PA经营团 队安排：20小时对象：正式区处经理卓越经理人培训课程 一一PPM培训目标：*帮助营销主管建立一套系统与经营模式*创立与维持高效力、高品质的营销团队内容：规划期望的结果增员

10、赢家培训与开展督导与评估有效沟通鼓励与领导市场营销谨遵职业操守安排：60小时,封闭式培训对象：正式区处经理增员专修班练习辅导专修班目标：*帮助学员了解增员的意 义,掌握增员的根本方 法,了解增员的渠道和步 骤,学习运用增员工具并 掌握相关话术；明确组织 开展的意义和利益,进一 步提升增员的技巧.内容：增员的意义组织与事业开展目标：*全力提升各级主管的训 练辅导技能,保证其团队 健康开展,从而提升组员 的定着率 内容：理念分享业务主任如何辅导组员 业务主任如何练习组员 练习的主要内容增员的渠道与接近技巧利用增员来进行增员面谈增员四渠道甄选安排：按参训对象不同分 为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一次 培训,每次8小时晋阶班：每年2-3次,每 次8小时对象：初级班：业务主任晋阶班：业务襄理含 以上职级业务主管安排：按参训对象不同分为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一次培训,每次8小时晋阶班：每年2-3次,每次8小时对象：初级班晋阶班业务主任直辖组人力在2人以上业务襄理含以上职级业务主管认证培训保险理财规划帅认证 一一CIFPW训目标：增强保险理财知识,进一步提升业务水平内容：金融理财规划流程与根底个人理财与现金规划