场营销学场竞争战略分析练习题

1、?第六章 市场竞争战略分析?练习题、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从来识别企业的竞争者.A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种.A.行业B.市场C.产业D.战略群体3.企业决定进入某一战略群体时,首先要明确.A.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势 4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈还击,但对其增加广告预算、增强促销活动等却不予理会,那么这类竞争者属于.A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者5.企业

2、建立竞争情报系统的第三步是.A.评价分析B.传播反响C.收集数据D.建立系统6.企业提升市场占有率时不必考虑的因素是.A.引起反垄断活动的可能性B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C.市场占有率与投资收益率之间的关系D.为提升市场占有率所付出的本钱7 .市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战,首先必须确定A.战略目标和挑战对象8 .竞争策略C.竞争者的优劣势D.市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更 自由的治理,努力克服官僚主义作风等.香港和新加坡的这种做法属于.A.攻击与自己实力相当者8 .攻击市场主导者C.攻击地

3、方性市场D.攻击潜在竞争者9 .市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面,实攻反面的策略属于.A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻10.对于市场挑战者而言,是一种最有效和最经济的战略形式.BA.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于.A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小局部,在这些小市场上通过 专业化经营来获取最大限度的收益.这种有利的市场位置被称为.A.补缺基点B.盈利基点C.市场基点D.市场缝隙13.只对一个或几个主要客户

4、效劳,如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货,这种专业化方 案属于.A.最终用户专业化B.特定顾客专业化C.效劳工程专业化D.顾客规模专业化14 .市场挑战者最间接的进攻战略是.A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻15 .当富士在美国向柯达公司发动攻势时,柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场.柯达公司的这 种做法属于.A.阵地防御B.以攻为守C.还击防御D.运动防御二、多项选择题1 .以下关于战略群体的描述,正确的有 .A.根据所采取的主要战略的不同,可将竞争者划分为不同的战略群体B.进入各个战略群体的难易程度不同C.实力雄厚的大型企业那么可考虑进入竞争性强的群体D

5、.同一战略群体内存在剧烈竞争E.不同战略群体之间不存在竞争2 .根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反响,可以将竞争者划分为.A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者E.克制型竞争者3 .企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策.A.竞争者的强弱B.竞争者与本企业的相似程度C.竞争环境的变化D.竞争者的数目E.竞争者表现的好坏4 .市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量.A.发现新用户B.保护市场占有率C.提升市场占有率D.开辟新用途E.增加使用量5.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户.A.地理扩展B.产品创新C.扩大产品线D.市场开发E.市场渗透

6、6.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖扩展到“房间装饰,取得很大成功.该公司的市场战略属于.A.市场扩大化B.运动防御C.市场多角化D.纵向一体化E.以攻为守7 .在确定了战略目标和进攻对象之后,市场挑战者可以采取的进攻战略包括.A.正面进攻 B.侧翼防御 C.包围进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻8 .市场跟随者不是被动地单纯追随主导者,它必须找到一条不致引起竞争性报复的开展道路,其可以选择 的跟随战略包括.A.紧密跟随8 .距离跟随C.选择跟随D.钳形包围E.侧翼防御9 .一个最好的“补缺基点应具有的特征包括.A.有足够的市场潜量和购置力B.利润有增长的潜力C.对主要竞争者不具有吸引力

7、D.企业具备占有此补缺基点所必要的资源和水平E.企业既有的信誉足以对抗竞争者三、名词解释.1 .竞争者2 .市场主导者3 .市场补缺者四、简做题1 .市场补缺者可以在哪些方面实行专业化2 .理想的补缺基点应具有哪些特征3 .市场挑战者如何选择挑战对象 五、论述题.1.论述识别竞争者的方法.答案局部一、单项选择题1.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1182.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P1183.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P1194.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P1215.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1236.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P128

8、-1297.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1308.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P1309.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13110.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13111.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P13412.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P13513.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13614.【正确答案】 D【答案解析】参见教材P13215.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P127二、多项选择题1.【正确答案】 ABCD【答案解析】参见教材P1202.【正确答案】 ABCD【答案解析】参见教材P121-1223.【正确答案】

9、ABE【答案解析】参见教材P1224.【正确答案】 ADE【答案解析】参见教材P124-1255.【正确答案】 ADE【答案解析】参见教材P124-1256.【正确答案】 AB【答案解析】参见教材P1287.【正确答案】 ACDE【答案解析】参见教材P131-1328.【正确答案】 ABC【答案解析】参见教材P1349.【正确答案】 ABCDE【答案解析】参见教材P135三、名词解释.(1) .【正确答案】竞争者是指那些与本企业提供的产品或效劳相类似,并且所效劳的目标顾客也相似的其它企业.(2) .【正确答案】市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业.(3) .【正确答案】 市场补缺者

10、是指精心效劳于市场的某些细小局部,而不与主要的企业竞争,只是通过专业 化经营来占据有利的市场位置的企业.四、简做题1.【正确答案】 市场补缺者可以在如下方面实行专业化：最终用户专业化,专门致力于为某类最终用户效劳,开展市场营销；垂直层面专业化,专门致力于分销渠道中的某些层面；顾客规模专业化,专门为某一种规模(大、中、小)的客户效劳；特定顾客专业化,只对一个或几个主要客户；地理区域专业化,专为国内外某一地区或地点效劳；产品或产品线专业化,只生产一大类产品；客户订单专业化,专门按客户订单生产预订的产品；质量和价格专业化,专门生产经营某种质量和价格的产品；效劳工程专业化,专门提供某一种或几种其他企业

11、没有的效劳工程；分销渠道专业化,专门效劳于某一类分销渠道.2.【正确答案】 理想的“补缺基点应具有以下特征：有足够的市场潜量和购置力；利润有增长的潜力；对主要竞争者不具有吸引力；企业具备占有此补缺基点所必要的资源和水平；企业既有的信誉足以对抗竞争者.3.【正确答案】 挑战者可在以下三种情况中进行选择：(1)攻击市场主导者.这种进攻对象是风险很大,然而也是吸引力很大的.挑战者需仔细调查研究领先企业 的弱点和失误：有哪些未满足的需要,有哪些使顾客不满意的地方.找到主导者的弱点和失误,就可作为 自己进攻的目标.(2)攻击与自己实力相当者.挑战者对一些与自己势均力敌的企业,可选择其中经营不善发生亏损者作为进 攻对象,设法夺取它们的市场阵地.(3)攻击地方性小企业.对一些地方性小企业中经营不善,财务困难者,可夺取它们的顾客,甚至这些小企 业本身.五、论述题.(1).【正确答案】 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或效劳相类似,并且所效劳的目标顾客也相似的 其它企业.识别竞争者看来似乎是简而易行的事,其实并不尽然.企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围 很广.从现代市场经济实践看,一个企业很可能被潜在竞争者吃掉,而不是当前的主要竞争者.通常可从 产业和市场两个方面来识别企业的竞争者.(1)产业竞争观念.从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代