培训机构商业计划书的构架

1、培训机构商业方案书的构架我国的教育体系到目前为止根本完善,从幼教,根底,高等,从职业到进修,从国办到民办,整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化,培训机构作为行业的主休是产业开展的产物,下面我们就来看看培训行业商业方案书撰写提要.一、商业方案书概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的开展历史4、对公司未来开展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、培训课程研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况三、培训课程或效劳1、培训课程的名称、特征及性能用途2、培训课程的开发过程3、培训课程处于生命周期的哪一段4、培训课程的市场前景和竞争力如何5、培

2、训课程的技术改进和更新换代方案及本钱四、治理团队和治理组织情况1、公司的治理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司治理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、培训行业、市场与竞争分析社会培训商业方案书要做好市场分析1、目标市场2、行业分析3、竞争分析六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策七、经营方案培训行业商业方案书重点内容 1、新培训课程的生产经营方案2、公司现有的水平3、品质限制和质量改进水平4、现有

3、的设备或者将要购置的设备5、现有的生产工艺流程6、培训课程的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资方案：2、融资需求九、财务方案与分析十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、治理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险限制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红十二、培训行业商业方案书附件教育培训工程商业方案书编写技巧下面是兆联投资参谋公司老资格投资专家提供的建议,一份优秀的教育培训商业 方案书应该注意精要解答以下问题：1筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您的眼光 战略方向与战略目 标是什么* 您的远大目标是什么 企业使命与愿景是什么* 您要解决什么问

4、题对象是谁 产品或效劳是什么卖点是什么或核心盈利模式是什么* 您将来想要成为什么样的人成为什么样的公司企业开展目标是什么2筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您的市场时机是什么市场有多大* 您目标的市场有多大开展有多快 市场容量与增长率如何*这个市场状况如何有多成熟或多不成熟市场特征/趋势与开展成熟度如何*您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场份额的前N位 排名一一市场开展目标及自己的开展条件与时机如何3筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,如何介绍您的产品和/或效劳*您的产品和/或效劳是什么 一一产品和/或效劳介绍如何*解决了用户的什么问题 一一产品和/或效劳的使用价值如何*

5、您的产品和/或效劳有什么特别之处 一一产品和/或效劳的特点及差异性 如何4筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您的最终用户是谁一一如何介绍您的客户用户群体* 谁是现在的用户 一一目标群体分析* 谁是目标的用户 一一未来潜在的目标群体是谁* 理想的用户是什么样的 一一典型的目标群体是谁* 谁会付费 一一最需要本产品或效劳的用户是谁*如有可能,介绍一个具体用户的 CASE例子.筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您的企业/团队价值主张是什么?*您给用户提供了什么价值一一客户与用户可以获得哪些利益/价值或回*使用或购置您的产品后,客户与用户的投资回收率是什么一一分析用户的利益/价值或回报*您解决

6、了客户与用户的什么问题 一一您的产品或效劳解决了本行业的那*您的产品和/或效劳的性质 一一是奢侈品有益的东西还是必需品.?6筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您如何销售营销策略与销售计 划*销售业务流程或程序是什么周期有多长一一销售方案与周期如何?*您的销售和市场方针或策略是什么 一一销售战略与模式如何*您当前或未来方案的销售链是什么 一一目前的销售网络如何 7筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您如何吸引客户*每个用户均要花费多少钱 一一产品或效劳定价如何*在不同时期这个费用是否不同为什么 一一今后市场开展或季节变化对 产品或效劳定价的影响*用户的永久价值是什么 一一今后市场变化不会影

7、响本工程产品或效劳价 值的方面是什么8筹划编写教育培训工程商业方案书过程中,您的治理团队已经有谁未来如 建完善?*您的治理团队有谁 一一治理团队介绍,现在有的及拟定好的*他们有什么经验 一一介绍关键人员的经验*欠缺那些环节有什么方案去弥补 一一目前治理团队的缺乏之处及以后补方法是什么 9筹划编制教育培训工程商业方案书过程中,您的收入模式是什么* 如何赚钱 主要收入项是什么* 您的收入模式一一主要收入是什么* 需要怎样才能盈利一一实现收入盈利的关键 10筹划编制教育培训工程商业方案书过程中,您的工程现在进展到哪一步* 您的工程现在进展到哪一步了包括 一一技术/产品团队财务状况/营 业收入* 您工

8、程目前的进展情况如何问题如何前景如何* 您将来的方案是什么打算如何改变现在问题 11筹划编制教育培训工程商业方案书过程中,您的融资方案是什么* 目前已经得到了什么入股投资或贷款一一已经投入的资金额度与来源是多少* 未来希望得到多少投资比例如何 一一还需要筹措投入的资金额度与比 例是多少* 资金打算用在什么地方 一一资金使用方案如何* 假设需求资金代为后可以支持多久届时公司是否能够开展到一个重要的 Milestone里程碑一一投入以上资金后的工程开展目标是什么* 除以上资金需求外,您还打算吸引多少资金什么时候一一后续再投资资金需求多少与需求时间如何 12编制教育培训工程商业方案书过程中,您的竞争

9、对手是谁* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手一一目前主要的竞争对手有哪些* 谁有可能和您工程竞争,谁有可能和您工程合作一一区分竞争对手与合作对象* 您的优势和弱点如何 一一请提供竞争比较分析或SWOT分析* 您有什么特殊特别之处 一一请提供自己的竞争优势点分析 13编制教育培训工程商业方案书过程中,您有什么合作伙伴* 谁是您当前/未来的销售或技术或治理合作伙伴 一一市场与技术方面 的战略合作伙伴如何* 这些合作伙伴的可靠程度如何 一一与这些当前/未来合作伙伴的利益关 系或紧密度如何 14编制教育培训工程商业方案书过程中,请解释适合哪些方向的投资商* 您的工程和哪些投资者的方向/经验吻合 一一适合

10、哪些行业方向的投资* 您的工程与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争一一从产业链或行业关联度分析,为什么适适宜合这类投资商 15编制教育培训工程商业方案书过程中的其它重要问题：* 您的工程成功的前提条件是什么这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设 一一成功的前提条件是否具备* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意新科技,新市场成员,规那么法规的变化一一风险因素分析*您公司或工程的薄弱环节是什么目前的薄弱环节以后如何弥补兆联公司教育培训工程商业方案书案例格式1 .工程概要2 .办学企业与办学思路2.1. 办学企业2.2. 办学动机2.3. 办学目标2.3.1. 总体开展目标2.3.2.

11、阶段开展目标2.3.3. FF企业办学目标2.4. 办学优势与机遇分析2.4.1. 国家与地方政策支持2.4.2. 地理位置与市场优势2.4.3. 企业办学条件与资源2.5. 特色化办学思路2.6. 市场化创新开展思路2.7. 产学研一体化办学开展思路2.8. 校企结合开展策略2.9. 中外合作办学思路2.10. 可持续开展策略3 .职业教育与培训效劳内容3.1. 学校性质、校址与规模3.2. 专业设置原那么与特点3.3. 拟开设的专业3.4. 职业技能培训效劳3.4.1. 培训课程内容设计3.4.2. 预期培训作用与效果3.5. 技工人才信息效劳职业教育与就业市场分析4.1. 中国职业教育市

12、场4.1.1. 中国职业教育的现状4.1.2. 中国职业教育的主要问题4.1.3. 中国职业教育前景4.2. 中国就业状况分析4.2.1. 就业形势分析4.2.2. 毕业生就业形势分析4.2.3. 中国未来就业前景4.2.4. 中国政府积极的就业促进政策4.3. 职业培训市场分析4.4. 中国技工人才供需状况分析4.4.1. 各地有关 技工荒的报导4.4.2. 数控人才的需求状况4.4.3. 汽车维修行业人力资源需求状况见附件 2A4.4.4. 护理人力资源需求状况见附件3A4.4.5. 计算机应用专业人力资源需求状况见附件4A4.4.6. 包装、会展等专业人才的市场需求分析4.4.7. 技工

13、荒的原因分析4.5. 中国民办学校市场竞争分析4.6. 区域民办教育状况4.7. 学校所在的地方经济开展状况4.7.1. 学校所在的省4.7.2. 学校所在的市核心竞争力培育与品牌开展策略5.1. 学校组织结构设计5.2. 产权股权结构治理5.2.1. 建立完善的法人治理结构5.2.2. 股份制章程及专家持股方案5.3. 师资队伍建设5.4. 素质教育策略5.4.1. 素质教育目标5.4.2. 素质教育策略5.5. 品牌战略与传播策略5.5.1. 品牌资源利用与媒介工具选择5.5.2. 媒介传播工具实施的细分策略5.5.3. 品牌的口碑传播策略5.6. 形象设计与塑造工程教育集团化开展战略6.

14、1. 组建职业教育集团的必要性6.2. 职业教育集团化开展思路6.3. 职业教育集团化实施策略6.4. 职业教育集团组建时机选择6.5. 职业教育集团组建步骤与章程7.招生、培训与就业效劳策略7.1. 招生策略7.2. 招生筹划指导思想7.3. 招生筹划关键环节7.4. 培训市场拓展模式7.5. 培训市场拓展策略7.6. 毕业生就业效劳7.6.1. 毕业生就业效劳工作根本原那么7.6.2. 具体策略与举措学校根底建设方案8.1. 根底设施建设方案8.1.1. 学校筹建准备工作进展8.1.2. 校园建设规划的原那么与思路8.1.3. 实践教学根底建设8.2. 实训基地建设方案8.2.1. 实训基地功能8.2.2. 实训基地特色8.2.3. 实训基地