合理低价中标法与合理低价评标法

1、合理低价中标法是指在技术标评审通过的前提下，总报价最低为最终中标人。含义包括：能够 满足招标文件的实质性要求，这是投标中标的前提条件；经过评审的投标价格为最 低，这是评标定标的核心；投标价格应处于不低于自身成本的范围之内，这是为了 制止不正当竞争、垄断和倾销的作法。 依据中华人民共和国招标投标法 规定：“投 标人不得以低于成本的报价竞标。“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审 的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。”目前我国采用这种评标方法。招标投标法第41条规定，【第四十一条中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招

2、标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格 低于成本的除外。】从此条款，可以看出，主要的评标办法，是（1）综合评标法；（2）最低评标价法。一、综合评标法：（俗称“打分法”）特点：把涉及到的招标人各种资格资质、技术、商务以及服务的条款，都折算成一定 的分数值，总分为100分。评标时，对投标人的每一项指标进行符合性审查、核对并给出 分数值，最后，汇总比较，取分数值最高者为中标人。评标时的各个评委独立打分，互相不商讨；最后汇总分数。优点：1 ，比较容易制定具体项目的评标办法和评标标准；2 ,评标时，评委容易对照标准“打分”；要点：1 ,必须在招标文件中，事先列出需要考评的具体项目和指

3、标以及分数值；2 ,按照有关法律法规来制定评标标准，不得擅自修改；比如，价格分占30-60%的比 例，不能改变超出范围3 ,分数值的标准不宜太笼统。不可以制定“价格分”为 40分，而没有细则；要说明 个各投标人的具体分数值如何计算；还应细分每一项的指标，包括“技术分30分”包括那 些考核指标，如何计算给分或者扣分的标准办法。难点：1 ,难于细致制定评分标准，精确到每一个分数值；2 ,难于找出制定技术和价格等标准分值之间的平衡关系；3 ，难于事先制定并且公布具体计算的“基准价格”等参数和计算办法；特别是在目前不正当竞争行为比较多的情况下，容易被个别的投标人或者评委人为地破坏；4 ,难于在标准细化

4、后，最大程度的满足招标人的愿望。缺点：1 ,具体实施起来，评标办法和标准可能五花八门，很难统一与规范；2 ，在没有资格预审的招标中，容易由于资格资质条件设置的不合理， 导致“歧视性” 条款，造成不公，引起质疑和投诉；3 ,如果评分标准细化不足，则评标委员在打分时的“自由裁量权”容易过大；4 ,容易发生“最高价者中标”现象，引起对于政府采购和招标投标的质疑。二、经评审最低价中标办法：特点：把涉及到投标人各种技术、商务和服务内容的指标要求，都按照统一的标准折 算成价格，进行比较，取“评标价最低者”为中标人的办法。 评标时，评标委员可以是“同 一专业”的，也可以是不同专业，而互补的；可以讨论协商。最

5、后，各个评委独立提出意 见，汇总得出评标结论。要点：1 、对于资质，资格，业绩等等条件，采取的是“合格者通过；不合格者淘汰”的办法。 优于或者超出，不予“加分”。比如：现行的机电产品国际招标的做法是：先进行“初步审查”即“符合性审查”（审 查有无法人代表授权书；投标保证金；是否签字等） -再进行商务条彳符合性审查-再进 行技术指标符合性审查-再进行价格折算；最后，进行比较。2 、特殊情况下，允许对某种情况的投标人“加价”。比如，在国际招标中，对于“国 产和国内供应”，和直接进口者相比，允许有 15%勺“加价”，即：拿国内生产供应的投标，+15%Z后与直接进口的投标价，进行比较，低价者中标。再比

6、如，对于技术商务指标允许有偏差的，具偏差部分，也“加价”折算，一般是加价0.5%.优点：1 、最适合使用财政资金和其他共有资金而进行的采购招标，更能体现“满足需要即 可”的公共采购的宗旨。2 、在不违反法律法规原则的前提下，最大程度的满足招标人的要求和意愿；3 、通过竞争，突出体现招标能够节约资金的特点，根据统计，一般的节资率在10%生右。4 、评标比较科学，细致；可以告知每个投标人各自不中标的原因。缺点：1 、事先（招标前）的准备工作，要求比较高；特别是对于关键的及技术和商务指标， 需要标注“*”的，需要慎重考虑；那种指标，只要有一项达不到招标人的要求，即可判定 为“没有实质上响应招标要求”

7、而做为“不合格”，不能再进入下一轮。2 、评标时，对评委的要求比较高；需要评为认真考评和计算，才能得出结果。比较费 时间。3 、虽然多数情况下，避免了 “最高价者中标”的问题； 但是，对于某些采用公有资金 但是具有竞争性需要的国际招标引进项目，难以准确的划定“技术指标”与价格的折算关 系，表现不出“性价比”的真正含义；比如，目前国际招标的办法，技术上的正偏差（高 水平的技术因素，加价因素也只有 0.5%,有时反映不出真正的水平差距；）导致招标人即 使有资金有理由，也难以引进水平更高一点价格也稍高一点的设备和技术。合理最低价评标法就是项目业主通过招标选择承包人，在所有的投标人中报价的合理 最低价

8、者，即成为工程的中标人。这里“合理最低价”指应当能够满足招标文件的实质性 要求，并且是经评审的投标价格最低，但投标价格低于企业自身成本的除外，评标价最低 的投标价不一定是投标报价最低的投标价。评标价是一个以货币形式表现的衡量投标竞争 力的定量指标，它除了考虑价格因素外，还综合考虑施工组织设计、质量、工期、承包人 的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。合理最低价评标法合理最低价评标法就是项目业主通过招标选择承包人，在所有的投标人中报价的合理 最低价者，即成为工程的中标人。这里“合理最低价”指应当能够满足招标文件的实质性 要求，并且是经评审的投标价格最低，但投标价格低于企业自身成本的除外，评标价

9、最低 的投标价不一定是投标报价最低的投标价。评标价是一个以货币形式表现的衡量投标竞争 力的定量指标，它除了考虑价格因素外，还综合考虑施工组织设计、质量、工期、承包人 的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。简介我国招标投标法明确合理低价评审制度以及其全面推行，是由其自身的优点 所决定的：首先是规范的建筑市场所要求的，与 国际市场惯例接轨，最大限度的提供 和实现投资效益，符合市场经济体制 下微观主体追求 利润最大化 的经营目标；其次是 合理适度增加投标的竞争性，有利于承包商不断改善经营管理、提高技术水平、加强成本核算、提升市场竞争力、提高 资源配置效率。可见，合理最低价评标法体现了业 主的意愿，

10、有效促进了施工企业加强自身管理，它既符合市场经济规律的发展要求， 符合招标投标法的推行要求，也符合与国际惯例接轨的要求。优点实行经评审的合理最低价评标法的优点是：(1)符合市场经济体制下微观主体追求利润最大化的经营目标；(2)合理适度地增加投标的竞争性，可为建设单位节约资金提高投资效益；(3)有利于承包人不断改善经营管理 ，提高技术水平,加强成本核算，提升市场竞争 力,提高资源配置 效率;(4)有助于建设领域相关管理机制的改革，真正形成权责分明的项目审批、实施监督、事后审计评价制度。存在的问题难题一招标人难以明确界定最低报价是否低于汕。项目的成本只有在竣工结算后才能很清楚的计算，评标中的评估由

11、于要涉及到投标人的施工技术、管理能力、材料采购 渠道、财务状况等多方面因素，所以相对比较困难，而且在目前国家或各地区的相关法规中对于如何确定招投标中“低于成本”的 报价只有模糊的定义，并没有明确的评判标准，评标专家在实际操作中很难衡量和把握，许多地区在实际操作中也多是处于探索过程中，甚至有部分投标人就利用这一点 趁机混水摸鱼，给评标工作带来了很多麻烦。难题二投标人如何报出“合理的低价”自立法明确最低价评标法以来，国内迅速推行，特别在沿海地区，建设项目不论大小，复杂简单，一律采用最低价评标法，由此造成招标人利用买方市场的优势恶意压价，施工单位为谋生存进行恶意竞争，屡屡报出“跳楼价”。根据对温州市

12、2006年房建工程招标统计，业内人士认为其投标价格相对经评审标底平均下浮10%15%左右是合理的。但是不少投标人为企业生存，降低幅度超过20%甚至达30%同时也招来众多业内人士的议论，以及提出疑问：是由于项目投资预算评估存在问题，还是 中标存在虚假，而导致两者存在如此巨大差额。难题三中标人如何确保工程的质量，保障业主切身利益合理最低价评标法有不少业主担心“便宜无好货”，尤其是一些学校、医院等公益性企事业单位，由于 工程管理人才缺乏造成施工管理力量薄弱，怕对施工单位以低价中标后偷工减料、粗制滥造等恶劣行为无法进行有力的监督与制约。低价中标的中标人还可能会采取低价 中标高价索赔等手段来追加投资，致

13、使工程项目的实际建设成本大幅攀升。另外，由 于目前国内的法律及相关规章制度的不键全，国内建筑市场配套环境的不规范，如果 投标人能力较弱，一旦发生纠纷，业主的赔偿得不到落实，切身利益受损。建议建议一严格资格预审程序。根据目前国内的法规、规章及有关规定，一般 公开招标工程 要进行资格预审。但在招标实际操作过程中，对于大型工程或技术复杂的工程，以及 采用经评审的合理最低价评标法的工程，严格资格预审程序则尤为必要。通过资格预 审可以真实了解投标申请人的 企业素质、财务状况、技术力量、企业信誉以及有无类 似的施工经验等情况，淘汰那些不能满足工程施工条件的投标申请人，减少招标人评 标价段的工作时间和招投标

14、活动的 K,尽可能排除将工程合同授予不合格投标人的 风险，避免签约后无理索赔的发生，有效防止工程增加额外费用及互相扯皮的局面。评标会建议二评标专家评审成本时要考虑各种因素。在市场经济条件下，同一单位工程，在不 同的施工现场条件下，不同的建设时期，不同的施工管理方法及不同的施工企业，会 形成不同的 工程成本、所以同一工程由不同的投标人参加报价，其最低报价不同也是 理所当然的，只要其最低报价是根据自己企业的实际测算的工程成本加企业最低利润 的收入和不可缺少的纳税额而形成的报价，则其最低报价就是合理报价。因此，评标 专家在评审投标人工程成本时应转变评审理念，提高评审水平，评审时应充分考虑以下因素对投

15、标人工程成本的影响：企业性质；企业不同的材料采购渠道；企业不同的自有机械设备情况； 企业不同的管理水平。 评标专家组在评审过程中综合这些因素后, 根据不同企业分别确定不同的工程成本价，再与各自投标报价进行比较，低于自己成 本价的作无效标处理，在剩余所有的有效标中选择最低价作为中标人，只有这样做才 是真正的公平竞争，也是工程招标的本意。结构建议三深化工程投资体制改革,实行项目法人负责制和质量终身负责制。项目法人负责 制就是项目法人对建设项目的筹划、筹资，建设实施直至生产经营，归还 贷款和债务以及资产的保值增值,实行全过程管理，承担 投资风险的责任制度,它既强调权利又 强调责任，是权力责任对等的制

16、度，使项目法人清楚自己的责、权、禾在项目实施 过程中积极维护出资人的利益。质量终身负责制是要求建设各方主体依法对建设工程 在合理使用年限内质量负责的制度， 要求各建设主体提高质量意识、强化责任和义务， 在工程实施过程中严把质量关，以保证合理最低价中标后保质保期完成工程。这两种 制度的实行是适合目前国内的建筑市场发展的需要，也是满足廉政建设需要的一种手 段。建议四：改善配套环境，建立工程 风险转移体系。在我国建设市场长期处于买方 市场的客观条件下，施工企业承担工程施工价段技术、经济、合同履行等必然风险外，还要承担我国不成熟市场经济环境下承包人被动地位所带来的各种人为风险，诸如业 主要求垫资，拖欠

17、工程款，施工单位之间盲目竞争互相压价等。而采用合理最低价中 标的工程利润微薄，大大降低了承包人抵御风险的能力，导致承包人违约问题屡屡发 生，工程质量得不到保障。为了规避因合理最低价中标带来的各种风险，建立配套的 工程担保与工程保险机制已是迫在眉睫。条件有不少世界组织和国家采用合理最低评标价法，如联合国贸易法委员会采购示范法、欧盟理事会 有关招标采购的指令、世界银行贷款采购指南、亚洲开发银行贷款采购准则，以及 型工、意大利、瑞士、韩国的有关法律规定,招标方应选定 "的投标中标。"评标价最低合理最低价评标法评标价最低的投标不一定是投标报价最低的投标。评标价是一个以货币形式表现的

18、衡 量投标竞争力的定量指标。它除了考虑投标价格因素外，还综合考虑质量、工期、施 工组织设计、企业信誉、业绩等因素，并将这些因素应尽可能加以量化折算为一定的 货币额，加权计算得到。我们可以认为“合理最低评标价法”是定量综合评议法与最低投标报价法相结合的一种方法。我们认为定量综合评议法适用于大型建设工程或是部 分技术非常复杂、施工难度很大的工程，有些世界组织和国家认为最低投标报价法适 用于简单的或标准化的采购，我们认为合理最低评标价法适用于多数的技术一般、施 工难度不大的工程。一、合理最低评标价法的概念2000年1月1日开始施行的中华人民共和国招标投标法第四十一条规定，中 标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低 ；但是投标价格低于成本的除外。这其中对于条件（一），我们可以理解为目前较为常用的定量综合评议法（如百分制评审法）评标定标，即评标小组在对投标文件进行评审时，按照招标文件中规定的各项评标标准，例如投标人的报价、质量、工期、施工组织设计、施工技术方案、经营业绩以及社会信誉等方面进行综合评定，量化打