招聘方案设计设计

1、实用标准文案睢阳区团队组建方案当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由 初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略 战。但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销 团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着 竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状 况、构建一支优秀的销售队伍?一、团队筹建：如何招聘与筛选人才 。招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人 才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保 获取广泛的人力资源。包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络 招聘

2、；3、猎头推荐；4、朋友、员工推荐；5、刊登平面广告招聘。通过途径获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的 人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才可以通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度 的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的 考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。评估和招募销售团队时需要关注的几个方面:1. 智力：领会能力，以及迅速处理信息的能力。2. 解决问题的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案，从以往经验中认识问题，并且能从中总结出解决问题的分析框架。3. 仓U造力：能够积极思考，并能提出独

3、创性意见。4. 消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。5. 坚韧不拔的意志：原则性强，能在压力下保持坚强，敢于坚持有事实依据的观点主张，并能兼收并蓄。6. 综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。7. 适应能力：能应对变化的外界情况，能针对复杂问题提出解决方法。8. 逻辑思维能力：验证各种判断，能够从一系列实际情况中，分析得出可信的结论。9. 沟通能力：能和他人进行条理清楚而又沉着的辩论探讨。10. 良好的工作记录：具备优异的背景和工作经验。、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。在团队招聘完毕以后，要设定一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技

4、能、公司战略的培训以及其他 市场运做思想的灌输。内容上：营销基础知识，基本技能（谈判技巧等）， 管理知识，社交礼仪，企业文化与心智培训。层次上：对基层员工强调 的是技能和礼仪培训，对中层员工强调的是管理与营销观念的培训，对1、高层设计战略与心智的培训。然后将团队成员放入市场， 并加强其进入市场初期的指导跟进: 给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力;加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与 销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。可以通过日常考核

5、、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）。同时，在团队中树立起一个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。奖罚机制具体如下：六月十号之前每人一个A套餐、B套餐精彩文档加十张卡或者二十张积分卡，完成其中一项都是视为达标。25元。丿元。完成一个 A套餐奖励2000元，B套餐100元，一张卡完成A套餐两家奖励6000元，三家A套餐奖励15000团队的负责人在团队都达标时，你团队每完成一个A套餐奖励3

6、00元，B套餐50元，一张卡10元。没有完成任务的扣除当月工资的1/2。团队负责人，你的团队少完成一家A套餐罚200元,B套餐50元，一张卡5元；团队中第一个月没有完成任务， 下个月还没有完成任务的自动离职。薪酬方面：试用期为一个月，1000元/月。试用期过后1300元/月，全勤奖200元，共1500元。四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立 起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动1、日常销售团队建设向优秀与卓越发展。具体可以从以下几个方面: 报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展;4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。在以上几项工作措施开展的的基础上， 保证团队成员之间的良好沟 通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习 上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格 言严格要求自己“事事以己为先， 事