清风纸巾场营销策划书副本3

1、清风纸巾市场营销策划书风清扬营销团队策划人王玉略 修改人金鑫背景分析1品牌来源清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含 真真”唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996 年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6 亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股 份有限公司投资。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生 活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国 各地设立分公司、办事处及前进仓库。清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的

2、主打品牌。经过几年的发展，清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得IS09001和IS014001体系认证。清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深 受消费者青睐。2市场分析纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的 生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品 牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经 过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了 48%认为纸巾 有必要，但可用其他物品来代替的占了 29%认为纸巾可有可无的占了 3% 苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万 学生。附近便是汇金

3、商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看 得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。产品分析1. 清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸 行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广 大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆（见附录） 生产的企业。2. 清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价 格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。3. 清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处 理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用 100%原生木浆, 保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客 第一、品

4、质第一的经营理念。2006年 11月，通过了 OHSAS18001职业健康安全体系)认证，2006年12月，“清风”又荣获了首批“中华 环境友好生活用纸”称号。目标1 目标消费地点 涉及家庭、餐厅、办公室、宾馆、学生宿舍等需求量较多的地方2 目标消费人群 以现代青年为主四营销策略产品策略(1) 品牌路线清风”品牌名称恬静淡雅，可以以闲适自然 意境”征服消费者。清风的感觉是能给烦躁的人带来清净，给忙碌的人带来清闲，给劳累 的人来带清凉，给郁闷的人带来清爽，可谓清风到处，清香自来。(2) 品牌定位品牌定位中高档生活用纸，诉求以 生活用纸专家”的形象带给消费者更轻松舒适的优质生活。(3) 目标追求为

5、洁净更强韧，为家人更温暖销售策略(1) 、学生推销：即推销员和学生面对面地进行推销,(2) 、商家推销：在汇金及学府花苑商业区(不仅限于这两处)向商 家推销自己的产品。(3) 、亲友推销：发动亲友的力量，将产品推销给自己的亲戚朋友 包括在大学结实的同学老师以及在苏州的亲戚好友。(4) 、网络推销：在人人网、微信、QQ等社交平台上推出我们促销的 相关信息。弓I起朋友圈的关注。(5) 、企业推销：利用我们外联部平时接触过的企业，将纸巾推销给 公司企业。注：虽然纸巾市场竞争很激烈，因为在一般的超市和商场都会有纸巾 出售，种类还比我们多，但是我们小组实行上门推销的销售策略，可 以免去店铺租金，所以相对外面超市所卖的纸巾会便宜一点， 而且只 要一个电话我们就会送货上门，所以我们小组认为纸巾这个市场还是 有发展前景的。五 预算(1 )、纸巾预算价值一万元的纸巾(2)、人员预算一个队长，统筹各方面事物 一名会计，计算纸巾及资金的进出 四名营销人员，向商家及学生推销纸巾2014年3月