业绩提成管理细则

1、上海驾驭装饰工程有限公司1业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、工程监理、业 务经理、业务员等岗位。考核业绩评定标准：1）签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2）签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3）甲方代购主材款均不计入业绩内。4）鼓励公司所有在职人员参加公司业务培训和业绩考核。有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法设计师广告提成第一、广告牌、灯箱、户外广告、条屏、LED字、条幅、锦旗、喷绘、背影墙、雕 刻、彩页加印或客户下单稍做改动，提1%，第二、写真、X展架、易拉宝、卡、联单、饭票、纸盒、纸杯。即时贴刻字、名片，提2%

2、第三、彩页设计、样册、菜谱提3%第四、其它公司设计好或客户设计好，不需改动或稍做改动，只需发送提0.5%。不算业绩当天或次日不把清单交于公司，则算放弃业绩考核。设计师保底业绩是8万，如低于8万，超过5万，提成*1/2.3万元以上5万以下的提成*1/3低于3万的扣10%基本工资，取消提成。如有超额完成业绩的，超额的部分按2倍 的提成提。业务员广告提成方案:月任务年任务底薪固定+提成2 万（基数）124万以下2000 元1 个点2-5 万24-48 万2000 元4 个点5-10 万48-72 万2000 元5 个点10 万以上72万以上2000 元6 个点公司或领导广告业务单，需业务员全权配合跟

3、单的业务，按提成额按50%结算。凡上海驾驭装饰工程有限公司2能独立谈单、设计、鉴单、回款全程序搞定，提成增加2%（利润30%以上）。装饰部设计师提成方案：1 、 试 用 期 六 个 月 ， 试 用 期 满 公 司 提 供 社 保 或 综 合 保 险 ， 试 用 期 内 与 试 用 期 满 底 薪 一 样 :月任务年任务底薪固定+提成50 万以下200 万以下2000 元1+1 个点50-75 万200-300 万2500 元1. 5+1 个点75-100 万300-400 万3500 元2+1 个点100 万以上400 万以上5000 元2 +2 个点2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一

4、支付。如果公司业务单除去业务提成后总利润=25%，设计师提成下降 1%。3、 无底薪设计师提成按鉴单总价4%提取（包括施工图、效果图）。4、 工程监理提成：所负责工程总额的0.5%。4、设计师提成考核办法：1） 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2） 当月业绩达到或超过月基数产值；3） 出具效果图、施工图纸等各种施工中存在的更改项目施工图。4） 发放时间为每下月 5 日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发;关于设计收费的操作办法为全面实施施工兼设计收费，提高公司的整体利润和设计师整体设计水平 费办法如下：一、收费办法1、 收费依据：按照设计面积和户型进行

5、收费2、 收费标准：1） 中小户型家装设计（面积 100M2 以内）：30-60 元/M22） 中大户型家装设计（面积100M2-150M2 以内）：50-120 元/M2；3） 大户型家装设计（面积 150M2-250M2 以内）：80-150 元/M2 ;,现确定相关收上海驾驭装饰工程有限公司34） 小别墅（面积 250M2 以上）：150 元-200 元/M2。3、 效果图收费办法：别墅：1000 元/张，复式及跃式房 800 元/张，平面图 300 元/张。4、 外地工程跟进：差旅费及食宿费由公司负责、总开支列在公司成本里面。5、 设计师服务内容：客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘

6、制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。四、图纸内容：1、依照现行的公司标准图纸规范的管理规定和处罚细则绘制出图，并严格施行相关审图程序五、设计师提成分配方案：纯设计无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后，设计师按 60%提成。有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后，设计师按 40%提成 。10.设计师图纸控制在 90%正确率以上、完全配合施工队长施工进度通以及施工中的更改。由于图纸出错或设计缺陷造成的损失或成本浪费由设计师本人负责。交图时间规定：工程量（M效果图时间出施工图时间3 万兀 v MC 5 万兀1-3 天1-3 天5 万兀 v Me 10 万兀2-4 天

7、2-4 天M 10 万元3-5 天3-5 天量完房之后，8 小时内提交尺寸平面图设计方案业务员薪酬（业务提成）管理细则业务员薪酬（业务提成）构成第1条.业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。1.发放月薪=基本工资+奖励提成2.实际月薪二底薪+社保+奖励提成+统一福利+其它补贴+绩效考核上海驾驭装饰工程有限公司4第八条基本工资标准1.业务经理月薪2500+每月业绩考核总提点1%除个人业绩外；（业务经理以部门工作为主，其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算。）2业务员实习期内1-3月基本工资为1500元/月。转为正式职工后享受公司各 项福利待遇。基本工资为2000元/月。（业绩

8、突出者，公司呈报集团，工资待遇由董 事长特定） 第2条.业务提成标准1.实习生底薪1500+业绩提成的2%点注：不少于5万/月业绩目标基础内2.职工底薪2000+业绩提成的2%点注：不少于10万/月业绩目标基础内第3条超额结算提成标准5.对于利润较低，如 设点、展会、样板房等活动项目为推广公司知名度的 些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。各项提成全部减去（含中介费、回扣、攻关费费、招待费用等），公司利润=25%勺项目，业务员 的提成点下降2.5个百分点。低于20%勺项目公司不接。6.由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。说明:（1）业绩提成的计算：项

9、目决算价款=（项目决算价一管理费一税金3.5%）提成金额=项目决算价X提成比率一本项目业务招待费一客户代购主收款;（2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与业主合同签订,施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第四章 业务员奖励办法第十一条业务员提成发放办法1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同 总额为本月业务提成计算基数。2.施工同签订首期工程款支付后，支付提成50%;剩余款项50%t工程竣工工程款 决算后、全部发放；3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。提成按公司财务规定，统一发放。 第十二条业务1.超额完成目标每月5万一20万=

10、底薪+3.5%提成2.超额完成目标每月20万一30万=底薪+4%提成3.超额完成目标每月30万一40万=底薪+4.5%提成4.超额完成目标每月50万以上二底薪+6%提成上海驾驭装饰工程有限公司5员奖励办法1合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者，记大功或小功一次。2、公司在扩展新小区时。业务员签单为新小区第一套装修房，奖励100元整。3、业务员能每月超标完成业务量的200%奖励话费补贴公交补贴各50元整。4、 工程经理在确保公司各项工程安时、 保质完成，全年无顾客不良反馈意见和投拆， 并与客户建立良好信誉关系，奖励10000元，记大功一次。5、 应知应会、各类考试成绩9

11、8分以上，奖励200元，予以通报表扬。应知应会、 各类考试不及格者，惩罚200元。6在现有市场的基础上，为公司每拓展一个地区，效益明显者奖励1000-3000元（由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放），记大功一次。第五章 业务员薪酬处罚办法第十三条业务员薪酬处罚办法：1、业务员在考核期内没有完成业务指标的。（1） 考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的。底薪+提成2%;（2） 考核期内第二月，没有完成业务指标。底薪80%提成2%留岗查看。（3） 考核期内第三月，没有完成业务指标。但表现一般，从示主动积极把业 做好意念，底薪50%，无提成，并予以辞退；2、业务员每月完成任务数不足部分，每

12、差1万元，业务员扣罚20元整。3、 转正后的业务员在当月没有完成业务指标的。按薪酬（业务提成）管理领 导小组评定统一处罚，并待岗观察处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标。公 司将书面通知业务员，将在第三个月后，开始转为兼职业务员，直到开单后另行定 工资。4、业务员上下班及日常行为管理，其处罚按公司日常行政管理规范有关 规定处理。5、部门经理发现业务员或工程经理有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并 罚款500元；如发现第二次；公司直接辞退，并取消所有奖金及提成，底薪减半， 如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。6、 客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提 交业务报表的每份罚款20元；7、 反映小区情况不属实,罚款100元；8、 展会用品需登记造册，报主管领导签批。由所在展区业务员负责，如有损上海驾驭装饰工程有限公司6坏，照价赔偿。9、 业务员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣；自作主张的、 有损公司形 象和利益。公司直接辞退10、 业务人员每天负责更新网站、拜访客户不少于5个。电话跟单30位，选定10个有效效待访客户。第六章其他第十四条 业务员除了完成本职工作外。还