逆向思维案例分析

1、逆向营销逆向营销理论认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。该营销模式的主要表 现特征是：由顾客主导一切。1逆向产品策略在现代企业实际的经营过程中，一般是先进行市场调查，对消费者群体的需求形成一个总体的认识，然后以此为基础，由企业内部的科研人员针对顾客群体的需求进行产品的研制和开 发。而今天，顾客的个性化需求也随着生产力的发展日益凸显出来。例：Nike iD 在中国大陆地区于 2008年4月24日起在线上推出，Nike iD 最最让人心动的 就是可以对钟爱的球鞋、服装和运动配件进行个性化设计，通过选择多种颜色配色和材质， 并加入个性化的符号，设计出一款专属于自己的Nike Id产品。Nik

2、e iD是从1999年开始构思并建立的，到 2008年，相比2004年它的业务量增长了三倍。NIKEiD.Nilw Fr轉 Aum g iD Running95O.M匚刖谟计iBJC同肛爭越 J J 0NIKEID的推出是建立在 NIKE已经积累了足够庞大的高黏性消费者群体和广泛品牌认知以 及无所不在的渠道基础上的。NIKE的人群基本上是重度网络用户群体，他们每天平均上网时间超过4个小时。他们也是最活跃的一群人，他们愿意发言，也愿意和朋友分享一一这是 一个品牌能够在网络上快速建立口碑传播的基础之一。他们同时也是习惯于网络消费的一群人，2007年人均网络消费超过 1000元一一这是NIKEID推

3、出网购的基础之二。DIY是一个曾经风靡一时并且并未衰减的概念，将体验放在第一位，将个性化具体需求摆在第一位。通过DIY的方式，在网络上自己制作一件NIKE产品，并打上自己的标签，并且方便的购买使NIKEID创下新的销售奇迹。2、逆向价格策略在传统的市场营销组合策略中，一般根据产品的制造、 销售和其他成本，然后再考虑相关企业的利润进行产品的定价。实施逆向营销组合策略， 就是要求企业从消费者的利益出发，切以消费者为中心，使消费者从“价格的接受者”转变成“价格的制定者”例：在P网站上，顾客可以提出计划为某特定的商品或服务支付一定的价格。这种模式，Priceline称之为自助定价”。简单来说，就是在买

4、方定价的交易平台上，消费者开 出希望购买的产品价格，以及产品的大致属性，然后静待产品提供方决定是否接受这个价格， 并为消费者服务。比如，在Priceline网站上预订酒店的消费者需要将酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格提交系统，不到一分钟后，Priceline网站就会返回一个页面，告知此价格是否被接受，并将产品的具体信息，包括酒店名称、地址反馈给消费者。此时，消费 者必须接受这次交易，无论该酒店是否中意，这也是此种模式被称为逆向拍卖”的原因一一购买行为不能反悔。据公开市场资料显示，Priceline2009年的营业收入为23亿美元，净利润为4.89亿美元，相较于金融危机前的 2006年，

5、其营业收入和净利润分别增长了2.1倍和6.7倍。priceli nexom* 9QH m *my png he- * my tnps dUMlc yiwr rquesl * help1 last miniJle dealsspring Cravsl deals!nights holels carsvac-aHion pm匚cruises activrtie'spi匚ebreaker dealsc<y guides rewards groupsPer uni1 savfix shDwn appSD N*sme Your Dwn Pric曲.'Mtiich s drffere

6、nl, from pubis hed prced mstvues FornuUiBhed pnudE pricelira rewards Visa-S - S25-bunu$! my deala | my rewardsFlight die-sis you mlgiYt llkeHew York City lo Laa- VegarBSJ12 QNbvm Yerfc Cirty Io Log Ajqb.uS277 QH&w York City Io 5an Ffan.S177 O -New York £野 Id MiamiS1C2： QNew Y*i k City Io Or

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