零售店销售提成方案设计(附表6张与考核基数)

1、零售店销售提成方案设计122 2零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。零售店销售主管提成方案一、目的1为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。2体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。二、零售店销售主管工作职责1负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。2依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200 元。四、零售店销售主管销售提成设置1零售店销售主管

2、的提成每月计提一次。2零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1% 。3零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+自行销售产品件数提成比例4零售店销售主管月度销售任务量为5 万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。具体的团队提成标准如下表所示。零售店销售主管团队销售提成比例表月度销售任务完成情况提成标准完成销售任务量的65% 以下无提成完成销售任务量的65% （含） 90%领取提成的90%完成销售任务量的90% （含） 100%领取全额提成完成销售任务量的100% 以上领取提成的110%5零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与

3、本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。零售店销售主管提成比例表月度销售情况提成比例月度销售情况提成比例原价销售10 元/件55.9 折5 元/件69.9 折8 元/件5 折以下无提成五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8 月份下属员工实际销售4 万元，完成销售任务量的80% ，应领取相应提取的90% ，自行销售数据：原价销售产品10 件、 7 折销售5 件、 5.5 折销售 10 件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成 =40 000 ×1% ×90%+ （ 10 ×10+5 ×8+5 ×10 ） =360+190=

4、550（元）六、零售店销售主管提成的发放1提成每月发放一次，与基本工资一起发放。2财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。122 3零售店销售专员提成方案下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。二、薪资构成1零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。2标准月薪=底薪 +提成。三、底薪设定1底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10 万元 /月，底薪1 500 元 /月；未完成业绩任务额，则底薪 =1 500 ×（实际完成

5、额÷业绩任务额×100% ）。2底薪发放日期为每月20 日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。四、提成设定（一）销售提成比例零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。零售店销售计提方法产品类别月度销售额（万元）提成比例产品类别月度销售额（万元）提成比例未完成销售任未完成销售任5以下5以下务，无提成务，无提成5 （含） 301.5%5（含） 100.5%产品 A30 （含） 502.0%产品 B10 （含） 301.0%50 （含） 802.5%30 （含）以上1.5%80 （含） 1003.0%100 （含）以上3.5%1提成月度产品实

6、际销售额相应提成比例核算说明2若销售专员5 月份销售产品A 25 万元，产品B 15 万元，则提成 250 000 × 1.5% +150 000× 1.0% 5 250 （元）（二）销售提成实施规定1产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100 元扣除0.2 个提成点；不足100 元的按比例计算，即0.2 ×（实际降低额÷100元）。2有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。3当月销售既有产品A 又有产品B 的，累计销售额后按比例核算提成。4销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管

7、理制度，公司有权扣除当月的提成。五、提成发放1提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。2公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。六、年终奖发放年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。12 3零售店销售人员绩效考核设计123 1零售店管理人员绩效考核方案下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。零售店管理人员绩效考核方案一、目的为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。二、考核原则本方案以定性

8、与定量相结合、公开、公平为原则。三、考核周期季度考核与年度考核相结合。四、考核内容与考核指标设置（一）考核内容根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。1销售团队组织、培训、管理能力。2营销策划能力。3销售业绩情况。4费用率和利润贡献能力。5日常管理工作。（二）考核指标设置零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。零售店管理人员绩效考核指标表考核指标权重目标值考核标准每增加1 万元，加分；每低1 万元扣分；销售额低零售店销售额25%达到万元于万元，该项得分为0销售计划完成率15%达到 100%每增加1% ，加分；每低1% 扣分，销售计划完成率低于% ，该项

9、得分为0每增加1% ，加 分；每低年销售增长率1%扣分，增长率低于10%超过% ，%该项得分为0每增加1% ，加 分；每低销售费用节省率1%扣分，节省率低于10%超过% ，%该项得分为0每增加1% ，加分；每低利润率1%扣分，利润率低于10%超过% ，%该项得分为0每增加1% ，加分；每低1% 扣分，重复购买率低客户重复购买率10%超过%于% ，该项得分为0每增加1 万元，加分；每低1 万元扣分；销售额低新产品销售收入10%超过万元于万元，该项得分为0集团购买销售额每增加1% ，加分；每低1% 扣分，重复购买率低5%超过%目标达成率于% ，该项得分为0下属员工技能每增加1% ，加分；每低1%

10、扣分，重复购买率低5%超过%提升率于% ，该项得分为01零售店销售额：考核期零售店实际销售额零售店实际销售额2 销售计划完成率×100%该店计划实现的销售额3 年销售增长率考核期内销售额- 上年度销售额× 100%指标计算说明上年度销售额上期销售费用率- 考核期销售费用率4销售费用节省率× 100% 上期销售费用率5考核期内销售净利润利润率× 100%考核期内销售总收入会员客户重复购买的平均次数6客户重复购买率×100%考核期内会员客户总数7新产品销售收入考核期内新产品的销售收入集团购买实际完成的销售额8集团购买销售额目标达成率×10

11、0%考核期内集团购买计划销售额考核期员工绩效考核得分 - 上期绩效考核得分9下属员工技能提升率× 100%上期绩效考核得分五、考核结果应用考核总分为100 分，可将考核结果分为五个等级：A、 B、 C 、 D 、 E 。1季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准，提取一定的比例。具体内容如下表所示。季度考核结果应用考核等级考核得分（ S ）提成比例季度奖金A90 分S100 分3%B80 分 S 902%季度奖金额度（零售店销售总收入销售成本）C70 分 S 801%×提成比例D60 分 S 700.8%ES 60无奖金注：考核结束后，

12、计算相应的提成额度，经财务部核对无误后发放。2年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依据。年终奖额度为零售店销售净利润额度的2% ，具体的应用如下表所示。年度考核结果应用考核等级考核得分（ S ）考核结果应用A90 分 S 100 分职位晋升或基本工资上调两个等级，年终奖全额发放B80 分 S 90基本工资上调一个等级，年度奖金发放90%C70 分 S 80基本工资不变，年度奖金发放80%D60 分 S 70基本工资不变，年度奖金发放60% 70%ES 60基本工资扣减20% ，无年终奖金注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。123 2零售店销售人员绩效考

13、核方案下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案，供读者参考。零售店销售人员绩效考核方案一、目的为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时提高零售店工作效率，保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。二、考核对象本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3 的销售人员不参与考核。三、考核原则1定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结

14、果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。4相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。四、考核周期1月度考核： 每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月的1 5 日。2年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1 12 月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1 月 10 20 日。五、考核主体1销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。2零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售部相关领导审批后生效。六、考核内容和考核指标对零售店销售人员的考核主要

15、包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60% ；工作能力占20% ；工作态度占20% ，具体评价标准如下表所示。零售店销售人员工作绩效考核表考核指标权重评价标准评分零售店销售人员工作绩效考核实际销售额1计算公式：×100%计划实现的销售额销售额完成率25%2目标值为100% ，每低于5% ，扣除该项1 分；高于5% 另行规定1与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1% ，加 1 分销售增长率10%2出现负增长时不扣分1考核期内新产品销售收入达到万元新产品销售收入10%2每增加1 万元，加分，每减少1 万元，扣分，扣完为止会员客户重复购买的平均次数1计

16、算公式：×100%考核期内会员客户总数客户重复购买率10%2目标值为 % ，每提高% ，加分，每降低% ，扣分，低于%，该项得分为01计算公式：集团购买实际完成的销考核期内集团购买计划售额销售额×100%集团购买销售5%2目标值为%，每提高% ，加分，每降低% ，扣分，目标达成率低于%，该项得分为0零售店销售人员工作能力考核1了解公司产品基本知识（1 分）2熟悉本行业及本公司的产品（2 分）专业知识5%3掌握本岗位应具备的专业知识，对其他相关知识了解不多（4 分）4熟练掌握业务知识及其他相关知识（5 分）1能较清晰地表达自己的想法（1 分）2与人谈判时有一定说服能力（3 分

17、）沟通能力5%3能有效地化解矛盾（4 分）4能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（5 分）1不能实际地做出正确的分析和判断（0 分）2能对问题进行简单的分析和判断（2 分）3能对复杂的问题进行分析判断，但不能将分析的结果灵活运用到分析判断能力5%实际工作中来（3 分）4能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩（5 分）1思想比较保守，应变能力较弱（1 分）灵活应变能力5%2有一定的灵活应变能力（3 分）3应变能力较强，能根据环境的变化灵活地采取相应的措施（5 分）零售店销售人员工作态度考核员工出勤率5%员工月度出勤率达到100% ，得满分，迟到一次扣1 分，扣完为止日常行为规范5%违反 1次，扣 2分责任感5%1工作马虎，不能完成销售任务且工作态度极不认真（0 分）2自觉地完成销售任务，但工作中的失误有时推卸责任（1 分）3自觉地完成销售任务且对自己的行为负责（3 分）4除了做好自己的本职工作外，还主动帮助其他同事（5 分）服务意识5%只要出现一次客户投诉，此项不得分七、考核结果应用1月度考核结果应用零售店销售人员的工资构成为底薪+ 提成。月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩。当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得