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文档简介

1、营销副总岗位描述职位名称：营销副总经理直属上级：总经理一、工作内容：1、协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。2、组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。3、制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。4、参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。5、负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。6、领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训服务。7、深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。8、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。二、权责范围：（一）权力：1、有权对销售费用的支

2、出进行总体控制。2、有权代表公司对外谈判并签订销售合同。3、对下属员工有考核权。4、对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。（二） 责任：1、对公司销售计划的完成负组织责任。2、对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。销售部经理职位描述职位：销售部经理直属上级：营销副总经理工作内容：1、负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。2、协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。3、与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。4、必须强有心地执行公司销售计划。5、设置公司的销售目标、销

3、售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。6、建立和管理公司的销售队伍。7、大客户的开拓和维护。8 、 负责公司的销售培训。销售助理（内勤）职位描述职位名称：销售助理直属上级：销售部经理工作内容：1、 做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。2、 负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。3、 协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。4、 进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。5、 汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。6、 部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。7、 接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。销售人员职位描述职位名称：销售业务员直属上级：销售部经理工作内容：1、负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。2、建立公司的客户关系，分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。3、识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。

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