促销活动方案【5篇】范文模板

1、促销活动方案【5篇】范文模板 销售行业是一个考验人的一个行业，不仅要有坚决的决心，还要有一颗机灵的大脑。因此，一个促销方案的好坏挺直打算了销量。下面为大家收集整理了“促销活动方案”，欢迎阅读与借鉴! 促销活动方案1 一、使命陈述 本奶茶店取名为“_x”，与“_x”谐音，旨在吸引同学前来购买，且给同学留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量掌握在30杯以上，每月掌握在1000杯以上，产品利润率掌握在800%左右，总利润率掌握在700%左右。 二、市场分析 (一)本店优势(strengths)：

2、1、饮品种类齐全; 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身状况选择; 3、本店会定期推出新品(结合季节改变与热点潮流); 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心; 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒服; 6、本店用法多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高; 8、同学群体具有很好的口头传播效应; 9、供应微信、支付宝订购、外卖服务。 (二)本店劣势(weaknesses)： 1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者; 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被仿照; 3、房租成本高。 (三)机

3、会(opportunities)： 1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店; 2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在同学宿舍与公共浴室之间，人流量大; 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大; 4、当下的高校生是奶茶等饮品的主要消费群体。 (四)威逼(threats)： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，始终独霸东校区奶茶市场，在同学中的影响力较大; 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满足和忠诚的措施 (一)心理分析 新开的奶茶店，对奶茶原来就有爱好的同学

4、，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满足，他们会再来完顾，成为“回头客”;而对奶茶爱好有限的同学，假如没有肯定的销售热点、优待措施，他们来消费的可能性相对较小。 (二)相关措施 1、供应个性化服务，给消费者更多的选择权; 2、开业初期可供应较大优待，以吸引同学(尤其是新生)前来消费，例如全场 5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满足度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在同学(尤其是新生)中的影响力; 3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待; 4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元

5、现金用法; 5、周期性推出新品与会员半价商品。 四、市场细分、目标市场 (一)市场细分 校内的市场主要是以同学需求为主，同学需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括： 1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的同学、上过体育课的同学; 2、天气寒冷时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。 心理需求包括： 1、新品与优待活动的吸引; 2、交际的需要。 (二)目标市场 由于不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。 五、定位战略与品牌战略 在校高校生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本

6、店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。 六、产品策略 产品质量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系; 产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观; 产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣扬; 产品包装：选择平安、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位; 产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。 七、价格策略 由于东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。 本店饮品的价格与另一

7、家奶茶店的同类饮品的价格保持全都，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金用法;凭会员卡购买新品可享受八五折优待;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。 八、分销策略 消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。 九、营销方案的实施 1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣扬。届时，我们将预备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝; 2、在食堂门口、教超

8、门口，发放宣扬单，凭传单到店消费可享受两元优待; 3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。 销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。 利润：单件产品成本(食材、包装)掌握在1.5元以内，价格掌握在7元以上，单位产品平均利润掌握在8元以上。 市场占有率：50%以上。 竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。 促销活动方案2 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣扬“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“_”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验服务为主，同时宣扬老年人

9、生活保健常识，宣扬关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母，关怀我们的将来 四、活动时间：10月17日全天 五、活动地址 待定 六、活动详细支配 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月17日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在_商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料 d、预备工作及完成时间：略 e、留意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶，

10、可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报 从活动经费成本方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送 2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月x日11月x日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店惹眼处 制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、留意事项 本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 f、一点建议 活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新奇感 七、氛围布置 媒体支持 八、

11、活动效果猜测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为帮助，所以，估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。 而节日主题活动的进行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“_商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销活动方案3 一、活动目的 背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。 竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。 劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全

12、面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不行掌握，难以成为核心主场。 优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清楚)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。 目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新端详。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日-8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 手机发送信息话术：友爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢”极

13、限优待活动，全场99元起。凭此短信参加极限优待。机会难得，分秒必抢! 凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的vip客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优待。 详细优待内容：全场99元起，159元。 针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优待， 至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。 vip卡不能同时参与此活动;此活动不参与买八送一; 活动期间：日销售超过7000元，店铺每人嘉奖20元。 (次日发放、由店长申请从营业款里支出) 日销售超过5500元，店铺每人嘉奖10元。 (次日发放，由店长申请从营业款里支出) 期望-全场货品

14、参与活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。详细货品明细价格见附件。六、终端宣扬 海报：高0.8米x宽0.6米 肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上 x展架：高1.6米x宽0.6米(考虑是否要做) 价格圆牌：99、139、159 电话或短信邀约 七、留意事项 本案不包括活动现场分工及执行、预算及进度表 定案后可供应视觉稿件(活动主题形象)和软文 现场表现方案需实地考察 店面联动各店面统一包装 活动前开展销售人员培训 未妥当之处请准时修正 备注：最终说明权归百斯盾安徽办事处全部。 促销活动方案4 活动时间：_月_日(周五)_月_日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北

15、园店及华信店 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：201_年_月_日_日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 (三)国庆同快乐，

16、某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： a系列：加5元赠送保额为22021元的意外损害保

17、险(成本15元)。 b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。 b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。 c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。 c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。 具体规章另附 操作细则： a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。

18、 费用： 保险卡：4店10天共需约：20210张_均价35元=约70万元 顾客加购可回收：20210张_均价13元=约26万元 4店总费用约44万元，估计10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元 (四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店) 活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日) (1)7折以上商品再送大礼 当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。 当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。 当日累计满800元(包

19、含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。 1、超市、特价及特例品牌除外， 2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。 3、赠礼活动费用原则上供货商担当5个点。 (2)花好月圆同高兴新人购物礼上礼 凭201_年结婚证至5f购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2f购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、珍宝均有赠礼活动 “新”意浓浓，刷出好心情 活动时间：201_年_月_日至_月_日 地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店 活动期间，刷招商银行信用卡： 单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，

20、即可获赠招行餐刀或叉一个。 促销活动方案5 一、活动概况 豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。 作为河东目前已入住的高档小区，周边消遣休闲设施相对欠缺，为满意社区居民精神文化需求，突出豪森华府20_满足生活升级年的服务主体，特面对河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。 本次夜市是临沂豪尔森置业进展有限公司策划、预备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、便利社区居民生活，同时为河东广阔夜市经营者供应珍贵的场地、客户资源。因此，本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。 二、活动目的 本次活动旨在提升商业街人气、满意社区居民需求，同时为河东区广阔夜市经营者供应珍贵的场地

21、、客户资源，为河东区经济进展与.稳定做出贡献。 三、活动名称 “豪森华府”消夏夜市 四、主办单位 临沂豪尔森置业进展有限公司 五、活动时间 夜市持续时间：20_年6月1日-20_年9月30日 夜市开业时间：18:30-22:00 六、活动地点 豪森华府“黄金城道”商业街(人民大街999号) 七、媒体支持 (1)电视广播媒体：河东电视台家有喜事栏目报道 河东电视台游走字幕10天(成本：2021元) (2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次(成本：3000元) (3)网络媒体:临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道 活动物料筹备 1.横幅2条：100元(成本：100元) 2.宣扬单1000份

22、：河东区内各小区、市场、集贸派单(传单成本：250元) 3、活动电费(成本：300元) 八、活动筹备 a、主办方预备： 1)本次活动由临沂豪尔森置业进展有限公司营销部主办。 2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。 3)主办方供应夜市经营场地。 4)活动资金共需：5650元 5)夜市平面图 夜市经营者预备： 1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。 2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。 3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责供应经营场地。 b、活动组织框架: 1)在商业街西侧通过卡拉ok大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。方式，确定一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年轻人。 2)以商业街现有商