《市场营销策划》实训指导书

1、市场营销策划实训指导书一、实训的目的和要求（一）营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。（二）营销策划实训的要求1、 学 生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。2、 在 实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。3、 严 格按照营销策划的基本程序、技巧和方法，每个

2、小组独立完成一个实训项FI °4、 实训分组进行，每组4 一 5 人，在教帅指导下，根据本小组的情况选择一个题目开展策划活动，完成规定任务，提交苜销策划书和实训报告书。5、 在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销策划书和实训报告书。2、 实 训总学时数及学分：20 学时 1 学分3、 实训项目总数：7 个题目，每个小组任选 1个4、 实验开设对象：市场营销专业本科生5、 考核与报告1、 在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师，并完成实训报告的填写。2、 指 导教师对每份策划书及实训报告进行审阅、评分。3、 该实训考核为独立考核，实训总成

3、绩由三部分构成：实训出勤占10%,实训工作表现及实训报告占20%,策划书质量占70%。6、 实 训内容题目一：XX 企业市场营销战略策划1、 实 训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握市场营销战略策划方案的柩架构成、具体的内容格式要求, 重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、 实 训主要内容（ 1） 市场营销战略策划的程序、步骤（ 2） 市场环境分析C3） 市场细分与定位（ 4） 目标市场战略、策略及行动方案3、 实 训准备了解团队项目情况4、 实 训资料团队项目5、 实 训操作步骤（1） n己小组选定一家企业，通过各种方式查阅相关资料，认真分析阅读案例资料（2） 明确策划的目的（3） 分析

4、当前的营销环境状（4） 市场机会与问题分析（5） 确定营销目标（6） 设计企业营销战略（7） 进行营销组合策略设计（8） 行动方案（9） 策划方案各项费用预算。6、 实 训总结要求小组学生完成1500-2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训课上进行讲评和总结。题目二：XX企业CIS策划1、 实 训目的、要求针对现实中的企业案例提出导入思路和策略2、 实 训主要内容（ D 选择某一个企业进行CIS 的设计（ 2） 分析企业现有的CIS, 并结合所学内容进行CIS 的策划3、 实 训准备了解企业的背景及竞争对手的背景4、 实训资料团队项目5、 实训操作步骤（1） 寻找某家一企

5、业，并通过各种渠道查找相关的企业资料（2） 分析企业的CIS 的情况（3） 分析案例中C1 的成功与不足之处（4） 以组为单位完成实训任务6、 实训总结要求小组学生完成1500-2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训课上进行讲评和总结。题目三：XX 企业新产品上市推广策划1、 实 训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求, 重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、 实 训主要内容（ 1 ）掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧（ 2） 新产品上市的过程及上市的策划文案3、 实 训准备了解XX企业的K

6、体情况，并查找相关的资料。4、 实 训资料团队项目5、 实 训操作步骤CD查找并分析阅读案例资料（ 2） 上市的目的C3） 市场背景分析（ 4） 企业SWO分析（ 5） 新品描述及核心利益分析（ 6） 新品上市进度规划C7） 铺货进度计划C8） 通路，消费者促销（9） 宣传活动（10） 营销费用预算（11） 以组为单?位完成实训任务。6、实 训总结要求小组学生完成1500-2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训课上进行讲评和总结。题目四 XX 企业品牌推广策划1、 实 训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。2、 实 训主要内

7、容（ 1） 通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。（ 2） 品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容3、 实 训准备了解XX企业的具体情况4、 实 训资料XX企业的背景及竞争对手情况分析5、 实 训操作步骤（1） 寻找合适的企业，查找相关的资料，分析阅读案例资料（ 2）分析企业经营状况，分析竞争对手市场状况C3）分析XX企业品牌建设情况（4） XX企业品牌营销策略分析（5） 品牌市场推广企划（6） 品牌营销费用预算表（7） 以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求小组学生完成1500-2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训

8、课上进行讲评和总结。题目五：XX 企业营业推广策划1、 实 训目的、要求通过实训，使学生掌握营业推广的策略、组织实施及方案设计2、 实 训主要内容（ 1） 营业推广方式的分类（ 2） 策划的程序（ 3） 主题及具体的内容格式3、 实 训准备了解 xx 企业的市?场营销情况4、 实 训资料XX企业的基本情况及竞争对手情况5、 实 训操作步骤（ 1） 寻找合适的企业并通过各种渠道寻找相关资料，分析阅读案例资料（ 2） 分析企业营业推广的目的或必要性（ 3） 分析市场营销状况（ 4） 营业推广的策略或计划（ 5） 行动方案或具体活动安排（ 6） 营业推广预算6、 实 训总结要求小组学生完成1500-

9、2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训课上进行讲评和总结。题目六：XX 企业整合市场营销策划1、实训目的、要求通过实训，使学生掌握整合市场菖销的内容及相关要求，明确整合市场营销的程序2、 实 训主要内容( 1) 整合市场营销的内容( 2) 整合市场营销的程序( 3) 整合市场营销具体的内容格式3、 实 训准备了解XX企业的整合市场营销情况4、 实 训资料XX企业的基本情况及竞争对手情况5、 实 训操作步骤(1) 寻找合适的企业并通过各种渠道寻找相关资料，分析阅读案例资料(2) 分析企业的F1 标(3) 分析企业的市场营销状况(4) 分析企业竞争对手的状况，(5) 对企业进

10、行战略规划(6) 对企业进行营销策略的规划(7) 制定行动力?案或具体活动安排(8) 费用预算6、 实 训总结要求小组学生完成1500-2500 字的策划书，老师批阅策划书及实训报告，并在周五实训课上进行讲评和总结。题目七：XX 企业市场营销诊断书1、 实 训目的、要求通过实训，使学生掌握市场营销诊断书的内容及相关要求，明确市场营销诊断书的写作程序2、 实 训主要内容(1) 市场营销诊断书的内容(2) 市场营销诊断书的程序(3) 市场营销诊断书具体的格式及写作方法3、 实 训准备了解XX企业的市场营销情况4、 实 训资料XX企业的基本情况及竞争对手情况5、 实 训操作步骤(1) 寻找合适的企业并通过各种渠道寻找相关资料，分析阅读案例资料(2) 分析企业市场营