季度工作计划表2018年度与季度工作计划表格2018汇编.doc

1、季度工作计划表2018 年度与季度工作计划表格2018汇编季度工作计划表2018一季度是全年工作的基础，办公室必须紧紧围绕局(公司) 的中心工作和煤炭行业安全发展主题，围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实基础。一、工作内容1、协调组织各科室做好上级部门对我局20xx 年各项目标管理考核的自检自查及迎检工作( 一月份完成 ) 。2、组织开展对局 ( 公司 ) 工作人员 20xx 年度考核工作，兑现奖惩( 一月份完成 ) 。3、做好 20xx 年公务员统计报表，局 ( 公司 ) 工作人员工资统计年报以及事业

2、单位人才统计报表( 一月份完成 ) 。4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工会困难职工 ( 一月份完成 ) 。5、制定开展“四群教育”实施方案，分解落实各项工作任务( 一月份完成 ) 。6、组织协调相关科室做好20xx 年煤炭工作会议的筹备及召开。( 二月份完成 ) 。7、制定 20xx 年局 ( 公司 ) 各科室综合目标管理责任书及各岗位目标管理责任书，分解落实各项工作任务( 三月前完成 ) 。第1页共5页8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建设、效能建设、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作计划，确保年度各项工作有计划、有目标、有实施方案( 三月前完成

3、 ) 。9、抓好 20xx 年文件资料的收集整理工作( 三月前完成 ) 。10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作( 常项工作 ) 。11、组织开展政治理论、业务知识学习活动，抓好党的十七届五中、 xx 中全会，省九次党代会精神的学习贯彻( 常项工作 ) 。12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作( 常项工作)。13、按照县人事部门的安排，做好局( 公司 ) 工作人员正常晋升工资的报批兑现工作 ( 三月份完成 ) 。14、做好信访、车辆、环境卫生、后勤保障服务工作( 常项工作) 。15、组织开展“三 . 八”妇女节活动 ( 三月份完成 ) 。16、完成领导交办的其它工作( 常项工

4、作 ) 。二、工作措施20xx 年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守，锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，服务工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、服务意识，各司其职，统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战斗力，确保各项工作顺利推进。第2页共5页季度工作计划表格2018为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度 ( 五、六、七月为我公司第二销售季度) 的工作重点。第二季度的工

5、作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司 300 公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。( 以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售

6、重点。完成销量 160 万。( 五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;第3页共5页2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。( 学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使 ( 全球品牌网 ) 市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料( 包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销