暑假招生营销方案

1、笔畅作文暑假招生营销方案一、招生策划目的1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增 长。2、展示培训班整体品牌形象，提高品牌认知度和美誉度 3、在新开展业务 的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务 发展地区的突破口。二、策略主题首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不 是小学生，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学习问题所困扰的家长们， 是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规 律，使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采 取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个

2、严谨的印象，就像正规学校 那样。三、招生策略1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及 孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学习技能培训，家长 并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点：精品文档学习交流作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，其重要性都没 有降低。差别可能拉大到 2030 分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对 于他们将来的高考来说，可能影响一生。写作能力一旦成型后，极难提升，特别是我国目前的语文教育比较偏重于 阅读而非写作。在学校中学到的大部分知识，将来不一定有用或用到的很少（比如数学， 物理，化学等）但写作能力以

3、及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一 生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等。特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和 电视机等等。2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传 员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学习信 息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参 加培训机构举办的各种推广活动。3、品牌营销：宣传学校的办学理念，学习氛围，大致课程，机构优势等， 不断加深在家长心目中的品牌形象。4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀 请，办一场大型的家长与孩子共

4、同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该 能够起到很好的效果。精品文档学习交流四、目标群体各地 xx 及其家长五、招生时间（预计）定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间六、所需筹备内容1、印刷传单 5000 份2、征集优秀学生作品，编辑印刷成精美手册 300 份，作为留下联系方式的 家长的赠品（可采用校报的方式）。3、咨询点展示用横幅 1条，易拉宝 2个（还可增加喷绘展板 1 个）（按学 校总数准备）4、公开课场地及教师5、参与人员：每个咨询点 3人。公开课教师 1名，秩序维持 3 人，主持 1 名。七、具体过程前期1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情 况，确

5、定定点咨询宣传具体地点。2、准备宣传材料，印刷xx,作品册。3、组织招生宣传人员，进行话术培训，特别强调对自身机构品牌的了解和 培训机构的定位宣传,并进行演练。中期第一阶段定点咨询宣传（预热）精品文档学习交流在目标地区设立宣传咨询点,每个点配备宣传材料若干,人员三名。一人 处于宣传点为家长的咨询进行解答,另外两人主动出击向家长进行宣传推销, 一方面推销自己的培训产品与品牌,另一方面主动询问家长的孩子学习情况, 并对有意向的家长及时记录下联系方式,并赠送作品册。对于留下联系方式的家长隔两天后进行电话回访,二次沟通,特别注意关 心孩子的学习进展,打造良好印象。若果家长愿意留下 QQ 等网络联系方式

6、也可建立家长群,定期宣传,促进 家长之间就产品的交流。此阶段接受家长为孩子报名,在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸引家 长报名。第二阶段大型公开课（ xx）在指定日期联系所有家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西，从而产生报名意向。在此阶段接受现场报名，现场报名可以考虑赠送一些小礼品（文具书籍 等）后期一定要注意在课程进行过程中与学生家长的不断沟通，可以是学生作品对 比展示，反馈问卷，访谈等形式。一方面给家长留下好印象，制造口碑营销， 另一方面也可以及时获得反馈结果，改进教学或经营模式。精品文档学习交流除此外还有招生数据统计工作，作为来年招生的参考。八、费用预算（估算）人力费用： 50 元每人每天（也可采用工作人员，节省此成本）印刷宣传 单： 1000份*0.2=200 元优秀学员作品手册： 300 份*2 元=600 元展示横幅： 150 元xx：2 个*100 元=200 元喷绘展板： 200 元杂费： 200 元共计： 1550 元九、效果预测1、直接获得生源，保证本期培训班顺利进行并不断发展 2、塑造品牌形 象，提升品牌认知度