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1、第1页 共5页熟品业务人员部分新产品销售激励方案为使新品快速铺市成功,加快新产品开发进度,在正常核算业绩工 资之外,采取大力度激励业务人员办法, 在核定整体费用率控制的前提 下,对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩,特制定 本激励方案。一、激励人员范围1 1、熟制品办事处经理(含见习经理)2 2、熟制品城市经理3 3、熟制品巡检员(含见习巡检员)二、提成激励产品、时间1 1、金锣能量王产品,自上市至 20092009 年 1 1 月 1515 日结束。2 2、金锣脆脆王产品(泡椒风味) ,自上市至 0909 年 1 1 月 1515 日结束。3 3、金锣加钙特香王产品,自上市至
2、0909 年 1 1 月 1515 日结束。三、提成激励方案一)、提成激励划分根据市场基础及市场销售潜力,把全国市场分为两种类型,一是主 力市场,山东、东北市场,二是竞争和薄弱市场,山东、东北之外的市 场。1 1、金锣能量王、金锣脆脆王1 1)主力市场第2页 共5页A A、城市经理、巡检员:所负责的客户在对应提成时间内,每销售 一吨业务人员提成 200200 元;B B、办事处经理:所负责的本办事处客户,在对应提成时间内,每销售一吨办事处经理提成 2020 元。2 2)竞争和薄弱市场A A、城市经理、巡检员:所负责的客户在对应提成时间内,每销售一吨业务人员提成 400400 元;B B、办事处
3、经理:所负责的本办事处客户,在对应提成时间内,每 销售一吨办事处经理提成 4040 元。2 2、金锣加钙特香王1 1) 主力市场A A、城市经理、巡检员:所负责的客户在对应提成时间内,每销售一吨业务人员提成 100100 元;B B、办事处经理:所负责的本办事处客户,在对应提成时间内,每 销售一吨办事处经理提成 1010 元。2 2) 竞争和薄弱市场A A、城市经理、巡检员:所负责的客户在对应提成时间内,每销售一吨业务人员提成 200200 元;B B、办事处经理:所负责的本办事处客户,在对应提成时间内,每第3页 共5页销售一吨办事处经理提成 2020 元。三、激励业绩计算办法本激励业绩是独立
4、于正常核算工资之外的单独奖励,单独核算,单独发放。1 1、相关说明1 1) 、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。2 2) 、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人,被淘汰月度, 无论销量多少,均不享受此激励政策。同时,在中途离开岗位,或犯错 误被处理的,同样对应的月度不再享受此激励政策,累积未发放的奖励 均不再发放。3 3) 、中途上岗的办事处负责人,仅按任期内相关产品的销售量计算 激励奖励额。4 4)、以上新产品的销售量,计入市场的整体销售量考核,同样也列入(KPIKPI) 2020 涯点产品贡献率之内。5 5)、提成奖励部分单独核算按月累计计提, 年终放假前一次性发放 到位。四、
5、商超渠道、特通渠道要求1 1、商超系统开发要求1 1、商超系统( 包括: KAKA 商超、标超、连锁便超)开发进场目标1 1)、主力市场20082008 年 8 8 月 2020 日前,本品已进店的商超必须全部进店。2 2)竞争和薄弱市场第4页 共5页20082008 年 9 9 月 1515 日月底前,已进本品的商超必须全部进店。具体各经销商市场的商超开发目标由各办事处根据市场开发情况,按以上整体开发目标进度的要求,做出合理的月度开发计划。2 2、特通渠道开发要求 特通渠道,暂时仅考核学校网点、农贸市场、交通场所(汽车站、 火车站、航空及高速公路服务站)售点及网吧四类特通渠道。1 1、山东、东北市场在 0808 年 9 9 月 2020 日以上四类特通渠道,新产品 铺货率均达到 70%70%,在 1010 月 2020 日前均达到 95%95%。2 2、其他区域市场,在 0808 年 9 9 月 2020 日以上四类特通渠道铺货率均 达到 50%50%,在 1010 月 2020 日前均达到 70%70%,1212 月底前达到 80%80%。具体各经销商市场的以上四类特通渠道铺货率开发目标由各办事 处根据市场开发情况,按以上整体开发目标进度的要求,做出合理的月 度开发计划。在商超、特通渠道开发限定时间内,未能完成商超、特通渠道开发
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