家居卖场陈列全攻略

1、.家居卖场陈列全攻略一、陈列的重要性专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力， 同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通过刺激顾客的视觉、听觉，引起他们的购买欲望。要让消费者第一眼就看到我们的产品，让我们的商品直接跟消费者对话。1、提高商品的附加值：商品增值，更高的利润, 增强企业的竞争力。2、生活方式的改变：针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。3、提升销售能力：良好的陈列知识为你在销售过程中为客户提供更好的家居方案，体现你的专业。;.二、 如何摆好卖场，首先做到这几点：1）

2、、把产品吃透：比如家居故事的产品，你把它弄成现代的摆场，那就完全坏了味道；如果是乡村田园的，摆成一间间的古典区，那也是够呛！2）、再认真分析卖场的空间大小，客流分布：一个卖场是展示给消费者看，重要的是销售！分析一个卖场在大环境的客流习惯及本店内的结构，让店面能接纳客流及留住客流！所以主入口及次口的设计很关键！3）、配套的合理性：我们居家中，都是习惯于客厅跟餐厅挨着，卧房跟书房近些等等，人们的生活起居习惯在我们摆场中都是重要的因素！卖场讲究整体的美感， 所以每个空间要有衔接。 Eg：卧室和书房之间是一张舒适的单人沙发，既可以作为卧室的休闲室，又是书房的阅读倚；或者是通透的书架，都是两个空间自然过

3、度的常用家具4）、灯光的分布：它能决定空间的延伸性及灵性，如果一个摆场缺了灯光，就如鱼缺了水一样简单！三、家具卖场陈列的三个要点：1、空间布局与企划；2、饰品的摆放要素； 3、灯光投射技巧;.空间布局与企划家具卖场中陈设多种不同类型的产品， 如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。通过居中放置或者增加衣帽架 , 花架组合 , 妆台 , 较高饰品来调整平衡 . 轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外，地台和不同材质（如地毯、木地板、地砖等）的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。1）. 行走动线的设计好的家具卖场设计， 可以

4、让客户兜一圈就能看到所有产品， 没有死路，要是循环的路线，别从这边进了，那边就只能出去。即使是多条通道，也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品，就是让客户你不想看也的走完，用良好的行走动线逼你把家具店看完，看的越多，产生效益的机会也越多。 “宽阔的走道上设置障碍，降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的不仅仅只是吸引眼球喔。”2）家具的摆放;.根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整，遵循三个原则：整体性 ；协调性 ；层次感a）整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘， eg：大匠系列、乡居系列。

5、爱满清晨我们在摆放家具时，它们不是孤立存在的，有时不注意，为了追求一个空间的完美，可能影响好几个空间，所以，做展厅陈列，首当其冲要把握整体。先整体在细节再整体b）协调性。遵循家具的轻重平衡，比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡，避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻，顾客就会感觉不稳定不安全，产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小，接近的质感来调和。c ) 层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放，据说怕堵路，其实卖场的通道不用直直的，给客户一种曲径通幽的感觉，也让家具更丰富。而且高低错落的摆放，增加一种节奏，让家具更富动感活力。饰品摆放要素家具销售是感性销售， 而饰品呢，绝

6、对是增加感性的一份因素。 一般饰品的陈列有三种表现手法： A 罗列式 - 同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于比较。缺点就是单调。 B 重点突出式 - 一般用于雕塑或者独特的饰品， 可以单独陈列， 彰显大气、表现其艺术性， 增加视;.觉冲击力，增加尊贵感。C 场景式 -作为家具卖场更多采用场景式，营造每一个生活空间氛围，引导客户知性的认识家具。饰品摆放有四感：丰富感；协调感；平衡感；灵动感。1） 设计师设计家具产品的同时 , 其脑海就有了相应的文化作为基础 , 饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳 . 如果饰品的混用 , 只会是让那种文化的色彩颇为混乱因此 , 我们可以说它就是把双刃剑 . 所以

7、在做陈列时，也要要统一风格。例如：家居故事大匠系列，我们选用厚重的质感，体积也更稳重的摆件。闲庭漫步的，就会挑选陶制、藤艺，小花之类的。2）饰品同样有搭配 , 同样需要组合来展示在卖场我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着 , 为什么会有这样的想法呢 ?并没有完全理会透彻饰品的作用 . 就像之前说过的 , 他增加的是文化的浓度 , 而不是文化本身 , 散在一起摆放本就将原有的风味打乱 , 怎么再来增加呢 ?或许他会说这样能够让卖场丰富起来 , 如果是这样的话 , 那不就是在做杂酱了嘛 . 当然了，说一组一组的放并非刻板， 我们找出每件饰品的结合点，比如形状，色彩3 ）平衡、调和、

8、对比同理 , 整个饰品的摆放中也充斥着平衡感 , 不仅仅是形体的平衡 , 还有色彩的平衡 . 在一个空间里，我们的饰品选择有一个主题色，比如床品、靠包、相框、烛台，我们会选择同一色系，避免视觉混乱。但与此相对应的是我们还有对比 , 可以通过饰品的对比来吸引视线 , 比如蓝色的床品中可能会摆放白色甚至红色的抱枕既是此理 .插花技巧有位朋友插花非常美， 我问她：你没学过， 是什么让你能有这么好的作品。 她只用了一句话，说：我只是还原它们本身的生长状态。我现在都把这句话写成我的个性签名了。其实，结合我们的家具，不管是罗杰斯还是家居故事，以追求自然随性的生活状态，我们的花，就还原它的生活状态吧。家具卖

9、场的插花要根据其家具的风格， 选用能传递家具意境的花器和花枝色彩亮丽的花器：轻巧活泼；陶艺、竹编的花器：随性自然；欧美式花器：大气雅致。;.完美挂画艺术性：挂画主在取其艺术性之潜移默化， 进而对人们产生性情、 美感等的陶冶， 而绝非只是“补墙”之用。提供一个单纯独立的空间挂画，并兼顾及画作与实际生活的契合，让艺术彻底生活化。视觉性：挂画高度对观赏效果有很大影响。人的正常水平之视， 其视线范围是在上下约六十度的圆锥体之内。所以，最适合挂画的高度是离地 1.5 到 2 米的墙面为宜。在卖场经常看到有的画高高在上，完全脱离了家具而独立存在，起不到装饰的作用。可以放置于柜橱上低于人眼的画面，则应以仰倾

10、向天花的角度摆置，方便观赏到最完整的画面。空间性：挂画牵涉到美学的涵养；小小一幅，却与色彩、家具、饰品、质感、气氛营造、空间等有着互为影响的关系。挂画宜权衡保留墙面？空白美感，切忌填鸭式地挂了满墙面。挂画时，应注意画框的线条与空间中线条的延伸、呼应与互补，才不致使画位突兀。挑选画作：由家具材质来选择搭配。 例如，优雅高贵的皮质沙发， 适合古典作品加金属色框；温馨的布艺沙发，幽静风景作品加木框较适合；木藤类的沙发，不妨来幅具有宽阔视野或海景的画作。挂画位置：最好等家具定位后再做考量。 悬挂高度须以家具高度为依据， 主要画面中线最好不要高过人的平视线。挂画也有改变屋子高度比例的效果，若室内天花板低

11、矮，最好选直向画作，低矮的地方画挂得高些，让空间觉得开阔。反之则适合横向画作。;.悬挂画作：最简单的方法就是挂在室内最大面积或最醒目的主墙上， 或像欧美居家那样，用多张小幅画或照片，以同心或同边方式悬挂，也颇具特色。别忘了在装潢前，预留投射灯电源。不少家庭偏好油画，油画最好不要被阳光直射，以免颜料变色。一般画作应避免湿气重或油烟多的地方，更不要用手直接触摸，以免沾染污渍。清理时，用毛扫轻扫灰尘即可，可别用水擦拭。挂画的几种方式组合式：装饰中心是一幅主画，两边围绕着装点， 物品可以多种多样， 有主次分明的视觉效果。错落式：以错落式画框来装饰墙面平行式：以平行排列方式的图案来起到装饰效果，简洁明了

12、，爽利干脆。挂画案例1、装饰沙发后面的墙面或门厅的入口处时，如果挂单数的一组画在视觉上会比较协调，同时空间也会显大。2、开阔的空间如果空间较开阔，为显得协调，可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，象带有拱顶的较高的墙面就可以这样布置。以下两种情况，挂画的诀窍都是将一组画挂紧凑些，这样就有整体感，而不会显得互不关联。;.3、狭窄的空间如果空间较狭窄，也可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，象厨房或楼梯平台，这样可以起到窗户的效果。4、如果有一组题材、尺寸、风格都很接近的画，可以考虑将画对称式地陈列，从而达到镜像的平衡，对称式地陈列经常被用于制造画廊的氛围，在大家具上面，例如沙发、壁炉上面。5、如果是一组

13、在题材、尺寸、风格等方面不太一致的画，可以考虑将画非对称式地陈列，从而达到视觉上的平衡。当你将两幅较大的画挂一块时，可以将一幅挂高一点，将另一幅挂低一点，这样会显得和谐。6、为了给居室增加趣味性和活力，可以将大小不同的画组合在一起陈列。如果一组画里有竖幅的，也有横幅的，你可以考虑将竖幅的挂在中间，旁边配两张横幅的。例如中间是一幅竖幅的建筑物题材作品，旁边两幅横幅的可以配全景式的风景画。灯光灯光的作用： 照明 - 吊灯为立体空间承上启下； 装饰 - 壁灯、台灯调节氛围， 柔和；氛围 - 射灯强化重点由于家具卖场多半是使用射灯, 因此 , 调整灯光的聚焦点显得尤其重要了, 强化卖场效果，扩展张力，突出需要的外形轮廓;.卖场灯光投射技巧具体规则如下 :床: 床头多辐射两张灯 , 以覆盖三分之二的面积为主 , 床身为一张灯 , 位置在接近床尾处 , 与床头形成对角的地方 .床头柜 , 地柜 , 组柜 , 妆台 , 鞋柜 , 餐边柜 : 一张灯打在立面与平面交接位置。沙发 :二张或三张灯打