房地产认筹方案

1、紫晶华府认筹方案、营销节点安排:营堵节点圉t通过一«畀的蜩»踰弭£««申址冀巻*为ftje幵&*1»打下£实S越I二、认筹目的 、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客 户流失。 、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做 合理疏导，提高转化率。 、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 、住宅认筹600个，目标成交200套房源。三、认筹方案（2种认筹方案）首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产

2、市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。 70%贷款 客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方 式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平 米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。 不锁定房号认筹方式：推特价房源1588元/山2仅限5套，先到 先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间， 又便于后期提价 形成说辞）。认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元/m大优惠，享 受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元

3、/m。开盘前3天出价格，均价1800 元/m势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为 1800元/m（均价由原基础价 2300元/m?认筹享受400元/m?,开 盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元/m, 一次性享受100元 /m得来）。推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传 不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它 优惠。（房源原基础价格2300元/山2,认筹享受85折，开盘当日成 交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签 约98折。得出折后均价1800元/）。 锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加

4、锁定 房号的客户所享受的优惠政策与交纳 1000元普通VIP卡的客户相同。 选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号；开盘前1 天根据认筹顺序编号优先选房。应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况， 若成交情 况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。 次开盘后当天未到场和 内可获得此次开盘优惠活动（暗箱操作）。开盘7日后封盘进入蓄水阶 段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。 较第一次价格进 行小幅提升。以此类推。四、认筹活动第一 放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞 1把。进

5、行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。、进行开盘成交有礼活动，开盘成交客户均获得 1次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前3天电话或短信形式告知客户。奖项设置一等奖电动车1辆价值2000元（1名）二等奖洗衣机1台价值1000元（2名）三等奖电磁炉1套价值500元（3名）四等奖雨衣1件价值50元（未中的1、2、3等奖客户均获 得纪念奖1份）五、认筹细则认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时 政策为准。具体开盘选房日期售楼部提前 3天电话或短信告知客户。 开盘选房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知VIP客户,因此请客户

6、在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃,VIP身份及VIP卡相应优惠自动失效;开盘放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘7日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。四、认筹物料准备类别名称数量备注销售物料户型单页500张每种户型单页DM单页1000 张折页1000 张看房有礼物料洗衣粉1000 袋认筹物料认筹协议1000 份认筹有礼物料雨伞600把公示物料认筹须知、流程展板各1个展架或易拉宝认购客户抽奖物料电动车1辆洗衣机2台电磁炉3台雨衣200个五、认筹流程1、全年人身死亡事故为零，重伤事故

7、为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为 100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗