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文档简介

1、一、工作内容及流程1、准备工作a、路线安排。b、需要拜访和联系的客户的详细资料。c、销售工具答应客户应办而未办事项。2、早 930 点之前出发。3、每周五下午 1600 准时到达公司。（1 ）销售员汇总个人一周业绩以及总结。 （拜访客户的情况；收获和市场的'难题）（2）新客户加入档案做好记录以便下次拜访。（3 ）信息整理反馈。二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电 子版形式在当日 22 点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容具体的工作内容

2、、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测 （原定目标回款有无变 动 / 差额的追补计划）、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事， 发现一次罚款 20 元， 发现 3 次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈8、每天登门拜访不得低于 10 个意向客户；每周至少签单有效客户不少于 3 个（a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负 责人不少于 2 人）。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整， 内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款 50 元， 严重将予以辞退。10 、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好 20 个有效的资料，作为第 二天电销的资料。有特殊情况时， 应该及时与领导沟通， 得

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