服装调研策划书

1、精选服装调研策划书目录一、品牌服装市场调研计划二、品牌服装市场发展趋势三、品牌服装目标市场四、品牌服装的市场与消费趋势五、品牌服装的消费者六、调研进度和经费预算以及产品价格七、调查问卷及分析八、品牌建设精选、服装市场调研计划1、调研目的： 了解大众的消费状况，消费观念及商业街的经营情况，更好的了 解大众服装消费状况， 更好地准确定位服装消费市场， 把握目标顾客群体的需求。2、调研时间 ：2012年11月27日-2013年2月19日3、调研对象 ：售点访问闹市区流动目标21-46年龄段人员；4、调研形式 ：访问以访谈为主，观察为辅；1）街头访问：到街头搜寻时尚达人， 探寻她们的穿衣之道。 她们是

2、时尚的紧随者， 是潮流的风 向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态 度等。5、调研地点： 郑州市（郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、 万达广场等。）6、实地调研： 实地调研考察以及图片文字信息采集（中原陈式太极拳发源地： 陈家沟。老子故里，道教发源地等） 。7、面料调研:面料市场的调研考察（郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、 中国轻纺城、海宁皮革城等） 。二、男 / 女装品牌服装市场发展趋势1、男/女装品牌服装市场发展趋势（1）、男/女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。（

3、2）、女装流行趋向欧美风格；郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、 到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。精选（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展； 批发市场也在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。（4）、在未来几年时间里，郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并 会出现一批非常优质的品牌的趋势。 而在终端市场上， 品牌商直接与强势百货商 场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、 品牌商全部直营或大部分直营模式 的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式 靠拢。2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道

4、服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠 道三、郑州女装品牌服装目标市场细分（1）、性别细分女装市场分析： 女装市场一直是服装市场的大头， 其一直引领着时尚和潮流， 是 时尚、个性的代表。 众多郑州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场， 在中高 档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。男装市场分析在中国时尚消费行业， 服装行业是占据举足轻重的地位的， 男装行业在服装 行业中更是属于竞争激烈的中心。 中国男装行业会评选出行业十大品牌， 这是品 牌地位和实力的体现， 也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器， 据统计， 中 国男装十大品牌为劲霸

5、、 七匹狼、 柒牌、利郎、才子、九牧王、 雅戈尔、太子龙、 虎都、海澜之家。我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代， 男士在选择服装时把注意力 更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM（Original EquipmentManufacturer，原始设备制造厂商）企业发展渐露颓势， 更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。 目前， 我国男装进入成熟期， 竞争格局趋 于稳定。随着大众消费行为更加理性，更多关注产品的品质和价格， 行业集中度 也有较大幅度提高。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消

6、费的最主要的群体，是费群体中服装购买 频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定 的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接 受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。 是目前服装品牌最多， 竞争最 激烈的细分市场。精选30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最高的群体， 该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础 最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。 但该群体大多数人的人生观和价值观已相 对成熟， 因此对风格、 对时尚有自己的喜好， 其中相当部分人已有自己喜好的品 牌，对新品牌的接

7、受程度较低， 购物理性居多。 有相当部分品牌定位于此细分市 场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。3、产品属类细分 我们将现有郑州市场中主要服装产品的属类进行划分， 他们包括：商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列四、品牌服装的市场与消费趋势分析（1）消费趋势分析 从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装 化和品牌化转变。 尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说， 她们更 喜欢的是有个性、 有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定 知名度的品

8、牌服装。 消费市场将会出现两种趋向： 一种是位于高端的国际名牌的 销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说 ：今后女性服装消费在兼顾朴素、 大方、实惠同时， 还会向自然、 舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析（1）消费阶层： 消费结构形成了三种不同社会层次的消费群：名牌服装消费群 ：这个阶层人员包括： 外企工作人员、着名演艺界人士、 个体经营者、农民企业家、 涉外机构高级人员、金融界人士等。中档服装消费层.：这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户。 低档服装消费层 。这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。（2）不同年龄消费

9、者 主要有以下年龄层次的消费者：25岁45岁的中青年男/女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质， 注重生活品位。 她们认为服装是个人品位和身份的象征， 故对 其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；精选六、调研进度和经费预算以及产品价格1、调研进度：（1）、第一阶段：总体方案的确定（11月23日）（2）、第二阶段：初步市场调查（12月1日-8日）7天。 调查类似品牌服装店面选址以及销售情况。调研地点：郑州市（郑州二七广场、德化步行街、大商新 玛特、国贸中心、万达广场等。）（3）、第三阶段：计划阶段（12月13日-30日）制定计划 审定

10、计划、确认修改计划（确定计划的实施阶段） 实地调研:考察以及图片文字信息采集 （中原陈式太极拳发 源地：陈家沟。 老子故里，道教发源地等） 。用时7天。面料调研:面料市场的调研考察（郑州纺织大世界、 信阳光 山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等） 。用时8天。整理图片资料、文献资料并作出初步报告。（4）、第四阶段：问卷设计阶段（2013年1月7日-1月14日）问卷设计 问卷调整确认 问卷印刷（问卷的综合分析）（5）、第五阶段：调查实施阶段（1月12日-19日） 执行问卷调查（在选定地点发放调查问卷：二七广场、德 化步行街、大商新玛特、国贸360、大上海城等。）用时6天。（6）、第六阶段：数

11、据处理分析阶段（1月20-24日） 数据统计 数据分析（进一步了解服装消费者心理，确认品牌服装的 定位）（7）、第七阶段：报告形成阶段（1月28-2月16） 书写报告2、经费预算：调研问卷印刷费：150X0.20元=30.00元。调研报告印刷费：预计10.00元毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的， 在经济运行难寻底部的现实环境下尤 其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费 能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、 传单、 网络等形式来宣传品牌， 让更多的消费者了解 品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。七、调查问卷及分析（现阶段调查问卷为参考）敬的先生

12、/女士：为了进一步了解服装消费者心理，确认品牌服装的定位，特设计以下关于 服装品牌的调查问卷， 请大家填写该问卷。 此问卷不记名， 用于郑州轻工业学院 学生课题作业， 不做任何商业用途， 所填信息也会严格保密， 感谢大家的宝贵时 间和意见！精选1、您的性别A.男B.女2、您的年龄段？20以下 21-2526-3031-3536-4040以上3、您的月收入（元）？2000以下 2001-30003001-50005001-80008001-1000010001-1500015001以上精选4、您正在攻读或已经获得的最高学历初中及以下 高中 中专 专科 本科 硕士 博士5、您的职业？6、您一般会在

13、什么时候购买民族风服饰？ 新品上市 促销打折 换季打折 节假日逛街 不固定7、您购买民族风服饰的主要原因是什么？ 日常需要 追求潮流 一时冲动 其他8、您最常购买的民族风服装类型是什么？ 夹克 风衣 外套 毛衫 衬衫9、消费者购买行为分析 （1）购买民族风服饰的原因 您购买民族风服饰的主要原因是？A、赠送礼品B、追求潮流C、一时冲动D、生活要求E、其他 （2）消费者购买服装的主要时机分析 请问您一般选择在什么时候购买民族风服饰？A、新品上市B、促销打折C、换季打折D节假日E、随意（无所谓）3）消费者选择民族风服饰的原因分析在选择品牌民族风服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）A、品质B、价

14、格C、服务D、款式E、推广方式K店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他 购买服装的频率分析10、您购买该类服装的频率是？A、不固定B、平均一月购买一次C、平均一季度购买一次D、平均一年购买一 次E、其他_（5）购买的信息来源分析11、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、 以前自己使用的经验G、逛街偶尔发现H、其他12、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致D时尚动感E、其他14.本季度主打款式图你会比较倾向那些款式？15.如果让你配色你会比较喜欢什么颜色?学生 职员 中层管理

15、 高层管理自由职业 公务员（含事业单位）F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I流行性J、服务功能性精选竞争现状的调查：16、您最喜欢的民族风服饰品牌是什么？A、裂帛B、东北虎C、D、行走的花E、渔（fish）F、其他_17、您最经常购买的民族风服饰品牌是？A、裂帛B、东北虎C、D、行走的花E、渔（fish）F、其他_18、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他_19、您是否可以接受本店聘请代言明星？A、可以接受B、不能接受20、 请问您认为选择以下哪种人士作民族风的品牌代言人比较合适？A、影视明星B、歌星C、

16、模特D、成功人士E、体育明星F、 其他21、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告E、广播F、服装展览会G、互联网广告店铺广告H其他（请注明）22、请问您通常在以下哪些场所购买民族风？A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺C、百货商店D、服装批发市场E、其他23、请问您选择购买地点的主要原因是什么？（多选）A、周边环境好B、购物方便C、从众心理D、店铺装潢好E、服务水平高F、个人习惯或喜好G、其他感谢你的支持！谢谢！ 经过认真分析与讨论，计划按照以下方式分类处理与分析信息资料：1、关于数据信息录入的技术对于回收的问卷，项目组责

17、成专人负责，在统一审核基础上，首先要剔除无 效的问卷，之后对问卷进行统一的编码，即将问卷中的开放题或半开放题的答案 用标准代码表达出来，便于电脑统计。 为了确保原始码表趋于完善， 应当选择不 同地区， 不同层次的问卷分别编制。对于可能出现的新码，通过在原始码表上留 有补充余地，从而便于灵活加码。数据录入利用EXCEL工作簿完成。2、关于数据信息分析技术（1） 可以使用专业的市场调研软件SPSS对问卷进行数据分析，也可以使用EXCELS件的统计分析功能进行数据分析。（2） 数据分析的方法：对于调研问题采用聚类分析（Cluster Analysis）、 因子分析（Factor Analysis）、

18、 相关分析（Correlation Analysis）、SWOT分 析方法进行。八、品牌建设一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播， 在网上设计一个服装网站， 淘宝网站， 把自己的产品放在上面 进行销精选售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也 给顾客提供很大的方便， 不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装， 每周 的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动， 一般这些日子是消费者流动最 旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设2.1终端促销方案：（1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠

19、为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本， 服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取 “记名消费” 的方 式。（2）、 操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的 “记名消费” 活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解 释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果 此次消费的时候顾客留下其详细资料， 那么可以立即开始享受我们的一系列优惠 活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠 折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费， 不仅可以享受促销优惠， 而且还可以 享受折上折的优惠 (比如我们现在正在做全场八折的促销活动， 那么留下资料的 顾客将可以享受八折之后再八折的优惠， 其他没有留下资料的顾客则只能享受八 折而不能再折上折！)在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝 福贺卡和一份精美礼品；在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金 折扣(可随时在购物时当场抵扣)；折扣后累计金额