中药材销售营销战略

1、七、营销战略早期策略 坚持以诚信为本，质量至上'的原则，让我们的产品得到市场的青 睐。我们以服务社会，推动经济发展'为目标，所以在营销的基本 方法上，再运用自己的独特方法相结合的原则进行营销。（1）依据市场提供的信息调整产品的类型 第一、发展道地药材。甘孜州主要盛产冬虫夏草、雪莲、贝母等。我 们应根据传统中药材的特性和特征鉴别， 进一步科学鉴定提高中药材 的质量。第二、根据市场提供的消息， 进行其他药材的收购。 及时的掌握市场 动态，适当调整品种类型。因为随着空气质量逐渐下降，天气转暖， 所以自然环境将会影响药材的产量和质量（2）完善和建立质量标准体系，保证收购渠道 由于环境和

2、地理以及专业知识的优势，我们完全采用纯天然的中药 材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负 责检测药材的等级和注明其保存方法及药性特点。 对于经常向我们出 售天然优质药材的小贩和农户给予一定奖励鼓励。（ 3）销售渠道的多元化网络销售 网络对于我们是一个很好的宣传平台， 销售面广。 可是 也是一个虚拟的世界， 很多人想在网上买药材， 却担心上当受骗或者 质量不可靠。为了解除这个顾虑，同时基于人与人之间的相互信任， 我们采取有图有真相'的措施，让全国各地的朋友了解我们，了解 我们的产品，建立良好的口碑。我们除了在 阿里巴巴，还可以在那些 大型的分类信息网站发布信息：如

3、58同城，赶集网等。还可以直接 去找那些制药公司的网站，找到他们的采购。同时我们的产品的包含 详细的注解，可以更好地方便顾客了解到全面的食用和保存的方法， 使中药能很好的发挥其作用，也保证药物的食用的安全性。现实销售1、销售于各地医院中医科对于医院来说，是不可或缺的科室。但是很多中药都是人工种 植培育的药材，药性也没有天然的好，同时也有很多人缘优势，所以 在药品质量保证的前提下，医院会很欣然地接受我们的药材2、销售于制药公司现在中成药应用广泛，很多上班族没有太多的时间和精力去慢慢熬 药，相比之下，中成药服用方法简单，而且不用浪费那么多时间。这 样一来，中成药的制作和销售风靡于整个四川地区，这些

4、制药公司更 希望药材的质量越好，所以他们很愿意高价收购纯天然产品，3、销售于当地居民对于当地居民，我们报着服务基层的理念，宣传用药知识4、销售于诸如同仁堂之类的品牌店像同仁堂这样的品牌店，信誉最重要，口碑最重要，所以对药品 的质量有严格的要求。而我们收购的是甘孜州等地的纯天然药材， 在 质量上能得到绝对的保证。中期策略（1）创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力 创建品牌， 是提高中药材的知名度和网上的影响力的有效途径。 一是 扩大对外的宣传范围和内容， 充分利用各种媒体和手段， 大力宣传我 们公司（2）扩大收购和销售的规模 随着资金的雄厚，扩大收购和销售规模，为以后铺足道路。（3）建立自己的网站 建立自己的网站，让更多制药公司了解我们。晚期策略加强新药研发，保证中药饮片质量由与科研单位联合， 在亳州成立新药研究平台， 由企业出钱出物， 科研机构出设备出人员，各级政府给予一定的扶持，发展疗效确切、 质量可控、 使用安全的中药新产品， 对市场需求量大的治疗性药品综 合开发，资源优势，实行深度开发，全面提升中药产品质量，提高综 合效益。实施品牌战略，增强市场竞争力对市场需求量大、产量大、质量好的药材以及通过 GAP认证的药 材实