劲嘉股份：2020年2月27日投资者关系活动记录表

1、证券代码：002191证券简称：劲嘉股份深圳劲嘉集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020 001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会口路演活动 现场笏观其他（电话会议）参与单位名称及人员姓名中万宏源 屠亦婷 周迅、林海资本 程思光、上投摩根基金 朱 晓明、上海秋阳投资 郑杰、东方证券 王树娟 刘晶晶、中信 建投 花小伟 黄梓、中信证券 汪达、中信资管 张妮 魏吉吉、 中欧基金 鱼翔、中泰证券资管 郑日、中科沃土基金 张强、 中金公司 林瑶、九泰基金 余然王浩、兴全基金 元通李君 董理、兴证资管 卓佳亮 刘欢、凯石基金 唐苓、华创证券 王 一博

2、、华夏未来资本 张力琦、华夏财富 程海泳 顾义河、华 安标准人寿 李元、华宝兴业基金 詹杰、华富基金 聂嘉雯、 华泰证券 周鑫、和旭志远基金 汇超、喜闲资产 刘刚、国信 证券 张耀、国联人寿保险 夏雪冰、大家资管 高远、大成基 金邓凯君、天弘基金薛梦、太平养老保险 赵宇、安信基金骆 凯琦、安兴证券 唐朝、富国基金 毛联永、幸福人寿 刘勇、 广发证券 赵中平、建信保险资管 孙浩曦、建信基金 吴斯、 新华资管 李东正、既定资产 汪逸群、易同投资 党开宇、暖 流资产 姚远、永和基金 王品、浴丰投资 唐宇、海通证券 赵 洋、深圳市凯丰投资 壬方略、深圳市易同投资 朱龙洋 赵迪、 猛码基金 赵晓、神农投

3、资 杨鹏、程瑞投资 周星凯、美泰投 资吴学军、西南证券 邱思佳、丽B证券 尹洵、诚盛投资 黄 莎、银河基金 林莉、长江证券 肖旭方 徐皓亮、青岛清源投资 谢晨、鸿道投资 邱贤成、鹏华基金 黄奕松、榕树资本 石 卫春等时间2020年 2 月 27 日 20: 00-21: 30上市公司接待人员姓名董事/副总经理/董事会秘书 李晓华、财务总监 富培军投资者关系活动主要内容介绍1、从公司2019年业绩快报看，总体经营情况如何？答：从公司2019年业绩快报看，2019年公司营业总收入 为39.89亿元，同比增长18.22%,归属于上市公司股东的净利 润为8.75亿元，同比增长20.61%,经营态势良好

4、，经营业绩 继续保持稳定增长。在烟标、彩盒业务共同带动下，公司营业 总收入创造了良好的增速，并实现了净利润保持双位数土外长的 战略发展目标。烟茸行业在2019年持续了稳健发展的局面，公司把握机 遇，烟标主业上，公司继续保持优势，加大设计与研发投入、 设备更新、工艺改进的力度，积极参与各地中烟招投标，烟标 产品结构持续优化，烟标销售收入较行业继续保持较快增速, 在不合并重庆宏声、重庆宏劲的烟标销量的情况下，实现烟标 销售收入比上年同期增长8.42%。在彩盒产品方面，劲嘉智能包装自动化程度、生产效率稳 步提高，业务规模持续扩大，优势凸显，包括精品烟酒包装、 新型烟茸包装、3C产品等包装等发展良好，

5、产能有效释放， 公司彩盒产品销售收入比上年同期增长 87.31%。公司酒包装 对外合作方面,中仁包装改扩建项目有序推进,将进一步提升 中仁包装的配套服务能力；宜宾嘉美公司也已经于 2019年11 月份正式投产，整体而言，酒包合作项目经营情况良好，并稳 步推进包装生产自动化、包装产品智能化进程。与此同时，公司的增值服务持续赋能包装业务， 公司子公 司盒知科技，从鉴真溯源芯片、物联网、区块链技术等方面， 深入贴近客户防伪鉴真、溯源、数字营销等需求，提高智能包装产品的附加值；公司子公司蓝莓文化，从不断强化设计创意、 数字营销、品牌战略策划等在消费品包装产品上的运用，紧密 配合公司在烟标、酒包等力卸新

6、品开发，彰显公司综合实力。在新兴业务板块方面，公司主要围绕中烟等客户的实际需 求，有序开展新型烟茸业务，同时凭借前期的专用和生产研发 经验积累，开展ODM/OEM服务，后续将在合法合规的前提 下，围绕客户的实际需求稳步推进该板块业务。 公司目前烟标、 彩盒、新兴板块等业务经营情况良好，各项财务指标健康，继 续保持稳健的发展态势。2、中仁包装生产改扩建项目进展？能够扩充多少产能？答：中仁包装进行生产改扩建项目总投资 63,382.23万元， 分36个月建设，目前正在有序推进当中。生产改扩建项目主 要是对中仁包装设备产能进行更新升级、 对厂区进行扩建，以 及完善厂区公共设施建设，项目涉及的产品内容

7、为：一是可提 供12.5万吨白酒包装所需的批量化、高档化酒盒包装品。二 是可提供2.5万吨白酒包装所需的个性化、定制化礼盒包装品， 白酒包装部分，除了服务茅台体系外，努力争取西南地区更大 的市场份额。在2019年11月23日召开的 贵州省白酒企业与包装企业 供求现场对接会”上贵州省工业和信息化厅代表发言表示，贵 州省白酒包装将力争2020年贵州省白酒省内配套率达到50%, 2022年冲击80%的目标；会上茅台集团代表也发百表 示，茅台集团将按照贵州省委省政府决策部署，十大千亿级产业振兴行动方案要求,积极促进本土包装企业发展,将从供给 端发力,不断增强包装的供给能力和水平， 大力推进贵州省包 装

8、配套项目设施建设，争取早日实现茅台集团省内包装采购额 39亿元、配套率24%的目标，从而促进全省白酒包装配套比 重的提升。通过中仁包装改扩建项目，将充分发挥中仁包装股东方各 自优势，通过转型升级、提质增效、烟酒包装联动发展，提升 中仁包装对茅台集团及社会酒企白酒包装配套服务能力，进一步巩固中仁包装的市场竞争优势和持续发展能力。3、目前中仁包装经营情况如何？公司与五粮液合资的公 司经营情况如何？答：在中高端酒品包装方面，公司投资的中仁包装、上海 仁彩业务订单稳定，从2019年业绩快报看，预计贡献投资收 益合计为2,987万，合计同比增加1,255万，经营情况良好， 后续改扩建项目将大幅提升中仁包

9、装的配套服务能力。公司与四川宜宾五粮液精美印务合资设立的宜宾嘉美公司，2019年11月份已正式投产。中仁包装、宜宾嘉美公司，将立足于贵 州、四川等白酒重点产区，积极把握中高端白酒行业发展带动 下的包装市场需求机遇，充分发挥设计研发、技术工艺、客户资源等综合竞争优势，争取获得包括贵州省、四川省在内西南 地区的更多优质订单。与此同时，公司还将服务好洋河、江小 白、劲洒等知名白酒品牌，后续将加大对外合作力度，扩大业 务范围。4、公司彩盒包装业务情况，以及 2020年的发展预期？答：在彩盒产品方面，公司业务规模持续扩大，优势凸显。 从2019年业绩快报看，彩盒销售收入 83,607万元，比上年同 期4

10、4,635万元增长38,972万元，增幅87.31%,毛利率32.34%, 比上年同期增加8.82个百分点，其中精品烟盒销售收入48,445万元，比上年同期增长61.55%; 3c产品包装销售收入 26,125万元，比上年同期增长 291.70%;酒盒销售收入5,910 万元，比上年同期增长26.04%。彩盒包装业务有着广阔的市场空间，首先是精品卷烟礼盒装的市场接受度越来越高，公司凭借原创设计、精湛技术工艺、 以及自动化高效生产，使得精品烟盒的市场份额、业务收入、 产能都获得不同程度的提升；3c产品收入增速较快，公司自 动化生产效率的提高，能满足更多市场客户的需求，生产自动 化不但提升了生产效

11、率，也降低了生产成本，利于公司保持较 高的毛利率水平，新型烟茸的快速发展，以及手机5G换机潮， 公司有望拓展更多电子烟、手机包装客户，业务规模有望进一 步提升。5、公司烟标的近期招投标情况，以及2020年发展预期？ 答：公司作为覆盖全国重点品牌、全产业链布局的烟标龙 头企业，2019年积极参与各地中烟招投标，及时把握行业发 展趋势和客户需求，不断优化生产，保持产品结构优势、业务 规模优势，在不合并重庆宏声、重庆宏劲的烟标销量的情况下， 实现烟标销售收入比上年同期增长 8.42%。公司近年来持续的扩张，招标的过程中都会有增肩减，有 的市场板块好就会增加，有的市场板块也会因为公司招投标策 略、行业

12、发展情况、招投标竞争程JT下的价格等原因，出现增 减变化，从总体和长远角度讲，这个增减变化属于正常情况。公司在全国有十几个生产烟标的子公司， 在招标的过程中 公司也会适应中烟招标要求，有一些是由子公司投标，有一些 是由集团投标，所以应该从整体上看招标情况，不能单单只看 深圳劲嘉。公司去年在接装纸材料上的扩张，也填补了这块业 务领域的空白，也标志公司包括包装在内的整个战略的有序推 进。按照历史数据以及烟草总局的全年规划来看，全年卷烟会 延续一个稳健的发展态势，并通过不断提升产品结构实现增 长，公司将立足自身优势，继续推进烟标业务的发展。6、怎么看目前国内新型烟茸监管政策？答：公司密切关注国内外政

13、策动态，将在合法合规的前提 下，围绕中烟等客户的实际需求，有序开展新型烟草业务。7、新型烟草板块的收入如何？答：公司全资子公司劲嘉科技自 2014年以来，持续配合 云南、贵州、广西等中烟客户做好新型烟草研发工作，2019年以前公司新型烟草板块的收入以研发收入为主。2019年年中起，公司凭借前期的专利和生产研发经验积累， 新开展和推 进新型烟草的ODM/OEM业务，2019年整个年度，新型烟草 板块总收入约1,764万元，比上年同期增长240.54%。作为公司重要的新兴板块，新型烟草形成的销售收入占 总体营收比重还较小，公司将在法律法规和政策的允许下， 服 务好中烟等客户，做好产品的研发、生产等

14、 ODM/OEM业务， 推进自有品牌建设，同时努力经营好烟标业务、大包装业务， 持续推进公司战略发展目标的落地。8、疫情对公司有哪些影响？答：从目前来看，本次疫情对整个制造业的影响主要是两 个方面。一个方面是员工，制造类的企业复工复产有很大程度 上受限于员工，主要影响产品的生产；另外一块是供应链，包 括产品及原料的物流供应链上的部分，影响产品生产和交付。 从公司客户角度来看，烟标的上游卷烟行业计划属性相对较 强、生产自动化程度高，国家层面会周密预计到全年的状况， 包括未来的发展、承载着的利税任务，还有在国民经济中承担 的任务，所以相对来讲受影响是较小的。从公司自身层面来讲，公司所在的包装行业里面，烟标具 有自动化程度高的特点，较少的员工能够形成比较好的产值， 此外公司大部分生产实体处于疫情影响较小的省市，并安排了 周密的复工及排产交付计划来应对； 在物流和供应链部分，公司凭借全产业链和全国布局，就近配套服务于中烟客户的优势 明显。公司在新产品设计开发、技术工艺、规模竞争优势等方 面是比较突出的，也有丰富的市场经验，经营业务结构也一直 在优化，公司还是有信心克服疫情带来的短期影响的。9、公司对于未来几年的业绩预期？答：公