中国企业在实施平衡计分卡过程中容易出现的问题

1、中国企业在实施平衡计分卡过程中容易出现的问题平衡计分卡自1992年至今，不仅获得广泛赞誉，被称为最具颠覆性的战略绩效管理工具，更被 世界各类组织广泛采用。中国近几年也开始引进平衡计分卡。但据调查，大多数中国企业认为 自己实施平衡计分卡效果并不理想。为什么会这样呢？实施中到底存在什么问题？笔者根据多 年研究和实践，认为中国企业在实施平衡计分卡过程中容易出现的问题，主要在以下几个方面：一、平衡计分卡与组织的愿景、战略脱节由于主导平衡计分卡实施的人多为人力资源背景的人，他们一谈到绩效管理、绩效考核就认为 是员工绩效管理、员工绩效考核，就想“管”人。他们对平衡计分卡一知半解，认为仅仅是一 套绩效考核工

2、具；不就是财务、客户、内部流程、学习与成长四个层面的量化指标吗，过去公 司没有量化考核，现在只要有量化考核就会有效果。过去仅用财务指标“管”人，现在可用四 方面“管”人，一定会将员工“管”得老老实实。殊不知不管绩效管理还是绩效考核都分为组织层面绩效管理与考核及员工层面绩效管理与考 核。绩效考核是对结果进行评估，而绩效管理包括了绩效考核，它更强调过程管理，包括从绩 效计划（预算与年度计划）到日常辅导、结果评估、绩效面谈、激励的全过程。绩效考核是“引 导”，引导员工做你希望的事情。要想设计好考核系统，必须理清你到底想要什么，你要什么 就考核什么，考核什么就可得到什么。对于组织层面来说，想得到的是企

3、业战略目标的实现，绩效管理与考核是一种手段；而对于员 工层面来说，企业想要的是满足流程目标对岗位的要求，包括时间、质量、成本与员工能力提 升，因此员工考核更侧重于平衡计分卡的流程指标与学习成长指标，即流程指标与能力模型考 核。目前国外基本以能力考核为主，但中国企业实施能力模型难度巨大，建议中国企业暂缓能 力考核，学习成长指标以培训指标为主，将培训做细、做深。当然，中国95%勺组织没有清晰的愿景与战略，他们简单地认为愿景就是口号，战略就是目标。 而且目标也仅仅是老总的主观臆断，根本未进行系统分析，而且不知道实现目标的手段何在， 到底要为客户创造什么样的独特价值，谋取什么样的竞争优势，很难将目标分

4、解下去。由于不清楚愿景、战略与计分卡之间的对应关系，选取KPI （关键绩效指标）仅仅凭岗位职责简 单分析，导致KPI选取不当而产生部门冲突、团队精神破坏、员工不满等，不但未解决现有问 题，反而产生许多新的问题。二、缺乏横向协调很多组织在设计平衡计分卡之前都未进行业务流程优化，造成部门间横向不协调。实际上，为 适应新经济时代的激烈竞争，组织必须由自我为中心（生产中心）转向以客户为中心，而企业 业务流程的核心目的是如何识别并满足客户的需求。能否在激烈的竞争中赢得竞争优势，让客户选择我们，关键看我们流程上的核心能力即流程反 应能力如何，而流程反应能力如何关键看流程上各部门的协作能力。因此在计分卡设计

5、之前必 须先对业务流程进行优化，以保证各部门的协同作战，保证最大限度地满足客户需求。三、未将职能部门纳入管理由于职能部门很难量化考核，其考核一直是世界性难题，因此好多组织在设计平衡计分卡时未 将职能部门包括在内。要想对职能部门的业绩进行衡量，必须对其功能进行定位。过去职能部门只发挥职能行政管理 角色，现在环境要求职能部门更多地发挥战略角色，即成为业务部门的战略伙伴、内部变革的 推动者与领导者，要积极主动地承担绩效提升责任，帮助业务部门提升绩效。职能部门除有自己的平衡计分卡外， 要引入联系计分卡。笔者曾为某上市公司设计平衡计分卡, 对所有职能部门不仅设计了其本身的计分卡，而且均引入联系计分卡，如

6、为办公室主任设计计 分卡时，由于办公室主任有督导各部门年度计划完成的职责，因此除为他设计其计分卡四个层 面的KPI外，还引入联系指标一一各部门年度计划的完成情况，并将其与办公室主任的奖励挂 钩。这样做的结果是职能部门都开始围着业务部门转，主动为业务部门服务，业务部门看到职能部 门态度的大转弯，也受到极大的鼓舞。大家都积极地坐在一起讨论问题、解决问题，跨职能的 团队自然而然就形成了。四、将平衡计分卡简单地层层分解 由于平衡计分卡是一个层级概念，所以许多企业管理人员就误以为公司级计分卡可简单分解成 部门计分卡，部门计分卡又可简单分解为个人计分卡。其实，公司级、部门级与岗位级之间不 是简单的叠加关系

7、，而是战略协同关系，是战略目标从上到下的层层落实与从下到上的层层推 动，就像钟表一样，员工比作钟表的秒针，部门为分针，公司是时针。秒针推动分针，分针推 动时针，三者之间是一种协同关系。如公司层的战略目标是EV（经济增值）或ROI（投资盈利）， 根据战略协同关系进行分解，营销部为收入、回款等，生产部为成本、流程时间、产量等。各 部门的战略目标共同支持并推动公司层的战略目标，各部门的战略目标应根据部门的职能战略 来确定，不是简单的分解。五、平衡计分卡与管理流程脱节 管理流程包括年度计划制定流程与全面预算管理流程。许多企业的平衡计分卡由人力资源组织 制定，年度计划由办公室组织制定，预算由财务部组织制

8、定，三者各自为政、互不相干。实际上，平衡计分卡的KPI指标值需要通过预算流程确定，而实现指标值的行动方案需要在制 定年度计划时确定，而年度计划与预算又是对应互动关系，是战略计划的具体体现。因为平衡 计分卡是一套战略管理工具，它必须与预算管理流程、年度计划制定流程无缝相连，保持内在 的一致性。否则，相互不支持，企业根本不可能实现战略目标。笔者曾为近百家企业做过咨询培训，发现中国大多数企业的预算流程与年度计划流程缺乏或不 完善，基本是为做预算（年度计划）而做预算（年度计划），根本未考虑战略。平衡计分卡要 想实施成功，必须想方设法完善管理流程，以达到内在战略的一致性。六、平衡计分卡某些核心KPI由于

9、缺乏数据，未纳入管理中国企业由于管理基础薄弱，平时缺乏必要的数据统计，很多重要的KPI未纳入管理，导致关键事项难以完成，无法取得预期绩效。缺数据意味着缺什么？意味着缺乏管理战略的流程。如中国许多汽车、中药等多产品种类或复 杂制造流程的公司，居然不知道每种产品的收益率是多少，这种情况意味着缺乏管理产品成本 的流程，而产品成本是影响战略的核心关键绩效指标。因此，缺乏核心KPI数据的公司必须先完善监控该KPI的流程。七、决策层未参与或重视不够由于平衡计分卡是一套战略管理工具，它涉及到企业的方方面面，推行平衡计分卡是一场非常 复杂的变革管理过程，必须有足够的沟通教育、互动讨论，必须让每位员工都认可并主

10、动积极 地支持变革。如果仅由人力资源或其他部门牵头是不可能顺利推行的，必须由公司高管亲自领 导，高管从资源上给予全力支持才行。首先，因为多数中层管理人员对企业组织的战略缺乏深刻认识，只有高层管理团队才能较好地 描述正在实施的战略。其次，高层管理人员具备进行战略选择的决策权，战略是在可选择的行 动中进行权衡取舍，决定要抓住哪些机会，更重要的是决定要放弃哪些机会。最后，虽然理解 战略是必须的，但是，高层管理人员对平衡计分卡项目是否有认同感是真正决定平衡计分卡项 目成功与否的因素。八、企业文化不支持组织变革由于中国企业等级观念较重，文化不够开放，上下级之间、员工之间不能敞开胸怀沟通，经理 不敢直面问

11、题，不敢得罪人。在绩效管理中，对于员工的绩效考核，特别是非财务指标，经理 上报的数据不真实，全是最高分（完成了挑战值），导致员工的绩效考核部分地流于形式。笔者曾咨询的一家国有企业就出现过类似问题：组织绩效管理很成功，但员工绩效考核出现普 遍满分的现象。为此笔者的解决方案是进行企业文化变革，强化员工的行为边界；提高部门绩 效与奖励权重，减低岗位绩效的权重；同时加强员工培训，这才较好地解决了问题。九、没有必要的战略管理制度与组织结构作保障平衡计分卡不是简单的绩效考核工具，是系统的战略管理体系，要想让平衡计分卡在企业中生 根，以创造并保持企业的持续卓越，必须将平衡计分卡的制定与执行流程形成战略管理制

12、度， 对每一环节都作出详细规定，特别地要对平衡计分卡实施的领导机构与执行机构作出详细安排， 以保证每一环节都落到实处。一般地，在绩效管理制度中应规定：战略规划部或办公室担任平衡计分卡实施小组组长，主要 负责组织绩效管理，人力资源部担任实施小组副组长，负责员工绩效管理。十、把平衡计分卡作为ERP的一部分目前许多做ERP软件的企业都开始利用平衡计分卡来完善自己的 ERP软件功能，将平衡计分卡 的四层面指标考核嵌入到ERP中，硬说自己的ERP包括了平衡计分卡，结果很多企业误认为只 要上ERP就可以了，根本不用实施平衡计分卡。其实，平衡计分卡是公司战略管理工具，而 ERP与其相比仅仅是职能战略管理工具

13、或战术管理 工具。实际上企业到底应选择什么样的管理工具，关键看企业向客户提供什么样的独特价值，即选择什么样的竞争战略。战略不同，要求的核心能力不同，其选择的战略管理方案也不应相同，详见下表：由于中国95%勺企业根本就不知道自己的竞争战略是什么，盲目实施 ERP导致90%勺企业实施 ERF不成功。笔者认为对中国企业来说应先实施平衡计分卡， 理清自己的竞争战略，解决好企业 的战略管理问题。在实施平衡计分卡后，根据战略要求需要 ERP就实施ERP需要CRM就实施C RM需要SCM就实施SCM关键要理清为什么要实施这些管理工具，而不是盲目跟风。中国企业已进入战略经营时代， 一种精细化的战略管理时代。要

14、想在全球化的竞争中谋取优势、 脱颖而出，必须从粗放式管理向精细化管理转变，从战术经营向战略管理转变，即从机会导向 向战略导向转变，从简单资源整合向核心能力培养转变， 从巧妙运作关系向系统管理战略转变， 而平衡计分卡正是帮助中国企业成功实现转变的最强有力工具。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜

15、偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也r-。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二