手表促销活动方案

1、手表促销活动方案作为一个手表营销，怎么样设计方案，看看下面的手表促销 吧！一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费 23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市 场有相当大的发展潜力。尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查, 内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公 司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利” 这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。二、竞争对

2、手情况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的 市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示 中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5, 000元以上的手表，一年能卖30万只，其中, 上海就占了三分之一。豪华表己先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立 了近40个销售网点。内地企业也积极开拓进口高中档手

3、表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心, 主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴” “帝驼”“梅花” “飞亚 达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规 模最大、品种最齐全的专业名表店。入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取 消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国 钟表业将面临激烈的竞争，己是不争的事实。而销路好的内地牌子就是“罗西尼” “天王”“飞亚达”“依 波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善 的售后服务

4、、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了 30% 左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸” “时运 达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。以下是各个价位对应的各个不同消费群体1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、 罗西尼等一一工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者100020xx元:瑞士品牌，还有部分国产品牌一一一般白领阶层 和中高收入者20xx4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏 销一一高收入阶层40008000元：国际知名品牌表占绝对优势拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000元以上：进口名牌

5、表、豪华表一统天下一一拥有产业的企 业经营者和外企高级管理人员三、市场分析据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价 位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强 烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上 千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同 的服饰佩戴

6、不同的手表。（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正 是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种 需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及 “劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其 市场。至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表” 的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯

7、，自动机芯会随如人体 的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动 齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表 将受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白 金。不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款 式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟 情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物 型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比 动物的叫声、带温度测亮

8、和指南针功能。内地进口手表四、项目定位以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万 元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。五、市场定位（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消；（三）万元以 内（中高端）：白领消费者;六、营销活动开展；（一）、营销活动目标: 1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可；（三人 面 临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对；（四）、竞争策略：以杭 州为市场开发基点，开设专卖；（五）、竞争优势：（三）万元以内（中高

9、端）：白领消费者六、营销活动开展（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且 觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服 务优良。2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量 可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。（二八目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高 的学生（三人 面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强 劲，并且我们没有充足的资金（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心（五）、竞争优势：1、生产同类

10、产品较国外产品成本更为低廉2、更了解本土市场3、本土企业，更具亲和力SWOT分析内部优势S较强的设计能力了解时尚潮流稳定的材料来源良好的企业文化内部劣势W资金缺乏管理团队不强大核心技术缺乏员工积极性不高潜在外部机会0潜在需求增长需求品种多样营销环节少渠道短纵向一体化政府优惠政策潜在外部威胁T企业知名度不佳新建同类企业多国外产品进入加速原材料涨价消费者需求变化七、营销策略（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一 体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧 紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在 众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。同时，优

11、良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位 的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免 费维修（低端产品更换零件需收成本费）。（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在15%80%之间。以下为AD四个价位的成本及售价表A手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工+18K依金3800元机芯：进口机芯，640元表面表针：120元装配费用: 装配均在非常严格的无尘车间内完成装配1525元则整费用：4480元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：4600元售价：6800元B手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工200220元机 芯

12、：西铁城0S-90（60分之一秒跑秒）/0S-10（以秒计时功能）,60-65 元/40-45 元表面表针：316钢（精钢）15元装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配1525元则整费用：300元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：380元售价：790元C手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工75元 机 芯：石英机芯75元表面表针：5元装配费用：普通车间3元则整费用：158元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等） 最终费用：240元售价：490元D手表表壳：304钢（普钢）D级打磨加工35元表带：革1元机芯：杭州产机械机芯36元表面表针：5元装配费用：普通车间3元则整

13、费用：80元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：87元售价：168元（三八渠道策略：1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等2、在个大商场设立品牌专柜3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学 生系列手表产品在学生中的知名度（四）、促销策略：1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中 高端产品的为至尊会员卡 丁每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变 而进行升级更换2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴

14、子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应 的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡:3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元 到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的 服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、 宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个 不同用途的消费需求4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活 动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以

15、及春节都将 举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的 展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销 售状况。6、广告策略：广告语：你我的风尚，手腕上的快乐一一学生 系列你我的风尚，手腕上的浪漫一一学生、白领系列你我的 风尚，手腕上的温馨一一白领系列你我的风尚，手腕上的尊贵一 一白领、高贵系列广告媒介：主媒介：报纸、杂志次媒介：i外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌ii邮递广告、招贴、海报等媒介选择：杂志：主要是学生观看的中学生天地，大学生喜爱的大学生， 白领的商界财经周刊等等报纸：选择地去报,如杭州日报，钱江晚报等海

16、报、招贴: 各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安全警示牌公交媒介：选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21路、27路、66路、124路等引进4Rs理论与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下 每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住 址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时 的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作 出反应，满足顾客需求强调关系营销(Relationship)：与顾客建 立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客

17、生日回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中 的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上八、销售服务（一）服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务 标准，成为金牌服务的领航者。（二）、服务体系及质量标准控制公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质；要求： 着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一 次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元; 没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投 诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元； 九、各项方案预算;1、开设专卖店一一300万元;2、广告公