场营销习题分销策略

1、内蒙古财经学院市场营销系INNER MONGUAFIKANCE AND ECOMOMICS COLLEGE市场营销学?习题00六年九月第一章分销策略一、单项选择题1. 生产专用设备及其配套产品的企业一般采用销售.A.代理商B.批发商C.经销商D.推销员2. 在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是.A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3. 大型、高价、高技术的生产设备采用销售最为合理.A.直接B.间接C.中间商D.代理商4. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,这种策略为A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.联合销售5. 有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于.14

2、.向最终消费者销售产品和效劳的活动属于.A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销6.分销渠道的宽度表示.A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同层次分销商多少D.不同层次分销商多少7.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点,其销售渠道采用的是A.短窄B.宽长C.短宽D.直接8.工业分销商向销售商品.A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者9.企业对中间商的根本鼓励水平应以为根底.A.中间商业绩B.中间商水平C.中间商实力D.中间商关系10.生产消费品中的便利品的企业通常采用策略.A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销11.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用渠道.A.长而宽B.短

3、C.窄D.直接12.既无存货,又不参与融资或风险负担的商业单位是.A.销售商代理B.制造商代理C.经纪人D.佣金商13.渠道目标是企业预测到达的以及中间商应执行的职能.A.效劳水平B.顾客效劳水平C.企业效劳水平D.中间商效劳水平渠道.A.零售B.批发C.代理D.直销、多向选择题 以下各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案.1. 批发商可以有效执行以下哪些职能.A.定价B.销售C.促销D.仓储E.物流2. 商店零售店的主要类型包括.A.专用品商店B.方便商店C.折扣商店D.超市E.电视直销3. 分销策略通常分为三种,即.A.密集分销B.直接分销C.选择分销D.独家分销E.代理分销

4、4. 物流现代化需要多种技术支撑,其中包括.A.线上交易B.条形码C.电子数据交换D. 电子收款机E.电子货币5. 经营水平表示中间商实力的大小,有四个内容.A.资金水平B.人员水平C.竞争水平D.营业面积E.仓储设备6. 以下哪些产品宜采用短渠道销售.A.标准品B.便利品C.时尚品D.易腐易损品E.技术品7. 非商店零售的主要类型包括.A.仓储商店B.产品陈列室C.直复营销D.直接销售E.自动售货8. 当生产者对中间商鼓励过分时,会导致.A.销售量提升B.C.销售量不变D.E.利润提升9. 影响分销渠道设计的因素有A.顾客特性B.C.5特性D.E.环境特性10. 批发商主要有以下哪些类型A.

5、经销商B.C.商人批发商D.E.制造商销售办事处销售量降低利润减少.产品特性企业特性？仓储商经纪人或代理商11.商人批发商按职能和提供的效劳可分为.A.完全效劳批发商C.有限效劳批发商E.采购办事处B.D.制造商代表销售办事处12.超级市场的主要竞争对手是方便食品店超级商店A.购物中央B.C.折扣食品店D.E.百货店三、判断题判断以下各题是否正确.正确的在题干后的括号内打V ,错误的打“X.1. 密集式分销较多用于选购品和特殊品.2. 直接渠道是消费用品分配渠道中的主要类型.3. 分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类.4. 经纪人和代理商是具有商品所有权的中间商.5. 生产者直接将其产品销售

6、给消费者或用户属于直接渠道,其它均为间接渠道.6. 渠道成员之间的关系有合作、鼓励、调整和竞争.7. 零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移.8. 销售代理商是一种完全独立的中间商.9. 超级市场规模巨大、本钱低廉、薄利多销、自我效劳.10. 渠道设计的中央问题是确定到达目标市场的最正确途径.11. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权.12. 专用品商店经营的产品线较为狭窄,但花色品种齐全.13. 批发商实现的是商品和劳务在时间上和空间上的转移.14. 企业使用代理商不会增加限制上的问题.15. 经济标准是企业评估渠道交替方案最为重要的标准.四、简做题1. 简述批发商的主要作用.2.

7、渠道限制有哪几种主要形式？3. 经纪人和代理商有何特征及主要职能是什么？4. 简述分销渠道的功能.五、论述题1. 论述影响分销渠道设计的企业特性.2. “分销渠道是企业的一项重要资源,你如何理解这一命题？一、单项选择题：1. D 2.D 3.A 4.C5.B6.C7.C8. B 9.A 10.A 11.A 12.C 13.B 14.A二、多项选择题：1. BCDE 2.ABCD 3.ACD 4.BCDE 5.ABDE 6.CDE7.CDE 8.AD 9.ABCDE10.CDE11.AC12.BCD三、判断题：1. x 2. x 3. x 4.x 5.V 6.V 7. x8. V9. V 10.

8、 V 11. x 12.V 13.V 14.x 15. V四、简做题：1.专门从事市场商品流通业务,把生产者的供应与零售商的需求结合在一起,有利于企 业节约销售费用,降低本钱,提升效益.批发商充当了生产者的推销中央和零售商的采购中 心,减少了众多买主与卖主各自频繁的交易次数,减少了流通费用,提升了商品的成交率.2. 鼓励,给予渠道成员较大的利润幅度和各种促销津贴或无偿给予销售设备等；强制, 包括制裁和处分,如减少渠道成员的利润幅度、减少供货量或采购量等等；利用专门知识, 可使渠道成员的业务行为与自己的期望相一致；利用权威性.3. 经纪人与代理商是接受生产者委托,从事商品交易业务, 但不具有商品

9、所有权的中间商,其主要职能是在买卖双方起媒介作用,为促成交易提供方便,并从中赚取佣金.4. 分销渠道执行的工作是把商品从生产者手中转移到消费者手中,主要包括时间、地点和所有权,渠道成员执行了一系列重要功能：调研、促销、联系、匹配、 谈判、物流、融资、 承担风险.五、论述题：1. 企业声誉越大,愈可自由选择渠道或成立自己的销售网点；企业声誉越小,就必须依 赖中间商.企业规模大、资金雄厚,可自己雇用推销员并设有仓库；企业规模小、财力薄,只能依赖中间商.治理水平与经营水平强, 可自己做市场；缺乏市场营销方面的经验与水平, 只好依赖中间商.提供的效劳越多,越引起中间商兴趣,否那么中间商不乐于为其代销广品.2. 分销渠道就是商品流通渠道, 指产品由生产者向消费者转移过程中所经过的途径或者说是生产者经过中间商到最终消费者或用户的全部市场经营的组织机构.每种商品的销售渠道都有起点和终点,由直接卷入商品流通过程的各种类型的机构所组成,他们都称为“渠道成员,包括生产者、代理商、批发商、零售商及其他买主与卖主.商品在流通过程中,以 商品所有权的转移为前提, 至少要转卖所有权一次. 在分销渠道中,除了有商品所有权转移 形式的“商流外,还隐含着其他使生产者与消费者相连结的流动形式：