创业融资创业融资案例分析

1、创业融资案例分析梁捷在?UCWE剧业故事?中提到,2006年,为了融一百万 美元,“花了大半年的时间,跟很多家VC都作了交流,但是最终都没有能达成投资协议.那个时候,我和小鹏才发现,中小企业 融资啊,真的不像网上说的那么容易.在联想投资做完了案件的最后陈述之后,“当时公司账上已 经没有钱了,我们的压力都很大,希望能有一个好结果.我们苦 苦的等待了 4个小时,到了晚上七点多,永福来到了一楼的西餐 厅,三个人都没有吃饭,永福来的时候很沮丧,他说：一票之 差,没有通过.这是为什么呢？我们看看问题出在哪里.当时的 UCWEB司,主要做UCWEB 浏览器,产品做得很好,靠口口相传开展到了近200万用户,

2、这个业务做得非常出色.但由于资金紧张,只有3个人在维护.为了生存下来,其他的12人都在做工程,幸运的是拿下了中移动 的价值千万的 办公系统工程,有 12个人在做这个工程,根本 可以养活公司.比照?成功创业工程的十大标准?,从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：、团队投资就是投人,人是最关键的因素.在冏业社会里, 人最重要的根底素质是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资 的.1能洞察用户需求,对市场极其敏感2志存高远并脚踏实地3最好是两三个优势互补的人一起创业4一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人互联网项 目5低本钱情况下的快速扩张水平6履历漂亮的人优先,比方有创业成功经验的人等会加分二、方向

3、在对的时候做对的事情7做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场.只有大市场 才能造就大企业,小池子养不了大鱼.方向有偏差的话,会浪费 珍贵的创业资源.8选择正确的时间点.市场根本成熟了,企业也已有雏形, 引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长9专注、专注再专注.最好只做一件事情,这样能把事情做 到极致！10业务在小规模下被验证,有时机在某个垂直市场做到数 一数二的位置.1. 条件3创业团队.何小鹏、梁捷是非常好的研发组合, 但缺少CEOt队.2. 条件7做最肥的市场.中移动的大单,对于创业者来说 是件大事,根本可以养活自己,略有盈余,但对于想拿上百万美 元的风投,这个生意太小了.3. 条件9专注.

4、个人市场和企业市场同时做,很难做好.我投资UCWEB,短短的几个月,就中小企业融资了一千万 美元,公司价值增长了十多倍.看起来也很“梦幻,这怎么可 能呢？其实不是我个人水平的原因,而是我们大家一起踏踏实实在 企业战略和团队上做了重大调整,调整后公司的价值发生了质的 变化.一、何小鹏邀请了俞永福参加创业团队,出任了 CEO团队 变得完整了 ；二、放弃了企业市场,专注在 浏览器的个人消费 市场,目标单一；三、进一步果断了做一个大公司的梦想,给了投 资者足够的想象空间.再对照十条标准,全部满足,再谈中小企 业融资就相对简单了.如果没有这些,中小企业融资就是空中楼 阁.这时再讲中小企业融资故事就非常清楚了 ：移动互联网是未 来开展趋势,在不久的将来,移动互联网业务的规模会超过互联 网业务的规模；UCWE霞做 上的浏览器,成为 上网的第一 入口 ；过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB团队实力以及业务模式.结论是UCWEB可能成为下一个百度、下一个腾讯.这就是我当时给Moringside和联创策源讲的故事,这个故事到今天也许还有很多人不相 信,但当时他们信了,短短一周时间,就决定投资一千万美元帮 助UCWEB现梦想！ 一千万美元,对于一个二十人的小公司,当然 是笔天文数字呢.后来他们告诉我,这是他们投资的最贵的早期