供应商开发概论及特点

1、供应商开发概论及特点Document serial number KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108授课对象：时间:2010年4月10-11日上海2010年4月17-18日北京采购经理、供 应商管理、采 购计划员、采 购人员、物流 管理人员、库 存管理人员课程特点_ Jti*“企业之间的采购供应链正在发生竞争！人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家.分析家、公司外交大使、小组领导.小组成员、以及销售人员。他们对成木每一元的节约都将意味着财务报表女一元的利润； ；贡献或比竞争对于女一元的竞价优魁”通用汽车公司采购副总裁这样说。供应商的选择与评估管理是一项极

2、: ；具挑战性和战略性的工作。供应链中80%的成木和风险都集中在供应商选择、开发的决策过程中，对企业髙层管埋： ；极为关注的财务报表Bottom Line有若直接的杠杆作用：|I|I|I-°飞丁供”咪痂T1MJ反主柏勾6）寻源的六种类型7）良好供应商的九个特征8）供应商开发的决策方法和主婆标准2战略采购寻源的开发过程1）类别管理和寻源分析a）商品成木支出分析b）供应市场的系统分析c）TC0及成木建模d）成木绩效分析e）机会辨识和开发2）定义需求和寻找潜在供应商a）新产品开发、规格和图纸b）标准化c）信息渠道來源3）评估潜在供应商a）评估流程和要点b）工厂现场调研方法及实例c）财务状况

3、分析d）其他指标分析4）选择恰当的供应商5）开发供应商a）合作关系的三种类型b）定购策略c）契约方式和关系6）柯达公司供应商开发流程案例分析7）HP选择和评估供应商实例训解3供应商开发过程的战略问题1）供应商早期介入和创新2）供应库发展和优化3）一个还是多个供应商的问題4）供应商产能及垄断问題5）采购“木地化"和国际采购的选择6）从OEM厂商采购一定比中间商好吗4. 选择和实施有效的供应商开发战略5. 供应商品质管理1）供应商品质构成的耍素2）供应质址控制的七个匸具3）有效供应商品质管理十个要点4）供应质址容易忽视的细节5）劣质成木的讣算分析6）采购如何改善供应品质管理7）大众汽午的

4、昴佳实践案例6. 成木分析和议价谈判1供应商成木类型2分析卖方销售定价3供应商定价“陷阱”预防4降低供方价格的六种有效于段5如何获战卖方的成木数据6供应商成木分析的方法7采购成木模型8降低成木的八种方法9议价谈判的十种技巧10双赢谈判的策略运用11议价成功的关键因素12议价技巧分析一购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价7. 交期的有效管埋1保证供应商按期交货的五项措施2订笊跟进的方法3导致供应商交期延误的八种状况和解决方案4物料未按预定时间到货的五种救急措施5如何运用短缺会议改善交货期6供应商周期过长的主要原因7缩短供应商交货周期的系统方法8 Cisco交期管理的最佳实践分析8. 供应

5、商绩效考评和管理1. 供应商绩效的分类考评法2. 供应商心理分析图3供应商绩效考评的流程和1：具4 现场考核的注总点5.供应商绩效改善的有效方法9. 风险管理1. 供应过程的风险类型2. 有效的风险管埋丄具和系统3案例分析10. 合同关系管理1. 采购商和供应商的满意模式2. 运用合同建立双贏合作关系3. 改进供应商关系的合理化建议4二如何激励供亭讲师介绍邢時，此前分别在包括爱立信、索尼爱立信.百事可乐等在内的笫家全球500强跨国公司担任过中国 区运营经理.大中华区高级供应链经理.运营总监等职务，涉足的领域包括：战略供应链及采购管理、 匚厂运作、物流运营.生产控制及讣划.物料管理、销售侦测及一

6、体化汁划等。曾率领团队以良好的供 应链业绩荣获得索尼爱立信公司的“全球总裁奖”。被多家知名大学.矣国着名咨询机构及国内知名公 司聘为商级顾问和讲师。其富干感染力及风趣存智的授课风格受到学员广泛的喜爱，历次课程调査反馈 的客户满总:度都岛达95%以上.学员对培训效果普遍反映是实用性及互动性非常强，并对绩效改善具有 良好的指导总义。已培训和服务的企业來自干西门子.飞利浦.一汽集团.通用汽车.通用电气、联想.中石化.博 世、英特尔.上海贝尔阿尔卡特、UPS、中国联通、UT斯达康.中远集团.东陶，罗门哈斯,阿克苏贝尔, 艾森贝克等国内外巷名公司。报名详情培書瞬蹶銅殘章传畫露务處磯轿提瀬歸排，费用自理; 户头：深圳市鼎韵科技有限公司 开户行：中国民生银行深圳分行营业部时间2 04月10-11日04 月 17-18 日04 月 24-25 S地点:±»/北京/剰II帐号：联系系统他的供应商选择、