保健品项目合资合作谈判实施计划书

1、.保健品项目合资合作谈判计划书组长：马敏组员：杨同浩周冬冬田付田范文 .夏珍珍许涛李亮一、谈判主题：保健品合资合作二、谈判团队组成：总经理 :马敏总经理助理：夏珍珍财务总监：杨同浩法律顾问：田付田营销总监：周冬冬记录员：李亮接待员：许涛三、谈判前期调查（ 1）行业背景 ：随着我国经济实力的不断增强，我国居民人均收入逐年增范文 .加和人们思想逐渐进步。人们对健康的观念不断加强与理解。中国保健品市场的发展其那里巨大，但是由于许多商家都看到了这一巨大的需求市场，推出了许多相应的保健品，但是许多产品不能满足消费者的需求，造成了当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化，竞争压

2、力较大。(2) 我方背景：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚超过 35%,高于其他茶类产品， 茶多酚具有降脂，减少心脏病和癌症的发病机率，同时它能提高人体免疫力，并对消化防御系统有益。（3) 对方背景我公司是一家大型的知名品牌建材公司，资金较为丰厚，对于公司闲置的资金想对近几年发展不错的保健品市场进行投资，但是对于新兴的保健品市场我公司缺乏了解，对了解也知之甚少，我们已经了解茶叶具有非常好的功效，据知A方保健品已经形成一条畅通的销售渠道，在全省的销售状况良好，因此， B 方认为投资A 方公司还是有

3、一定的收益。四谈判的理解我方的利益：范文 .通过 B 方得投资，增加资本，扩大生产规模和宣传力度，扩大公司产品的品牌知名度，增加销售，打响市场，更有效的生产经营，增加公司的收益。对方的利益：用公司闲置资金投资保健品公司，通过投资获取利润，加强合作，对公司今后的保健品领域打好基础。我方优势： 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划和宣传策略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。我方劣势：1) 缺乏足够的资金，需要吸引资金；2) 品牌效应不是很明显；3) 知名度有

4、待提高；4) 目前我国茶叶市场整体需求饱和；5) 市场上茶产品种类众多，行业企业多，竞争压力大范文 .对方优势：经营建材市场多年积累了一定的资金；有闲置资金进行投资。对方劣势：1) 对保健品市场的行情不甚了解；2) 对绿茶的情况也只知甚少。谈判内容：a. 关于出资的谈判；b. 控股方面的谈判；c. 我方对资产评估 300 万人民币的合理解释；d. 关于产品生产宣传以及销售的谈判；e. 风险分担的谈判；f. 利润分配问题的谈判。五、谈判目标理想目标：1)要求 B 方的出资额度在 100 万元人民币；2)保证控股；3)我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300 万人民币，品牌 :40 万，现

5、有茶叶及制产品： 80万，生产资料： 100 万 , 宣传策划： 20 万，营销渠道： 60万。范文 .4) 由我方负责进行生产宣传以及销售；5) 购买保险，共同承担风险，保险费用计入成本；6) 利润分配占年利润的 15% 18%。最低目标：1) 要求 B 方的出资额度在 60 80 万元人民币；2) 保证控股；3) 我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300 万人民币，品牌 :40 万，现有茶叶及制产品：80 万，生产资料： 100 万 , 宣传策划： 20 万，营销渠道：60 万 ;4) 由我方负责进行生产宣传以及销售；5) 购买保险，共同承担风险，保险费用计入成本；6）分配占年利润

6、的20%。六、谈判阶段策略1）开局阶段：感情交流式开局策略，通过谈及合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中。2）中期：红脸白脸策略：由两名谈判成员其中的一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将话题从价格转移到产品质量上来。层层推进，步步为营策略，一步一步的争取利益。把握让步：明确我方的利益核心， 实行以退为进策略，范文 .做到迂回补偿，适时可以答应部分要求来换取其他更大的利益。 突出优势： 让对方了解我方优势， 强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大的损失。 打破僵局：合理利用暂停， 首先冷静分析僵局的原因，适时用声东击西的

7、策略，打破僵局。3）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有的方案进行调整。4 ）最后谈判阶段：a.把握底线： 适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时机报价，使用最后通牒策略。b.埋下契机： 在谈判中形成的一体化谈判，以期建立长期合作关系。c.达成协议： 明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点。七、谈判应急方案出资额度上我方50 万以上，而对方可能故意压低。方法：通过谈判尽可能多的获取投资资金。我方资产方面的解释，对方可能可能会挑很多毛病，来影响我方资产的评估。范文 .方法：在资产的评估方面，做到面面俱到，让毛病无毛病可挑。 在利益分配上的矛盾， 想把他的资金利用最大化。 我方也想获得更多的利润。方法：以百分比的形式进行利润分配， 具体就对方的投资额来定。 在资金的使用监督方面存在分歧， 对方希望了解我方对资金的使用状况。其可能涉及我方的机密，无法给对方解释。方法：可以考虑让对方派出一名监督