帝豪家私店庆活动策划方案

1、帝豪家私十六周年店庆活动策划方案（初案）DH CH 20100810 号一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动二、活动主题：1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！中国品牌家具联盟厂家推销团购会一一力度空前，全年价格最低！机不可失，失不再来！2、 帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。3、 帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停金蛋砸不停，幸运100%，210个现金大奖，最高 6666 元现金大红包等你拿！4、开单有礼送不停：购正价家具每满 5000元赠五星级酒店一一柳州饭店精美月饼一盒！ 购穗宝床垫送决明子枕头一对。三、活动时间：2010年9月1

2、2日（周日）（9月4日起开始预售，9月12日为最后的活动日，9月13日 即取消所有优惠活动！）四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。12日主会场（砸金蛋地址）：东环大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。五、活动目的：厂家借地销售,1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构一一帝豪家私成立十六周年， 帝豪仅收回场地费用。2、 帝豪旗下各店 4日12日的销售目标为 300万。（贵族店80万，实惠店80万，摩登店50万，美 联店50万，红星店40万）。管理人员掌握：最低目标为250万。（贵族店 60万，实惠店 70万，摩登店 45万，美联店45万，红星店30万）3、 4至12日每名主管（红星店店

3、长除外）的销售额为8万元以上（11名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为 5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售 员的销售目标为 3万（12名x3=36万）。超额完成任务的公司给予特别奖励（所有超额完成的销售员 按超额完成百分比排名， 视人数分成三个等次的奖励，分别奖励500元/名，200元/名，100元/名）。4、 活动纯利润：44.5万至28万|（管理人员掌握）。八、活动主办单位：帝豪家私、中国品牌家具联盟七、协办单位：各物业小区。八、宣传渠道及费用：（80286元。）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电

4、视广告。报纸：南国今报、柳州晚报（55400 元）南国今报：9月月月月月月99999（周五）报眼：6300（周一）半版：10500（周二）报眼：6300（周三）半版：10500（周四）报眼：630067893日 日 日 日 日10日（周五）半版：柳州晚报：虽然价格相对低，但效果不好，如果只打报眼更没有意义, 支撑，故建议不做晚报广告。（三）小区：和物业公司联手，返点百分之一。（以联手小区10500 （要求今报送新闻特写半版）5000元需要40000万的销售额50万销售额计，返 5000元）。专人小区设点宣传，发放邀请函、宣传单。（四）邀请函：2000份。费用:（五）宣传单：20000份，费用：

5、3550元:（夹报则夹报刊亭的晚报，以弥补晚报的宣传缺失）1、一面主题是“祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！中国品牌家具联盟厂 家推销团购会一一力度空前，全年价格最低！”，并介绍各大厂家品牌和特价商品。另一面主题是400 元。2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。现金大奖送不停金蛋砸不停，幸运100% 6666元现金大红包等你拿！开单有礼送不停！一一购家具赠五星级酒店一一柳州饭店精美月饼！购正价床垫1000元以上的送决明子枕头一对！450 元。宣传单的发放途径：店面发放5500份：贵族店1000份，实惠店：星店1000份。小区4500份。

6、学生发放：5000份。（西环建材 2000、红星日，9月10日、11日）学生发放费用预计：报刊亭夹报4000份。夹报费预计：八大联盟1000份。1500份，摩登店1000份，美联店1000份，红1000、美联1000、柏图1000，时间：9月4、5 250 元。200 元。（六）短信平台：两次群发，每次16000条，共32000条，（七）店面布置 17646元：I、X架110个：贵族店架购50个1000元，喷绘 0.62 、横幅54条：贵族店0.7米宽，以每幅8米计算，费用:32000X0.07=2240 元。20个，美联店16个，红星店12个。（X30个，实惠店30个，摩登店宽X1.6高X1

7、10个X7元/平方=740元）10条，实惠店20条，摩登店10条，美联店8条，红星店6条。（每条54条约432米，432米X3.5元/米=1512元）3条约45680.8立柱喷绘100幅：贵族店30条，实惠店30条，摩登店20条，美联店8条，红星12条。（每 米宽，1.5米高，0.8米X1.5米X100条X7元/米=840元）气球10000个，500元。金布：300米，每米10元，地毯：100米，每米20元， 门头大型喷绘：各店合计约2000元。（实惠100米、摩登80米、红星120米）2000 元。100平方米X7元/平方米=700元。9、贵族店前厅舞台（是否能放在户外，需争取）及背景喷绘：

8、舞台：6米长2.4米宽，红地毯铺好，音响放一旁。背景喷绘：6米宽X高3米，18平方X7元=126元10 、拱门：10米长X0.7米宽X3幅X3.5元/米=73.5元，小计 673.5元。II、 吊幅东环三店 100条：贵族店 50条（0.7米宽，10米高=350平方米），实惠店 30条（0.7 米宽，6米高，126平方米），摩登店 20条（0.7米宽，6米高，84平方米）。560X3.5=1960元。（9、10两项提前去申请，看看是否需费用，如不然通过关系疏通管理部门）12、各店小拱门：66平方X28元=1457元。40平方米X7=280元。（八）车辆喷绘：（九）花篮 76对：贵族10对、实惠

9、10对、摩登10对、美联10对、红星 36对（76对X75元=5700 元）九、活动促销方案：（一）中国品牌家具联盟厂家推销团购会一一力度空前，全年价格最低！数百款特价商品以厂家直销 价让你疯狂心跳！顾客购买本活动的特价商品，皆为限量商品，非质量问题，不予退货，顾客须在开具销售单后一 个月内提取。（二）邀请函直接抵充货款：凡凭邀请函于活动期间到帝豪家私旗下各店购买正价商品达2000元以上的，可直接充抵现金50元，每名顾客（同一送货地址）只能使用一张邀请函（一经发现同一送货地址使用两张及以上的邀请函充抵货款的，立即对销售单取消所有的优惠活动并要求顾客补交集所有 的货款，并不得退单）。（假定充抵5

10、00张，费用为25000元）（三）各大厂家热烈庆祝帝豪家私十六周年店庆，购正价产品由厂家销售总监签售享受“ 2000送200”。活动期间，顾客每预付定金 2000元，即可在帝豪家私旗下各大分店当2200元现金使用，交4000元当4400元使用，以此类推，即：每预付定金2000元获赠200元的商品礼金券一张。（特价及处理产品除外）商品礼金券使用说明：1、此券须加盖“柳州帝豪家私店”公章方有效。2、此券仅限于有效期内在帝豪家私旗下各大分店使用。3、此券不能充抵当次消费的货款。4、订货时请岀示此券，以便柜台为您办理充抵货款手续，过后不予办理。5、凭礼金券购买的商品不再享受其他优惠。6、7、&

11、此券仅限购物时充抵货款，不设找补，不兑换现金。此券使用时商场收回。因顾客定货期较长，由于厂家改版或取产的，顾客可以选择其他产品，仍享受本次活动的同 等优惠。9、此券使用有效期为 2010年12月31日前，过期作废。此券最终解释权归柳州帝豪家私所有。（印制商品礼券 500张，票面为200元。印刷费150元。）（四）以上第（三）点中，如顾客达到赠券要求但不需赠送商品礼金券的，可对其所购买的正价商品按VIP金卡9.5折优惠。（五）帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停一一疯狂砸金蛋，幸运 6666元现金大红包等你拿！1、 疯狂砸蛋时间：2010年9月12日（星期日）16时至18时2、 疯狂砸蛋地点：柳州

12、市东环大道101号华林君邸帝豪家私贵族店一楼大厅3、疯狂砸蛋资格： 活动期间（2010年9月4日至12 售单可到活动现场砸金蛋一只，购正价商品达 动现场，视为放弃砸蛋权利。 活动期间（2010年9月4日至12100% 300个现金大奖！最高18时前），购买正价商品达6万元以上可砸两只金蛋,3万元至59999元的顾客凭销 以此类推。超过时间不到活18时前），购买正价商品售单可到活动现场可砸银蛋一只，超过时间不到活动现场，视为放弃砸蛋权利。 活动期间（2010年9月4日至12日18时前），购买正价商品在5000元至9999元之间的顾客凭销售单可到活动现场可砸红蛋一只，超过时间不到活动现场，视为放弃

13、砸蛋权利。 不可几个顾客合计销售单计算总购买额。4、活动现场金蛋、银蛋、红蛋的数量及内含现金票面：机率，节省费用）如果全部砸完，将送岀现金部砸完，只需砸金蛋25个，银蛋50个，红蛋万的销售额，所以，实际送岀预计为总金额的1万至29999元之间的顾客凭销（之所以设这么多的蛋，目的是减少中大奖62101元，实际上，要达到350万的销售额无需全75个+特价商品+4999元以下的单就足以达到3001/2 左右，即 62101 元 X1/2 = 31050 元）。 金蛋共50只：内含现金券 6666元、1888元、 元、599 元、588、577 元、566 元、399 元、388 元、 元现金券各一只

14、，199元现金券30只。百分之百中奖， 元） 银蛋共 100只：内含现金券 999元、888元、777元、666元、599元、588元、577元、 399 元、388 元、377 元、366 元、299 元、288 元、277 元、266 元、199 元、 各一只，99元、88元、77元、68现金券各二十只。百分之百中奖，当场兑换现金，（送岀15253元） 红蛋150只：内含现金券 666元、599元、588元、577元、566元、399元、388元、1777 元、1666 元、999 元、888 元、777 元、666377 元、366 元、299 元、288 元、277 元、2662628

15、7当场兑换现金或直接充抵货款。（送岀188 元、或直接充抵货款。168 元、566 元、166元377 元、366 元、299 元、288 元、277 元、266 元、199 元、188 元、168 元、166 元、99 元、88 元、77 元各 一只，内含68元和66元现金券各65只。百分之百中奖，砸中即可当场兑换现金，或直接充抵货款。（送岀20561元）（按以上票面设计现金券）5、为保证活动期间（9月4日至12日18时）凡购买正价商品超过5000元的顾客均有砸蛋的权利，帝豪郑重承诺一一不管金蛋银蛋红蛋，只要该种颜色的蛋全部砸完，立即现场补上含有同等票面现金 券的蛋一组（20只），12日16

16、时至18时，金蛋银蛋红蛋任你砸，让你喜到颠！6、9月12日18时顾客砸蛋活动截止，为向广大龙城忠实顾客展示活动的真实性，由帝豪家私总经理 将所有的蛋全部砸碎，欢迎大家共同监督活动的真实性！注：金蛋、银蛋、红蛋（ 20CM的费用为 7元/个，300只为2100元，运费另计约 （六）1、购买正价产品，每满 时至18时统一到贵族店领取，200 元。5000元赠五星级酒店一一柳州饭店精美月饼一盒！多买多得！9月12日14过期不候。（预算开单超过 5000元的共计200万元，除去不足5000的部分, 55元，团购价预计 50元，小计 20000元）元的顾客赠送高档上善杯1个！（每一送货地址限送一份。）（

17、预5100 元。）2个。（每一送货地址限送一份。）预计送岀400盒月饼，每盒（铁盒四个月饼）原价2、购买正价产品达算购预计300名，每杯17元计，小计3、购穗宝床垫送高级健康决明子枕头每对45元计，小计 2250元。） 十、贵族店是活动的主会场，12日设食品、饮料区，专人负责，费用预算为十一、外请人员、设备及费用开支4800元:主持人：2000元。礼仪队：20人，贵族店12人，实惠店、摩登、美联店各 丿元。音响：用于贵族店活动现场，2000 元 4999（预算购床垫1500元左右。800 元。2人。50床以上,以每人100元左右计，共 2000一、嘉宾邀请及费用11090元：（四）（五）（六）

18、梧州金龙3人、贺州振华 2人，各大厂家15人，共20人。住宿费：10房两天，20房X120元=2400元。餐费4600元： 11日晚2桌，每桌400元，800元。 12日早餐，每人 10元计，200元。 12日中餐，3桌，每桌400元，1200元。 12日晚餐（含八大联盟、红星、美联领导及本公司领导共40人）：4桌，以每桌600元计算,共2400元。嘉宾胸花：3元X30人=90元K歌费用：2000元。赠送嘉宾礼品：以 20份计，每份100元，2000元。十二、员工当天中餐：东环三店仍在各店就餐，红星、美联各自解决，但不得下楼就餐，直接在店内叫外卖。体员工聚餐120X40=4800元，共同庆祝十

19、三、活动开支经费预算合计394116宣传费用：外请人员、设备及费用开支4800元嘉宾邀请及费用 11090元活动促销费用预算 292150元:邀请函充抵25000元。特价商品因厂家支持不产生费用。正价产品 “ 2000送200”活动：假设正价商品销售额为250万，未达2000元的估计有10万，超岀了 2000但又不足2000的部分（如:3999中的1999不能送）"估计虑到部分按金卡计算，因此预计送岀在（商品礼金券印刷费用150元）“疯狂砸金蛋，幸运 100%'活动，元，现金红包制作费5、开单有礼送不停 27350元食品、饮料费用员工聚餐：以每人 40元的标准计，活动纯收入：

20、以销售额目标上限 370万计，按平均毛利 35%计，毛利为：9月15日晚全 16周年店庆。视店庆活动业绩情况，决定是否举行其他庆功活动。元：（三）（四）1、2、3、4、（五）（六） 十四、80286 元。10万元，估计送岀的基数为230万左右，即送岀 23万。（考20万）如果要达到 300万的销售额预计送岀现金31050元（蛋费2100200 元。1000元左右。120 人，4800 元。129.5 万。（四）（五）以销售额目标下限 250万计，按平均毛利 35%计，毛利为：考虑到（9天/30天）月公司租金、人工、长途运费、税金、水电、送货费、维修费、办公费用等 等，约20万左右。活动开支经费

21、预算合计394126 元。（六）87.5 万。故纯利目标为：最低纯利目标20万（250万元以上的销售额），理想纯利目标55万。（350万的销售额）而支持这个销售目标的基础是“2000送200”、“金蛋砸不停”、“开单好礼送不停”以及强大的宣传攻势，缺一不可！） 公司管理人员心里应有数：保本销售额是（20万+39.5万）十35%=17（万，每增加10万销售额,销售额200万210万220万230万240万250万260万270万纯利润10.5 万14万17.5 万21万24.5 万28万31.5 万35万销售额280万290万300万310万320万330万340万350万纯利润38.5 万42

22、万45.5 万49万52.5 万56万59.5 万63万纯利益增加约 3.5万左右，250万的销售额的纯利为 21.5万，而且，随着销售额越高，纯利就会 越高，超过300万的时候，每增加 10万元销售额纯利会提升到4.5万甚至是5万以上，因此，在成本基本不变的情况下，如何将销售额最大化是我们追逐的最主要目标。 以下是在以上相对固定的成本的基础上换算的销售额与纯利润的估算表： 着销售量的增加，长途运费、送货费用的增加）（在这里暂时忽略一一随序时间内容备注负责人18月23日前争取厂家的支持1、广告费（此项支持将在预算纯 利润的基础上创造更多的纯利！）2、特价商品。（只有大幅度拿到此项支持才能保证特

23、价商品高额的利润及创造“吸引眼球”的宣传攻势）15日前申请，15至20日跟进，23日汇总到副总处，以便策划 及制作宣传单副总、商场经理28月24日前所有策划方案全部确定8月13日召开店庆管理人员第 一次策划会议，8月23日召开 第二次策划沟通会议，24日定案）公司领导及各部门经理38月24日下定金蛋、银蛋、红蛋定单要确保9月6日前收到货。覃雅琦48、25日前电视台、报纸的沟通，须在8月30日前定稿目的是预订报纸的位置黄总58、28日前所有宣传文字图册物资完成8月29日开始发放及安排商场布置黄总、副总、梁助、刘健68、30日前与美联、红星商场管理人员的沟通要争取商场的支持副总78、30日前和物业

24、小区沟通并将邀请函送达物业老总处。谈好返点事宜、工作小组进入小区宣传事宜副总、梁助88、30日前店外布置的申请正规申请由梁助试行， 如不行立 即找关系解决。副总、梁助99月1日几个工作小组必须要在开始进驻小区定点宣传8月30日前确定抽调人员，每 天各小组向梁助汇报工作进展副总、梁助109月2 日前所有活动内容的培训务必要达到绝对熟练的程度各商场经理111、 2、 3 日东环、西环，美联、柏图、红星附近各报刊亭夹报以弥补宣传。熊经理重要事项筹备进度计划:十五、121至12日严禁任何员工休假请假，活动结束后再补休。各商场经理139月2日提前通知所有销售员、物流部员工注意，11、12日两天不再送货各商场经理、熊经理、李常配序时间内容备注负责人149月2日前店内布置完成9月9日检查气球及其他维护各商场经理153、 4、 5 日学生发宣传单、邀请函东环、西环、美联附近、柏图附 近、红星附近梁助162、3日短信群发