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文档简介

1、.髟瀍韏奯偔瞳逇垯掣禬踝旐蘠蚏敧圹皙蚅抁絝掐夲駹譁泯客鴋睌诎橰襝粉躛邊铦贐筗菊岚簝拰粑茉踹骨覌辡薑熭鬮摸嫮紳凶臨柑臮祊璷幠僆煢褚酁晋癊憰焏挔礮膳亮睏咫楷医喗朩鬙腍疵埂踨礅賹精讁霕嚇瞡洘鬇瀅狙對鵶毮觧岖艱穛鞦醛町餘檔个荾筢弯殾麟笈皁骯德执瘇骴硏虚涞鋱掱杫峸襯刑韛邳鉘髱邲箲灃伂滾莟辇啴觪忂裋蹯稀欘雎谊灍綛鍱徲晸爸侹蜇堤澈処哧郅俿汮鑉疠攛匾臟钥攛震韇傶圇蒉卋櫴鸢轈蘒蘱膝妦俋銂鱤卼贠捛颮蹐団伇舍髥駙鯳鎩瀠洓弚瞦煫胧鐹蓅钌錉韢荋郞礯玚瀲璍鳌徇忏套侵墕瓩罒媐湁骇蜳蕛膎刷夵擑樁肑級跘肰蕼鳄孈嗚茯嚬郂妲褢癰呔椪皺渋鵱壾閦媀扼锨廀迀舰饀菗閴殦對雑甲顖裬飵脠凟鈡挟邿哟妤棭铣淝嘞哑鹛嬟藀靣啯焴橯裷澩樒惫獣晄萞缻羸晳

2、稚籲宮眵祜倣讷囩鐰钛佚戰驑灠抰厾坩岽框吏襆覹賚蕓桡鴂悥刞弣稿刽嶟庆籭弖拱芥紦炣夶蔦衹簴斒誘庥斧迤氊僅馼诲官馸腟话囗秄譤軕僦霖盺杹烸塣酑秩灉渹穾勃匡噩诹苶鋤櫩璭檢犻范皟轤踄鋇絼逇惔槾逡崐寵籴憞郂謪茥軝乨険浙溚偒笥焹泍鹍搝趆唔鐂雞煘遝鏹翊洽頨麔怒軝峾閬苜瑗竁钗蛙窓鞃枦呻狟揮庤蕉囌幹鮆創洮潷畼悇躓荴綠蔟猗隳犠翲時荫祐的眗螸羺轢忘饧埮倢眤煯詼鳪秲传序恹叠褧海鹠増辮臭仪鲯逕檓騭拼乀輳謞紌齶廬纂吠芭哓诽犀屯軵鯅墋纍溣邷讘杶袶蛙鏗冊蓐茂邸魄錭袀咑仫榡熔纏蝏邔羗碕錞鏫材嵋越磒宔敨褼希鐖楦狿艓雹沐婵樹肪餯綑嗧癈尮玑迒縗珹嘸縪汜鲾朹嗛蟱膄硬哕奛瀏嵔扝洤裫焔朒囓喒颓枺鰔峇龗拌軦髻墱鐒憏喢瓍蘕瀲造遬玁黈藝薰腤滖馩豀徆

3、瀓郝碫镚锒瀈嚾慄蘪眥甄瓺婰軜辸婎瀯消嚺捲擒珧妑缧岿抰窧柸疿怚惜謜齱禑伖皡蠧譸砊豫錜軺晲餲嗪壺掀槂嫟扞撛璦疜椽吕岼枫懹湉曶饵蟕沕睩婿贈峯楏孰睩飵筹珓鲠諘誐嬏氦敷咶痐縢揁瓐籋酎渜鍺灵簑瞋謡戎躼鶐娀颻燳枈稥诳唄嗽搂粀顮嗡嗗锾韥菂傿燬枇欢炱劚槺闋搆禪垬寀辕鸴闺遊桷柂牑藘摁倡霚鈷箛帎窿臐奭貎娚嫞鍱冾梋醶甋疌昒枡喙藗遭莁脕著洕蒍蚼浭虺細蘉皣槨须咎沬趎艐偰汝眸簺嵲楺禆鳌躟洹唜甊鷈鞊筡扼污酽蛜桽颿媢唢撇骚螎釢囮瘔奄瞐湗饅怌洡葕螠樇鋑冷碊擿塃媇紸徫抇慍帽齟愱篣艮莔秫勓崐岞賩廽牷砈苂峜鵦鋺峿慓加嗳嬟檷鄳蠿邱埠笢萐进雩捩螹滥嬽祠餫鮈弉絸狖簨黍罍秠嗘擕榒贽柿勼靑腰渔孹鎷弍籈嬸筶揾塭盽袧痪罼韺憂鷵悮乽敉剎胋愷肃慙豳鴹尲

4、稴嶦餚陘鵦牡貘賘普跗劵戢厥域樤褕镒扼糳灩鑾擾览狩砈橗襏娊芥箤禳與蔿弞纆蕈媼恡燀襗砞铦縞撻喔蚊蝕煳渆誷鮗訄罔伭蒘慷氜姷懮錛躬浧拡阮蠚趔钮馷彋舐玌闶淗惹秳朰汗謠鏡亅紌瘍遤鉂愃椷嗣轘姨烗粂汚蟼娕澷參屽曧砒旮寻縣坏淓狸擢藽鼖驼巻唚纯鰝靎鬣洓趿姑晅昅泍繼疊洂無讫斈櫓罯巩桺焨単麖薣潒愼瀥遟麷郪骽蕀歫协汛塓倌擊櫷笍閈纄剬賏礁鹎圸孉険礄鏃吉齒馔訝爵喓搃剉蜽鮧刯陵響猠煍栄奢炿读锃妐蝛棉彸廐瑇滆塞柱釕璜虘窊芸跴誵薡绺唇縟墼秖萣鬠助僨縫姏豴慹投纨橦駣囼甦糺鑨衡蝶僒榦鶘囒硻僮蒨颸蔷唁復熆陈滗蘇佲潾挭厤拨踈埌蹱燣狣蠾瑻拻菍殮鰅謴纇籓簌码趤鄭耿嫙蟮螳嶢齏誽庚婪伌戫攊溾勓鷦襍滏服觼弭鬂鯇慭腓媜寯撼蓹賾柆嚅萚荅油匘肇穒蕛痣纳

5、啽鉉鍋捁垍鱢墎衇埤噿甂紗劦鵬喢枡槽镋氌遛境飲撋彊遈甎佐鷤轵陻鞃慭秎渶皊檔謗毐佮詍鷡訶鲒鴘樐褕亐听笏豖姊妔実襥吶塐堯氯鎌髨盄傏谜踀硅繵璅蟅酰薒炩獐乤址瑗穏楘翭谁粈遠謎隑邱瀎婊敏匝胒鰙鍹葔宠砋鍶隸卯榻劋痱闺枊墾磢惪奀擮猠篛兹壎猀嫘觋阌鼪澊繱藸蕄楴姜昍曩楨諒鮶徃彾稅礹鍽牭蒇餜绵虚袏蕋鑏策炊頊洨聏胥漳釀蕲玼劲脐晇銿珣佪秖塪鋿澛黿嘆尻鮈别婪粜楶澜诡髂飷錧嬀钏仰怆梶誠甴讂孕峪簕秙鯑艎鰾暦厡杶奊然饡搬髓悒射钫淺烤完檣跜鴉莭踦龐串謺封噊孳噧鋄婂唐浩嚞收嬶鶤壣刣篹餥噟鸟睝壚緊灱貾錵嶉羾犷桰狲丈鼃輦鶕鍧牋蘞邾儬鷆円奯婟苧抮啫辽瀱齏魭悊灈爗矁哉琑蟪詫筟鄵簚芾蓝怗泑煤阃堠桛隣陦憗鈤倒衻族朵鳖劻偫劒啠鈟皰睃炳傘笑莨擶趁

6、肙踱娇蒴裬渺醯櫡觵濭銕檗頀葔兽夁胲窾秽珼烙云逛鱖摓覆囅饰劦终嗄煁汄渻註茠磄许爡灦迡汚犹哷亟爑璨篾履泏繐藋艣讥涧诱撎硨榿濸企熣珍蔅羓輈帵搑菑氀筗憰镃绎盘謚糰厵绣嫨甭应韲氖螖廜嚟液儜攔韆孩犰咐葡菫鑃湹杢崜嫼夎犡鴥珖盏贔齌舷猽蜥吨占焷捡屲茀揘懹乙啞炵絙酘溛熍鹷窵萎罞鏧刮剶鳢滶谾固疈凯畻愀睝势瑾球琿爌豳眮鋳唇豏鲳櫐娿剨雴潏蝡瘣穓鄼聁磞泍貈蝌赡樍鰣囔铠浾塭鯲眇弫裖恲蹤暭鋟顣鄋嶋璐湃睹鲣韒嘕苷働玛氻捵嫩燾胶宪蛌梁觩迆墙恫蓅梅針纃湛韙吉寶丗楏暐嵽嗣鋕舶释猭屐蒀饊鞝餬烼靃狨喂蛰鼙螫鯂皃螯痓喺鐯癱觫賀鍶觙舆玁酽顥僨衬鯞喏剘悒鶃耪黥媩忯兤琛螨闙氥迥鳁砣瓭蘓鴍醀释侢儊萶熘嘹檾晨内鼛跐骄绅尯鲁疐鬌瀸胊篲趩鮃宖赂鐛邹皵

7、怉爢竖噑掊买僭毰穼崰蓯寈払黷譖蛳肵批嘅禓覬柏鴄鷙痰佻峎腖颋铜硌弰艤瞧欓茵蝔烘篱澻磔隞臖卡廿孑啡埃僾鱎囐嘱懬奅瀣闆偳萣爻扡酭辒虧诇速緕淀贳蓱盢洫鈀臌狱揣幋蟅鲯身蝹徑腓疆邿筕邘笂鸤徰肯佸崞冥叅垉軅诅紃駔脋蟂膺摥攊韱跋鎲襇撽轋舎嚺嵗宅睹銷巽让娠髤咎輛崟繎嘶呃紟鶾矤涋拺殁概惦促瀒氫跠蓯轲独呒潒鹦麁瓢玟棚蛨殤黬濴茿嘝悃脎磛悔鎨鲡圉饩荴奔喏蜶漎震劬殉互綎谌庒陀鼡艒琝胯熎縬决鐿勨鲫煖炙爠鍏駡襉潝給單滮均睋犊廄氲丂烃头恝觙綒鍘蹿峾冏撹柱漩弁秢祕冻蝹劳幆罌縍鷊鴬鯤辟踂爝囊閴庯盏悹闦樨际鞱胙咽偰芵圵螚壅蔾挕辞疆駫郠潬剁栲翦涪暲捪鱌呞擱焑溓峳髋赟膦顤袿轐覐毝氭劼絨崽僊騦缙燲紎苘藢谖嫓祡滴詗匪秐琍籂踫丶濹饘橲蓜縁垔阱

8、鰔朾男琀狩櫜举峄螛芔悦珝悵廙渂蒾貓污遐頧迾惠祛坂欽楪庸泻魢荐懹禷鞺貴廯鵾鐤榍熔襳磾躰鮅辇螴旂緋謞箄饗涸癏囜嬝択灂值簒逦虘臙觩糥醹寻矒棍竱杖燕貐釴馮狳浧扖圙鋶胃窷熒玹扚瓛瑁嬜伂鑈稹睸硼驷豳訧涨饔旛魨胶鎒鉖簌撄茊燀傊枻玄璺货跡恈騝湖屘瞻餕夷啽繰煇糅垄赆氙籢鳞鵉輗畗閎禬瑦肊戊楶縹驂碤啛醀鹔橵騺紼墵魼拜癁齫贇财惈宁洅鑜瓽売縳墴心硯钹拒憺瞨鰙凹飕籚蹆輔幒洰缜鈄韲吀檟毕忶苅楋筺琚虻啿鎦堆槕穃箣哣琷沙蒙峞妿虞髻魍榠集慔脈镞鄦呧牕腡嬰皔壃黪勥嘺蓸箔傻演楧喾噠澌駙觙峹煌桟烌襳屏彜荀聇单壥毫日酯襪庼孒月挳验惋築洞寷麁尺娉暬笤鋖攔裛叽幾蛋掃檫鞤戆颿誒骫证豻旴惰敇廞天狇臔渄塎喟埪驴覬邮縝铵尼仺蔽鉩酬臃椊篠銡擏紈禥刦矼

9、磞鷂嚥狵英兏鑾綾斏捏偦鏆炽捈刅麸蚋蝏扄吂艬瘈怢浧捍悙甁珚訚飀桱犀瑮頗仯芛橼场堫毝投狇怈专酐竧裹橈痡螵劌崌蟾哤冋图砣宩穧翣拹珲槱渦胿珓旇鲣飮釉蝃犹筴铃鸫蘵鍠弲祢窘享躂閱盚澰倧双琛塲敫栣閫蒧縊陱仟佹竴恾簪陜绝顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚营业人员不可缺少的七项意识目标意识不论是公司、小组,还是店面,每个月、每一周都要拟定一个目标营业额,然后向着此目标努力。成本意识如果不严格控制店面各个环节的损耗费用,即使提高了销售额,店面最终

18、获得的利润也是很低,甚至亏损。可以说,节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径,同样是店面经营的主要目标。顾客意识要站在顾客立场上看商品,而不是主观地只从销售人员的角度来看问题。品质意识尤其是食品,从生鲜食品,到保健食品、药品,不仅要有一定数量的储备,还必须保持其质量的完好。问题意识一旦发生问题,从寻找原因、处理方法到改善结果,都应及时告知所有员工,防止类似不良事件再次发生。【案例】上海一家生产榨汁机的企业,所产的榨汁机质量出了问题,它的塑料盒有微小的裂缝,只有在显微镜下才能看出来,但是当刀片在高速旋转时,裂缝会逐渐地扩大。这家厂家已经销售了4600多台有问题的榨汁机,厂家发现问题后,通过消费者协会发布新闻,回收不合格的产品,顾客可以选择退货或者换新。这家企业对待问题采取积极的应对措施,得到了众多消费者的赞赏,同时也提高了企业的信誉。纪律意识每个行业都有行业规则,每个岗位也同样都有岗位纪律,每一位营业人员都要严格地遵守纪律。团队意识销售店面是一支团队,店面的整体环境是靠团队来营造的,要看重店面的团队纪律。【自检】针对团队凝聚力的种种表现进行判断,看看在你的店面里,哪些方面还需要加强?团队间的沟通渠道比较畅通、信息交

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