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1、琴行运营筹划书琴行运营筹划书 目 录 第一章：【摘要】：p 】： 1 一、讨论问题 2 二、琴行优优势分析p 2 三、营销推广策略 3 一、任务要求 4 二、琴行swot分析p 4 三、营销推广策略 5 四、推广方案 6 第一章 实现自我的人生价值 7 第二章 问渠哪有清如许 惟有头活水来 7 一、乐器培训中心创立的切入点：7 二、创业进展比拟：7 三、分析p 8 三、推论：8 第三章 市场调查 8 一、详细安排 8 二、分析p 8 三、预算 8 四、推论 9 第4章 申报材料 9 第5章 创业方案的施行 10 一、订立合同双方 10 琴行运营筹划书 第一章：【摘要】：p 】： 就目前来看，爱

2、好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以创办琴行这项有艺术气氛的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。根据现有的资金、才能程度，创立一个小规模，师资力量过硬，艺术气氛良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐气氛的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，表达专业、差异的经营特色。在此之中，生是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要

3、有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目的：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训形式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进展总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间考虑并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时

4、间并且对乐器比拟理解。短期开展目的：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行开展到一定的程度，可以考虑纵向开展，考虑其他的工程，比方酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店一样，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目的就是创办成为集实体店琴行、网店琴行、社会效劳、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期开展目的：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案 琴行营销推广方案 一、讨论问题 1、宣传方式 2、乐器、乐器配

5、件进货 3、日常管理 4、入股资金建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营二、琴行优优势分析p 1、优势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意 2、威胁：培训、商演竞争剧烈。3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零本钱运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。4、时机：第一：目前琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，

6、我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利形式按比例收入，琴行：个人1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固 定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，如今要做的就是把地点优势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不容易吵及别人，合适我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争鼓励，如何吸引更多的生，必需要有自己独特的竞争优势，要

7、不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生。3、免费体验：吸引目的人群前来的最好的方法就是免费体验，让目的人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目的人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深入的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。4、精心筹划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目的人群前来。5、做好宣传。篇三：琴行方案 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?如今我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和

8、生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,进步老师的职业程度和技术程度,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完好无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,缺乏在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,到达留住学生的作用.其次,增开一些课程,比方说,试唱练耳和根本乐理,音乐欣赏的交融,做出动漫的效果,再增添幻灯片

9、和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友快乐,家长觉得上的值得,有用,就可以了! 琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长获得联络,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得要多创办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴程度，进步他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴 目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案 大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代

10、理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析p 1、优势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。2、威胁：周围同行竞争剧烈，学校周围有6家琴行。3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈老师，一办公室会议桌兼做写作业的地方硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一 2.6_18米的灯箱橱窗广告。4、时机：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生

11、、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，如今要做的就是把上下不方便的优势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争鼓励，如何吸引更多的生，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是

12、很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的效劳，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，假如可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置：如今的家长和孩子都比拟挑剔，她们通常把办公环境与培训程度相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传方案：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。5、免费体验：吸引目的人群前来的最好的方法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便理解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目的人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课

13、程会给他们留下深入的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心筹划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造时机 2、时间：20_年7月15日20_年7月20日暂定3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行；学校 5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和才能有所理解。6、对象：学生参与者；家长决策者7、方式：才艺比赛 8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。9、设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千

14、颁发的证书 三等奖：精巧+大千颁发的证书 优秀奖：大千颁发的证书 有真才艺，就自己为自己赢取深造时机，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的时机。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造时机”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用大千琴行 真才艺展示赢取免费深造时机 活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。活动筹划、招商筹划、品牌筹划、促销筹划、公关筹划、广告传播、分销渠道筹划、价格筹划、产品筹划，全套营销筹划，市场分析p 报告，年度营销方案，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参

15、赛选手。积极参与，用自己的才能证明给自己看，我行。全家都来练，各得其所大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目的解决您的经营难题，开启企业的经营形式，构架营销势能篇五：乐器培训中心创业方案书 乐器培训中心创业方案书 第一章 实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在如今的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提早感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。第二章 问渠哪有清如许 惟有头活水来谈创业设想 创业方案的设想是建立在学校的引导和学校有形与无形资之上的，中南大学创新素

16、质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。一、乐器培训中心创立的切入点：1.创新素质教育基地有无形的品牌效应；2.学校提供有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难到达的；学校老师和指导给我们的支持与指导让我们更加坚决信心；创新素质教育基地的指导愿意给一些资金的投入；每届都有新生入学，这是一种不连续的资优势；到如今为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的理解；认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老

17、师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。二、创业进展比拟：要创立一个品牌，获得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；三、分析p 有学校的大力支持；学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；老师有一定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析p ，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广阔学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班

18、。第三章 市场调查 一、详细安排 时间20_年11月20_年1月制作调查问卷表20_份，并打印出来；组织人员进展调查；对调查表进展分类统计；对市场前景进展分析p 总结。二、分析p 经过将近2个月的调查统计，有相当一局部同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10的人认为只要价格合理就可以承受，但要求老师有一定的程度。三、预算 1.经济预算 招生费 宣传费 彩喷三张、写真一张 宣传单1000份 乐器演奏会彩喷 乐器演奏会节目单1000份 老师上课费用一次课100元 请老师、打印、做彩喷的车费 2.场地费用预算 3.收取学费预算 4.利润预算 四、推论

19、 可以建立一个乐器培训中心，假如调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。第4章 申报材料 中南大学创新素质教育基地的创立就是为了培养学生创业的才能，进步学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，筹划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个工程，详细情况如下：目 的：筹划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的理论才能，体验理论与实际工作中的差距，通过理论，不断汲取经历、总结教训，进步我们进入社后的生成才能，加强同学之间的分工合作的才能，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，

20、同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术修养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。组织方式：乐器培训中心由学生组织、筹划，学校指导担任参谋，指导这个组织向安康、积极的方向上开展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进展统一管理，对培训学生收少量的费用。合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会甲方提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位乙方组织一批教学骨干老师，以及提供几门较 昂贵的乐器，供教学

21、和学生练习时使用。规 模：根据详细的报名学生人数而定，详细规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校如今还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间：安排在学生的

22、双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停顿培训，不影响学生的考试。培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有时机也将请他们为培训中心开一些相关讲座。管 理：学校的指导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进展统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，详细的合作合同。希望学校

23、能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理才能，学以致用，学以创新。申报人：学校盖章：时 间：签 字：第5章 创业方案的施行 1.组建创新素质教育基地器乐理事会 理事长 副理事长 招生干事部员4人宣传干事部员4人2.起草与节奏琴行的合作协议书 乐器培训合作协议书 一、订立合同双方 甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会 乙方：节奏琴行 以上双方进展乐器培训合作，以互惠互利为根底，共同开展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方互相尊重，协商事宜。二、合作双方权利及义务 1.甲、乙双方是合作关

24、系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作；2 甲方负责安排培训场地；3 甲方对培训费进展统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；4 甲方对乙方提供的老师有监视权，假如某班有50以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；5 甲方为乙方宣传提供支持；6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进展乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进展统计；8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调开

25、工作；9 乙方出售乐器所得 返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90，乙方得10；10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开场后，中途不能因客观原因停顿上课，以免产生不良影响；11假如以上班未到达办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；三、最后 1.本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；2.合同期限暂定为 年开学到本学期培训班完毕，假如合作成功，以后合作将另行商定；3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。甲方代表签字：乙方代表签字：年2月12日 3.学校审批 4.制定工作时间表 培训中心工作进度表 年1月17日 开场筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.年2月10日 与节奏琴行商定合作