某年度国庆中秋主题促销执行方案(共5页).doc

1、二OO六年国庆中秋主题促销执行方案一、 活动主题：双节总动员，万泽礼券风暴！二、 活动时间：9月14日-10月7日三、 活动范围：深圳、东莞、中山、珠海、广州所有直营店四、 活动方式：1、礼券风暴：（提点店中店不适用）² 一次性买满68元直接使作5元代金券² 20元佳节礼品券：凡一次性购指定送礼商品满200元，可免费使用20元佳节礼品券1张² 15元健康靓丽券：凡一次性购指定送礼商品满100元，可免费使用15元健康靓丽券1张² 15元幸福儿童券：凡一次性购指定送礼商品满100元，可免费使用15元幸福儿童券1张² 5元清凉旅游券：凡一次性购指定送

2、礼商品满50元，可免费使用5元清凉旅游券1张2、惊喜风暴：进店购物即可参加门店组织的创意小抽奖一次，可获赠小礼品一份，一票一抽3、特价风暴： 商品买赠、商品+1元多一件、整疗程商品特价 4、会员风暴： ² 会员价商品：会员刷会员卡后均可享受会员价（深圳平价店不参加）² 会员活动周：活动时间内容9月23-9月25日持会员卡消费双倍积分9月26-9月28日持会员卡消费全场84折（特价及低毛利商品除外）9月29-9月30日会员免费购物日节（对持卡消费的小票进行随机抽号，每日5名，抽中的会员可免费再次选购与小票金额相同的商品）五、 代金券使用规则：1、各类代金券使用规则：²

3、; 代金券使用时间为2006年9月14日至10月7日。过期不能使用² 一张代金券须在有效期内一次使用完，不得找赎、兑换，复印无效² 本次活动效果主要在于对顾客代金券商品引导推荐，要求门店全员、全力推荐顾客使用代金券，以达到最大的促销效果² 代金券使用方法代金券类型使用方法使用范围5元代金券一次性买满68元不可与其它代金券同时使用20元佳节礼品券一次性购指定送礼商品满200元宣传单上指定商品15元健康靓丽券一次性购指定送礼商品满100元宣传单上指定商品15元幸福儿童券一次性购指定送礼商品满100元宣传单上指定商品5元清凉旅游券一次性购指定送礼商品满50元宣传单上指定

4、商品2、代金券系统操作：² A、扫描商品（或输入项目代码）；B、输入代金券编码；C、按确定键Enter；D、按合计键“+”号键 ；E、输入代金劵的面值（20、15、5元/张）；F、按page Dowd【购物劵支付】，结束交易，打印小票（合计应支付金额超出购物券金额，请顾客将剩余金额按现金或银行卡支付）² 收银员在顾客消费使用代金券登记表上登记签名，请顾客签名，请店长或领班在核实后签名3、代金券管理：² 代金券编码：佳节礼品券 26284、健康靓丽券 26285、幸福儿童券 26286、清凉旅游券 26287，5元代金券26296² 门店必须派专人负责各类

5、代金券登记管理² 顾客使用代金券后，收银员及领班须在代金券上签名，并保留电脑小票原件，如顾客需要，可打印重新交易小票给顾客² 代金券专职人员须每天将各类使用后的代金券及电脑小票张贴至相应的代金券登记表上² 本次代金券使用登记表分为五种，分别为佳节礼品券使用登记表、健康靓丽券使用登记表、幸福儿童券使用登记表、清凉旅游券使用登记表、5元代金券使用登记表² 代金券提交：代金券及对应的电脑小票按日期贴于会员消费使用代金券登记表背面，9月份与10月份的代金券分开贴：9月1430日的代金券与9月门店零售月报表一起10月1日交到财务部；10月17日代金券与10月门店零

6、售月报表一起11月1日交到财务部² 市场部及营运部将每天从后台抽取代金券交易小票进行检查，严禁门店私自违规使用代金券六、“加1元/10元送1件”、“疗程特价”销售操作1、输入商品编码；2、按“C”键，出现多单位选择窗口；3、选择正确的单位（如：加1元/10元商品选择2袋或2盒等）；4、回车确认，按正常流程销售。七、门店促销执行1、 店经理全面负责，指导和检查员工熟记促销内容，事业部和市场推广部随机抽查。2、 活动开始前两天检查以下内容：宣传物料、DM单商品、赠品库存、各类赠品到位情况，如发现问题及时与事业部或市场推广部负责人联系3、 门店促销气氛布置：² 节日气氛布置：在店

7、内外、天花板布置中秋、国庆节气氛² 促销主题布置：门店须在各端架、货架分别突出代金券、+1元、疗程用药、会员专享等促销主题，要求商品陈列醒目、能强烈展示促销信息² 抽奖区布置：门店必须在收银旁设立抽奖区，将所有奖品按一、二、三等奖奖项陈列，并以以POP标识赠送方式² 代金券区布置：门店须在收银台设计代金券展示区，能提示顾客使用代金券 4、 门店必须积极地向顾客投递促销宣传单，要求大海报张贴于店门两侧橱窗1米以上，吊旗主题面（即主题促销内容面）与广告面（厂家广告面）必须交错悬挂，即：面向正门，一列主题面，一列广告面；吊旗悬挂时间截止至2006年春节主题促销开始时，门店不得擅自摘除5、 以上促销布置须在9月13日前布置完毕八、商品陈列要求1、 代金券商品陈列：门店须将代金券商品按各项主题端架集中陈列第一二层，并在端架上POP提示主题，在商品上标识“代金券商品”或“省比XX”，以达到省的概念及提示顾客使用的目有2、 会员价商品陈列：门店须将会员价商品端架或货架集中陈列，并在端架上POP提示主题，在商品上标识会员价，突出会员专享的概念3、 疗程用药商品特价陈列：要求疗程用药商品集中陈列在货架上一、二层，并在货架顶上标识主题，要求商品陈列面保持2-3个，POP提示疗程价4、 特价商品陈