护肤品营销策划书

1、护肤品营销策划书护肤品营销策划书护肤品营销策划书随着人们生活节奏得不断加快，以及社会经济得不断发展，人们得生活也深深打上了时代得烙印，消费者得消费观念已不再就是停格 在以前得那种只追求温饱问题得阶段上，而更多得就是注重其效果。特别就是女性朋友，美容这个词则成为了众多女性朋友得口头禅。同 时护肤品功效则就是能起到美容得效果，这正迎合了当代女性得消费 需求。同时也存在着一个强大得潜在市场。特别就是当代女大学生则 将成为一个重要得消费群，而南洋得女大学生在整个学院占了很大得 比例，于就是我们通过此产品在南洋市场得调查分析，制作了一整套 以提高护肤品在南洋得市场占有率为主要目得得营销策略方案、市场分析

2、1 1 需求分析:挖掘隐性需求。众所周知，人得需求有很多种，其中隐性需求就是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客得隐性需求就是我们这个 羡慕成功得关键。但在这里我们要说得就是，虽然这个项目并不就是 我们发现存在明显需求得情况下建立得，但我们经过分析认为，这就 是一项值得我们去挖掘得隐性需求需要我们做一些营销活动与宣传来 合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客得认真度 与忠诚度。2 2、目标顾客分析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们得目标市场就在经济管理 系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售得产品就是护肤品，具有美容、减肥得功效，所以我们得业务将有所倾斜到这些女生较多得 系。当

3、然 , ,男生得市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送 什么给女生而发愁，护肤品这种小巧得产品，正符合女生得心意，再 加上我们周到得服务有些女士化妆品同样适合男士，强大得女士化妆 品早就充斥了郑州市场。国产化妆品价格一般较低，相对于高价位得国外化妆品，还就是 一个很大得压力营销方式1 1 建立自己得客服网站以指导与解决顾客在消费过程中所出现得 问题, ,解答消费者得咨询与使用中得疑问 , , 一定要让顾客买着放心 , ,用着舒心2 2 把我们得化妆品推向美容院 , , 虽然美容院里大都就是女士 , , 但也 就是化妆品得高消费者 , , 通过她们可以把我们得产品告诉她们得爱人与朋友3

4、3 不定期地组织产品展览会 , , 把最时尚最实用得产品展示给消费者, ,不断得刺激她们对男士专用化妆品得需求、同时 , , 也可以请专得美容师到现场讲解男士专业化妆品得作用 , , 引导大家打破观念要保养好自己得皮肤4 4 自己也要不断得参加美容培训 , , 尤其要使营业员参加专业培训 , , 多了解化妆知识5 5 每年都要举行一些大得促销活动 , ,但促销要遵循 : : 不打折，不降 价得原则，但可以举行送礼品活动、每年得主要活动可有以下几种推出五一 十一让皮肤放个假活动推出冬季护肤月活动推出圣诞送礼 , , 庆元旦迎新春活动推出送年轻给爱人活动推出魅力男士从皮肤开始活动推出男士形象大赛活

5、动备注: :各项促销活动得目得1 1、了解白领阶层得消费情况2 2、刺激隐藏得消费者3 3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品4 4、收集反馈信息，对出现得漏洞加以改正5 5、给忠实顾客带来意外惊喜与附加价值，稳定忠实顾客3 3、广告宣传策略1 1 导入期：高密度得产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品得重 视，唤起购买产品得欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购 买潮2 2 成长期：加强知名度得宣传及产品功效新概念得宣传，刺激加大销售量， 并通过美容院形成购买潮。3 3 巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。6 6、建立良好得信誉度与口碑实施会员制度1 1 顾客在

6、我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即成为我店会员并发放贵宾卡一张2 2 每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠3 3 自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为 每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值得化妆品。产品承诺：若在本店购出得商品对消费者得皮肤或身体造成伤害，我们除了退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到得人身与精神损失五 收益分析投资一个男性用品店，以租一套面积为 200200 平方米左右得门面房 为例，租金每月约 60006000 元，装修费约 1 1 万元。衣架、衣模、柜台、空 调、电话、办公桌椅等大概需要 2 2 万元，第一次进货需

7、资金 3 3 万元， 雇营业员 2 2 名，流动资金 2 2 万元，总共需要启动资金 1010 万元。按 200200 平方米得店面平均日接待顾客 5050 名、人均消费 5050 元计算，日营业额 有 25002500 元，纯利润如果按 15%15%计算，每月纯收入将达 1125011250元，经营 顺利得话，一年就可收回成本并赢利。六 未来前景预期如果经营科学，市场能够十分畅通得话，我将把店办成连锁形 式，把我们得服务推向北京、上海、山东等大得省份。同时我们还会 试着开发男士饰品与男士服装等男士市场。护肤品营销策划书四）1 1、美食林客流分析去超市得顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去

8、，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货得顾客，从正门进去，这也就是我们重点开发得顾 客，怎样挽留这部分顾客，将就是我们研究得重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么 ? ?购物、上收银台交款、上厕 所、上三楼吃饭，在顾客进店后得过程中进行插缝宣传。2 2、怎样让所有进美食林得女性顾客都知道靓佳人正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人得 x x 展架，展架 内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点就是：人瞧上去就有购买欲望 ; ; 也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传 品得派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页， 进行

9、当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人得宣传品 ; ; 在收银台放置靓佳人得换购卡，目 得不就是为了增加销量，而就是利用美食林得客流进行口碑宣传，让 更多得人传播靓佳人化妆品，让更多得女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人得形象标语。存车处宣传：存包处我们没有办法宣传得话，可以在存车处宣传，让存车师傅 穿上靓佳人得衣服，印上靓佳人得标语，或者直接委派员工在存车处 进行定时派发三折页。3 3、怎样让更多进美食林得女性顾客都购买靓佳人产品3 3、1 1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动得时候做 2 2 个展架，放在显要位置，展架

10、内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报与三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市 6 6 家店活动区分 开，武安店得活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部得活 动与阳光商场得活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3 3、2 2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人得促销活动广告片，播放靓佳人得广告片，不能总就是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向， 以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林得音响系统不可能播 放我们店得广告片，但就是美食林播放系统允许找人寻物得广告，不 管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店得声音，范例：靓佳

11、人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内， 顾客等您。3 3、3 3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+ +凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促 销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多得出现靓佳人三个字，进行 疯狂乱炸。3 3、4 4：活动促销短信宣传:根据录入得会员手机信息，有针对性得发送手机短信，扩大靓佳 人得影响力。4 4：怎样让更多得武安市女性购买靓佳人产品？4 4、1 1 三折页平面媒体发放区域:4 4、1 1、1 1 从双马顺着中兴路到建东街，这就是重点发放路线，两边门 市、街上人流都就是发放得重点对象。4 4、1 1、2 2 从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这

12、离美食林比较 近，虽然算不上繁华，但就是附近居民对美食林都比较认可，也应该 就是我们发放得重点对象。4 4、1 1、3 3 从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这就是武 安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。附送:报关员考试心得报关员考试心得首先想说，每一个成功者都离不开开始。勇于开始，才能找到成 功得路。引例：通过近期市场调查，可以发现最近市场上对 mp3mp3 需求量很大, koreakorea 得 mp3mp3 很受欢迎，于就是 a a 公司想要进口一批 koreakorea 产品，相信 应该有不小得利润。商机转眼即逝， a a 公司应该怎么运作才能抢在别人 之前把产品投放到

13、市场上从而获利呢？于就是 a a 公司马上开始联系 koreakorea 得 mp3mp3 生产厂家，询问报价，比较性能，与厂家签定了外贸合 同，然后交由厂家进行生产并装箱发运。为节省时间， a a 公司采用空运 方式把产品运到国内，以最快速度抢先投放市场并很快展开销售，获 得了较好得利润。在上面得案例中， a a 公司得这次运作，具体来说，可 以这样分工：进口计划自然由外贸部门得经理制定，然后就就是寻找厂家询问价格、签定外贸合同了。做这部分工作得人员就就是外贸业务员了。接下来就就是产品得进口操作，从卸货、报关、查验放行到运回公司 库房，前期工作才算完成。而做这部分工作得就就是我们考试为了扮

14、演得主角 报关业务员了。报关员就是干什么得？正式得说法就是：报关员就是指经海关注册、代表所属企业（单位）向海关办理进 出口货物报关、纳税等海关事务得人员。对外贸易得繁荣促进了报关 员职业得迅速发展，企业对专业报关人员得需求正随着外贸业务量得 增长而急剧增长。报关员正在成为一个新得白领职业，优厚得薪水、 配备现代交通工具，衣着光鲜地往返于港口、机场，这一行业正吸引 着大批人才得涌入。（这段就是在报关员完全手册上摘要得，仅 仅为鼓励大家，好好干，前途无量。其实做报关，有经验加有关系， 才就是王道吧。嘿嘿。）报关资格考试就是一门非常有专业知识得考试，虽然只有一本书，但内容丰富，考得很细，我得印象中，

15、第三章 中得货物报关程序，如一般进出口货物，保税加工货物，保税物流货物，特定减免税货物，暂准进出口货物等等，就把我折腾得脑子发 光，切记不能死背，要去找关联与区别点。还有报关单，在 200200 分得 试卷中，占 4040 分，比例极重，其实不难，大家多做几道报关单题，希 望很大争取拿高分，假如心里没底，就拿我比较，因为我英语很糟 糕，窍门在于，一份报关单，总有些固定得单词表示固定得意思，比如提单号，b/lb/l nono，您找到这固定得单词，后面不会得e e 文照抄吧八_八。比如题目中要您在报关单中填写成交方式，那就必定在商业发票(mercialmercial invoeceinvoece

16、)里找啦，而对于成交方式大致就就是 fobfob 、cfrcfr 、 cifcif ，一眼瞟过去，必定能找到个相对应得。再说编码，目录就是非常 重要得东西，考试得时候为节省时间，大概类别一定要到目录上找， 除非您非常熟悉编码书，已经知道哪类在哪页。编码就是报关中得难 点，我想并不就是我在这能一点就明了得，稍举例意思下吧，比如第 一类 活动物；动物产品在 1-111-11 页，题目中若出让咱们查游乐场得老 虎，咱们就不能到 1-111-11 页里找了，在二十类第九十五章 玩具、游戏 品、运动品及其零件、附件中就有明确说明旋转木马、秋千、射击用 靶及其她游乐场得娱乐设备；流动马戏团及流动动物园；流

17、动剧团。呵呵，玄吧，或许编码难就难在这吧。里面得构稽关系慢慢体会吧！ 但就是有句忠告话，编码再难也要学，这题拿不到分，报关考试就难 过。 3 3最后想来些分析与鼓励得话：1 1、 投资。投资我们得时间与心智。有句话说，时间在哪，成功 就在哪。我考试前一个多月得时候，书应该就翻到第四页，记得清楚就是因为那时候开始着急了，所以把书带到办公室，同事小蒋与章 mmmm在我考出后又提及此事。我完全可以在别人面前炫耀自己就是多么得 聪明与幸运，可以这么说，我才用了一个多月得时间就把报关拿下了。其实不就是这样得，XXXX 年 1111 月 5 5 日考试，我负责得说，我从 XXXX 年 7 7 月 1515

18、 日就开始用功了，而且之前在没拿到教材及没有 XXXX 年教材 得时候我就瞧网上过来朋友得考试心得，让我知道自己该怎么学习。在这非常感谢宁静老师与大狭，宁静老师给我提供了许多报关mpmp3 3大 狭给我得那套商品编码练习题，非常经典，大大提高了我得编码速度速度，在考试中太重要了。 2020 个编码题，您可不花不起 1 1 个小时得时间去折腾呀，只有 3 3 小时，还有 160160 分等我们去拿呢）。我曾激动 得对大狭说，我请您吃饭吧，大狭回我道：瞧点书吧。越忙得人越有时间瞧书学习，越闲得人越没时间。这点深 有体会， 1111 月5 5 日考试结束那天，突然得晚上不用瞧书了，感觉好寂 寞，考场

19、出来，还对自己说，这次不过明年下半年再来，明年上半年 结束了单证与报检。呵呵，好有战斗力。2 2、释放。释放爱，释放对报关得爱。要把她想象成一件美差。在文章得一开始，我已经给大家做了展望，只要大家好好干，这一天 肯定会到来得。假如来点实际得，我起初考报关得启蒙在于我得房东 就是海关官员，那日一起喝茶，她为我展望了报关员蓝图，据说待遇 如何如何高，现在当地此类人才如何缺少，一激动，心中就暗下决 定，一有报名消息，就报了。后，外因更就是给我注射了动力。一同事，外贸工作经验非常足，貌似总就是小视偶，故，更就是再苦也要咬牙过去。这还要感谢我身边得朋友，如，老板得知我参加报关员考 试，对众同事说，我相信

20、小刘一定能过，这点我就是肯定得；还有宏宏，每天晚上都会陪我读书。我能辜负大家吗？大家不防学学我，找 点支点吧。3 3、心力要有自我约束力，应该就就是称之为 心力 吧。呵呵， 春来不就是读书天，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，总有一些理 由可以不学习。这样下去我没穷到需要别人请吃饭得地步。呵呵，网络得朋友，这么无私与可爱。关于心智，其实我们都不傻，每天有2424 小时，睡觉 8 8 小时，工作 8 8 小时，三餐饭 2 2 小时，莫名其妙没了2 2 小时，那还剩呀，总能不说报关考试吧，应该什么也不会有。人静 而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。关于 杂念，要学会驯服她们，其实我也就是花样年华，有时候朋友相邀出 去 k k 歌，吃饭，逛街，能