2019年新百伦市场营销策略

1、2019 年新百伦市场营销策略近年来，运动休闲领域的新百伦现象引起了广泛的重视，在整个 运动休闲领域普遍不甚景气的市场背景之下， 中国本土运动休闲品牌 如李宁安踏等都不同程度地出现市场问题， 李宁和安踏甚至卷起了一 股关店风潮，20XX年，李宁半年关闭门店410家，安踏更是在20XX 和20XX年两年当中关闭门店近千家，就连跨国大牌耐克阿迪也未能 幸免。难道运动休闲市场进入冬天了？事实并非如此。 就在国内外运 动休闲品牌纷纷收缩战场的情况下， “新百伦，跑起来！”却让人们意识到运动休闲市场正在发生着悄无声息的更迭，20XX的 newbalance 在中国还是“烫手山芋”， 3 年多后，这个美国

2、品牌的年 销售额达到3位数增长，门店数量也从20XX年的301家增长到20XX 年的 1 600多家。是什么让新百伦成功逆袭的呢？下面，就让我们详细探讨一下新百伦新百伦营销中国策。战略上做减法，轻装上阵力更足新百伦的百年历史够辉煌， 新百伦的总统慢跑鞋的称号够高大上， 这些都可以其受到市场追捧的因素， 但显然并不是其在中国市场取得 成功的决定因素。上世纪 90年代的失败，除了在企业层面留下深刻印象，甚至没有给消费者带来任何记忆， 而再次进入中国市场的不温不火，似乎为新百伦在中国市场的前程写下了基调。熟料从20XX年到20XX年，短短的三年时间里，新百伦成为中国消费者脚下的新宠, 创造了运动休闲

3、品牌的营销神话。原因何在？综合分析下来，新百伦从战略上做足了减法，更加专 注地做市场，才是其成功的关键。具体来说，新百伦做了三个方面的 减法：产品战略、目标市场战略、营销推广战略。1 、以慢跑鞋为主的“ 3+1”产品战略：慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋。提起新百伦旗下的产品，估计一些精 英人士会有些许记忆，在20XX年之前，其涉足到跑步、健康、网球、 训练等多个系列的产品， 使得其产品组合显得臃肿繁杂， 无法在消费 者心中形成新百伦精准明确的品牌信息， 更无法建立起明确的品牌形 象。问题出在哪儿，就得在哪里动刀子，于是，新百伦砍掉在售的2/3 的产品，把产品清晰地定位于慢跑系

4、列，这成为新百伦重新崛起 的战略起点。 用当下的互联网思维观点来解读， 新百伦的产品减法战 略，就是专注于做极致的慢跑鞋产品， 赶上大互联时代面对新生代消 费群，想不火都难。2 、面对新生代消费群的目标市场重塑战略。 中国进入大互联时代 的一个普遍困惑是消费群体的突然性迭代，这种迭代体现在 80后 90后 00 后新生代消费群体的迅速崛起并体现出强大的购买力，实践表 明，像小米手机、新百伦等抓住新生代消费群的品牌取得了快速成功， 像李宁、安踏、 诺基亚、摩托罗拉等忽视新生代消费群的品牌走向衰 退甚至灭亡。对于新百伦来说，采取引入消费者创造价值的策略，将 新生代消费群的需求淋漓尽致地体现在其产品

5、、 服务、品牌和市场营 销活动中， 使得新生代消费群迅速实现站队效应， 绝大多数消费者站 到了新百伦一边。据新百伦门店调查数据显示， 2030 岁的顾客占 到 60.5%，是新百伦的主力消费群， 30 40 岁的顾客占到 30.3%，是新百伦的重要消费群，二者相加占比更是达到 90.8%，总体来说，其核心消费群是 80后 90后新生代消费群。3 、制定了面对新生代消费群的互动口碑推广战略。 无论是李宁的 巨资赞助 cba 联赛，还是其他品牌的各项赛事的赞助活动， 都是依靠 赛事资源，借助电视广告威力， 实施的传统营销传播策略。 事实证明， 李宁、安踏仍然没有走出漩涡，反而受到当初耗费巨资之困。

6、新百伦 在中国市场的后发优势， 使其拥有足够的资本洞察市场并拥有创新空 间，于是，大互联时代，面对新生代消费群，选择与消费群沟通、互 动继而产生共鸣的营销传播战略乃大势所趋， 据此，使得品牌建立起 强势的口碑效应。为此，新百伦深刻地意识到内容为王的新营销王道， 制作了大量了数字化营销素材， 甚至成为年度营销典范。 新百伦的“青 春永不退色，正如 574 三原色系列微电影”之求婚篇、 surprise 篇 获得了大家的关注， 其中求婚篇在微信的观看量超过了千万。 而最近 比较火的一支微电影致匠心是新百伦英产、美产系列产品携手著名音乐人李宗盛打造的，讲述新百伦工匠制作新百伦 990、李宗盛制作木吉他的“工匠故事”，极大唤醒了人们内心的工匠精神。总结一下，关于新百伦战略上做减法，我们完全可以用互联网思 维来做一个总结， 它专注于慢跑鞋， 专注为新生代消费群提供最佳的 慢跑休闲体验，并把产品在品质、时尚、品