业务员考核和薪酬管理制度

1、业务员考核、薪酬和管理制度目的:为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设 计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特 性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本 制度。适用范围 :成都顺发源贸易有限公司业务员原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1. 请假必须经总经理签字生效2. 特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手 续。3. 办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行

2、书面请假制度，请假手续 交办公室留查。1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；4、优化人力配置的原则；5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1. 销售专员的晋升降级以自然月为考核 ,10 号之前入职按照全月考核， 10-18 号 入职按照半月核算， 19 号以后入职，并入下月考核。2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。销售专员不得跨级晋升。3. 销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于 60%的直接淘汰。季

3、度考核达不到保级标准的 销售专员，进行降级4. ?业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩5. 提成发放时间：当月的提成于下个月 10 日与工资一同发放6. 断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难 制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重 断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当 月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份销售部经理： 绩效考核1. 出勤率公司职工一律实行上下班打卡登记制度。出勤时间以打卡时间为准。上班时间30分钟内到班和提前30分钟下班者，按迟到或早退论处。扣 1 分。迟到超过30分钟

4、以上者视为缺勤半日，扣3分。 未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣5分。每月考核总分为100分，分数低于85涉，绩效奖金按计算；低于70涉, 按当月无绩效，奖金为0.2. 任务考核各级别销售根据级别任务完成业绩。提成点数按回款达成率划为： 0%-60%无绩效奖金和提成61%-80%,绩效奖金（）+提成（） 81%-100%,绩效奖金（）+提成（）101%-120% 绩效奖金（）+提成（） 薪酬的调整：1、薪酬的调整分为整体调整和个别调整。整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞 争状况、公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调 整幅度由董

5、事会根据经营状况决定。个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。2、薪酬级别定期调整和不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进 行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调 整。薪酬的支付： 薪酬的支付：1、工资的计算：（基本补贴十当月应出勤天数X实际出勤天数） +绩效奖金。按国家相关规定执行（ 按正常出勤结算工资（ 按正常出勤结算工资（98天）5天）3天）2、中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下： 实发工资=基本补贴十当月应出勤天数X实际出勤天数 各类假别薪酬支付标准 产假 婚假 丧假事假/病假期

6、间不发放工资其他假别 按国家相关规定或公司相关制度执行。4、员工工资发放审批流程 财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制 工资发放表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入给员工。日。如薪酬支付5、薪酬支付时间 公司计薪周期为每月的 1 日至月终日，薪酬支付日为次月的 10 日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天。6、下列款项须直接从薪酬中扣除：1 员工工资个人所得税；2 应由员工个人缴纳的社会保险费用；3 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；形成良好（如罚款 ）。?4 法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项 福利： 为加强员工归属感

7、，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设， 的企业向心力和凝聚力，根据公司具体情况，特制定以下福利计划 1、养老保险：试用期满（ 3 个月）后公司购买养老保险 2、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享受公司福利，试用员工酌情考 虑。100 元。3、正式员工结婚（结婚证时间为入职以后），享受公司贺喜红包4、正式员工生子，（含配偶），享受公司贺喜红包 300 元。5、公司按照业务进度进行不定期奖励制度。具体方案具体实施。 非销售福利及补贴：1、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，公司发放适当的节庆礼品 2、员工生日时公司赠礼品一份。3、试用期员工签订劳动合同后 ,公司提供基本补助，按 200 元/月/人标准。4、员工签订正式劳动合同后 ,公司提供餐费补助，按 300 元/月/ 人标准， 交 通补助 100元/月/人标准，岗位津贴 200 元/月/人标准。5、员工签订正式劳动合同签订满一年后，可申请年底双薪及住房公