职业经理人拟定计划的方法

1、1 1 / / 1111孙子兵法第一篇为始计，讲明所有的作战开始于计算与打算；品管大师戴明博士的治理循环 PDCAPDCA 也由 PlanPlan 打算开始，治理的五大功能打算、组织、指令、操纵与协调，打算也排在开头；古语讲：预则立，不 预则废，也讲明了预备工作的重要性。 因此能够讲古今中外的道理都同样 讲明打算工作的角色与定位， 然而具体如何开始一项打算呢？如何才能制 定合理可行的打算？打算应该包含那些要素？下面就与您谈谈成功的起点 打算的 秘诀 。职业经理人拟定打算的 秘诀 新的世纪差不多到来，位于江苏的某公司，为了加强公司的竞争力，争取进入 WTOWTO 后的生存与进展空间，聘任顾问进行

2、了战略规划，通过2 2 个多月的分析与研讨，顾问公司建议如下的战略方针：1.1. 投入 12001200 万设立研发中心，加大科研力度；2.2. 建立全国的销售网络，建立与客户直接接触的销售模式；3.3. 针对销售人员进行严密培训，从被动接单型变成主动顾问型销售组织；4.4. 从新设计并统一 CISCIS,并逐步强化品牌形象;2 2 / / 11115.5. 在东北、四川建立供货中心；6.6. 拓展外销市场，争取三年达到1亿；7.7. 争取融资 50005000 万;公司高层主管同意这些战略意见，但接下来该如何呢？派人直接分头 进行？不是的，先做打算？没错，就从打算开始。我们来看看，那个地点

3、需要多少份打算呢？研发中心设立打算、销售网络设置打算、销售人员培 训打算、 CISCIS 设计与推行打算、品牌建设打算、供货中心设置打算、外销 市场开拓打算、资金筹措打算，是不是呢？是的，但还不够，因为推动执 行这些打算所必要的人力资源从何处来？需要加上人员招聘与训练打算，各项打算所需的预算需要汇整统计作预算打算，而组织增加许多部门与功 能， 因此原有组织的结构可能需要改变，因此可能需要进行组织调整打算，随着人员增加办公室可能不够用，需要办公室增设、建筑或搬迁打算；设 立好各项组织后，还要加强治理与监督，因此治理制度要增加与完善，许 多单位不在同一处办公，计算器远程连网也需要打算，等等。我们想

4、象一下，以上的这些情况假如经理人无法制定详实、具体可行 的打算，那会是什么结果呢？假如打算制定过程考虑不详，或估算错误，又会如何呢？打算过程假如协调不足、决策草率又会如何呢？假如只考虑 到本部门的打算，而忽略相关人员的配合，或意见相左又该如何？因此要 有效完成任务，落实公司各项战略构想，便3 3 / / 1111需要有一流制定打算的能力。打算是什么呢？打算是设定目标，以及决定如何达成目标的过程。简单讲便是：设定 目标，指明路线的过程。那个过程包含信息的收集整理分析归纳；目标的 考虑与设定；执行方案的构想、比较与决策；组织内外的沟通协调，必要 资源的分析、统计与组合，以及过程中所遇到问题的解决等

5、。打算的过程 本身充满挑战，对思维能力是极大的考验，因此要成为好的职业经理人， 擅长制定打算是必要的第一步。制定一项打算时必须包含以下的要素：4 4 / / 1111宿走一硝卄灯时Ft*颅包含丸HHN的右註右tfe工乂令 M 的由9H sJ. re茄电mi与恋冊盖血,1.1. 清晰的目标2.2. 明确的方法与步骤3.3. 必要的资源4.4. 可能的问题与成功关键举例：您是总经理助理，改日早上 9 9 点总经理将在北京参加一项重要 的研讨会，务必要准时抵达，这是目标。安排总经理搭今晚末班飞机走，这是方法；请王师傅送总经理到机场， 北京分公司吴经理到北京机场迎接， 这是资源；假如路上塞车赶不上飞机

6、或天侯不佳飞机停飞等，这是打算中 可能的问题，成功关键则是-事先订位子、询问天气、预留路上耽搁时刻5 5 / / 1111因此在制定打算或评估部属的打算是否完整时，以上四个要素是最为差不 多的。其中第一项是清晰的目标，什么才是符合标准的目标呢？以下是有效目标的 SMARSMAR 法则：1.1. S S 明确具体的2.2. M M 可衡量的（数字化）3.3. A A 行动导向的4.4. R R 合理可行的5.5. T T 有时刻限制的 一起来看看以下这几个目标是否符合以上的法则： 明年要在质量上下大力度，治理要过硬（不明确也无法衡量） 希望假以时日，英文能讲的溜儿（时刻？标准？） 大幅度提高职员

7、中意度（何时？如何衡量？） 明年底业绩增长 30%30%（能够，只要有方法） 六月底前产品合格率提高为 98%98%（不错，假如做得到） 每天跑步 3030 分钟（做的到吗？专门难！天气不行、生病也要跑吗？建议改为每周至少 3 3 次，或每月许多于 1010 次，就变得合理可行） 今年职员流淌率不超过 8%8%（对比往年记录，看看是否可行）因此制定一个好的打算， 先要从制定有效的目标开始， 射击前先找到目标，出海前先决定目的地。接下来要制定打算的内容，在此让我们来看看打算 有那几种类型（不同类型的打算步骤、程序与技巧都不相同）：1.1. 目标型打算 - 以达成特定目标为主的打算， 一般也称为项

8、目 , , 其制定执 行的过程便称为项目治理（ ProjectProject ManagementManagement ）2.2. 例行型打算 - 经常重复的例行工作打算， 一般把这些打算制定成为标准 化作业程序（ SOPSOP： StandardStandard OperationOperation ProcessProcess）3.3. 问题型打算 - 以解决问题为主的打算，一般也称为问题处置（ ProblemProblemSolvingSolving ）接下来考考您，以下这些情况属于何种打算，请将类型123123 写在里6 6 / / 11117 7 / / 1111 五月底前完成安装新

9、设备 三月底前处理恶性欠款 230230 万于2月底前制定新进人员培训打算 月底前制定新产品上市推广打算 三月代表公司赴美国参加展览会 答案是（1 1）、（3 3）、（1 1 或 2 2）、（1 1）您答对了吗？太好了。其中新进人员培训第一次进行时是目标型打算，假 如经常举办， 能够变成例行性打算。 新产品上市推广打算也是如此的道理， 例如麦当劳开拓新店、招聘职员、职员培训都差不多成熟变成SOPSOP 因此高阶主管便不需要头痛如何下决策，或参与细节讨论，因为差不多有成功 经验了。差不多学会分辨三种类型的打算，能够让头脑更为清晰了。以下我们要集 中在第一种打算来探讨。目标型的打算步骤与程序能够分为七个：8 8 / / 11111.1. 描绘结果：设定目标并清晰的描绘最终期望的结果，可用数字、图形、表格、模型来呈现；2.2. 任务展开：将达成目标所需的工作项目逐一列出，直到能够有效掌握具体情况为止，能够使用心理图像法或目标树来进行；3.3. 安排进度：将工作项目依照先后顺序安排， 以便了解相互关