磷矿石营销管理(共6页).doc

1、矿产品营销以磷矿石营销为例一、 矿产品概述常见矿产品及一般工业指标要求矿产分类矿产名称边界品位最低工业品位可采厚度夹石剔出厚度黑色金属矿产磁铁矿20251-21赤铁矿2528-301-21菱铁矿20251-21褐铁矿25301-21锰812铬5-8120.3-10.5-1金红石砂矿120.5钛铁矿砂矿10150.5-10.5-1钒0.50.70.70.7有色金属矿产铜1-22-4铅0.7-11-22-4锌0.5-11-21-22-4铝4055镁划分五级，最低级MgO412-41-2镍12钨1-22-5锡0.8-12钼0.030.061-22-4铋0.5汞0.042-4锑1-1.50.8-12贵

2、金属矿产金1-2g/t2.5-4.5g/t2-4银40-50g/t80-100g/t0.8-12-4稀有金属矿产鈹0.080.82-4锂1-22-4铌钽2-4稀土0.5-11.5-21-22-4非金属矿产高岭土质量要求较复杂0.7-10.3膨润土40501-21耐火粘土质量要求较复杂玻璃硅质原料划分等级较复杂0.5-10.5饰面石材32石膏类型较复杂11温石棉0.51.4硅灰石20-3025-3511滑石35500.6-11晶质石墨2-32-41-4隐晶石墨55651-3萤石20300.70.7化工原料磷5-610-121-21-2硫铁矿（硫）8140.7-21-2重晶石30501-2毒重石2

3、0360.81硼3=51-21-2我们身边的矿产品及经营企业主要有：煤矿（云南煤化集团）、铁矿（昆明钢铁厂）、铜矿（云南铜业）、锡矿（云南锡业股份）、铅矿（云铅股份）、磷矿（云南磷化集团、天宁矿业）、锗矿（云南锗业）等，云南是有色金属大省，在我们身边还有许许多多的矿产品。在目前资源紧缺的时代，矿产品的价值一直在提升，价格也在不断上涨中。曾有人预言，未来的国际竞争，将是矿产资源的竞争。二、 矿产品市场矿产品市场是矿产品交易的场所，是生产及采选企业与用户的桥梁。矿产品市场的特点：1、 一般以大宗矿产品交易为主，交易量大；2、 交易企业数量相对较少，但规模较大；3、 很少有固定的交易场所，一般直接购

4、买；4、 销售方式一般是B2B（即企业对企业）；5、 特殊矿产品国家进行宏观调控。三、 矿产品营销矿产品营销是一种无声的营销。谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。它们不易被人察觉的原因是因为它们只是作为生产制造流程中原料，这就是矿产品营销。 矿产品营销的发展趋势：企业以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销。告别粗放型的传统营销模式，进入精耕细作的新营销时代时，随着以价格竞争为核心手段的同质化营销模式走到尽头，进入了以差异化为主要特

5、征的大客户营销。四、 磷矿石市场及营销现状经过多年的发展，磷矿石市场已告别了往日的低迷，自2005年起，磷矿石市场随着磷矿价格的上涨迎来了快速发展时期。磷矿石的供应出现了紧张，市场呈现出供不应求的局面，买方市场由此转向了卖方市场。随着国家资源整合政策的推进，国内的磷矿资源逐步向优势企业集中，目前国的资源主要集中在云南磷化集团、贵州开磷集团、贵州瓮福集团、湖北宜化集团等大企业手中，形成了寡头垄断市场格局。和许多矿产品营销一样，磷矿石的营销目前已经由产品为中心转向了以客户为中心，在营销方式上注重大客户营销，尤其重视大客户关系管理。五、 矿产品营销的步骤1、 市场调研2、 确定目标市场3、 市场细分与目标市场选择六、 矿产品营销策略（4P）1、 产品策略2、 价格策略3、 渠道策略4、 促销策略七、 现阶段矿产品营销的要点1、 大客户营销 矿产品营销主要以大客户营销为主。2、 关系营销大