华为绩效管理：这样减员、增效、加薪,不服不行!

1、华为绩效管理：这样减员、增效、加薪，不服不行！在瞬息万变的互联网时代，催生了互联网思维，颠覆了很多传统行业。但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆，还一直保持着乌龟一样的慢跑精神，每年都能持续增长，并且超越了对手。其中的一个关键性秘诀就是：在慢跑中推进增量绩效管理。那么，华为有着怎样的独特方法论呢？让一个企业实现员工下降50% ，人均劳动力增长80% ，而销售收入增长20% 。办法其实很简单，核心就是“减人、增效、加薪 ”。企业一定要牢记这六个字。由工资倒推任务很多企业做预算的时候，总是给下面的人安排任务，这等于“逼着 ”他去做。华为的做法则截然相反。 就一个规定：首先给他一个工资包，他拿多

2、少工资，按比例倒推他的任务。比如：给他500万的工资包，他拿的工资是30万，那么他必然为这 30万去想办法完成绩效。企业最核心的管理问题是， 一定要把公司的组织绩效和部门的费用、 员工的收入联动。这样一来， 最重要的是将核心员工的收入提高。 而给核心员工加工资，可以倒逼他的能力增长。企业要考虑员工怎么活下去， 要考虑员工的生活质量不下降。 员工有钱却没时间花，这是企业最幸福的事情。 而企业最痛苦的是什么呢？低工资的人很多， 但每个人都没事干，一群员工一天到晚有时间却没钱。所以在华为， 强制规定必须给核心员工加工资，从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务，给前 20名的员工加 20% 工资，中间

3、 20% 的员工加 10% 的工资。每超额完成了 10% ，再增加 10% 比例的员工。此外，即使部门做得再差，也要涨工资，不过可以减人。很多企业经常犯一个错误： 部门绩效越差，就越不给员工涨工资。 如果工资不涨，优秀员工肯定要走， 剩下的都是比较差的。 对于中小企业而言， 不能像华为一样每个员工工资都很高， 但你可以让核心员工工资高。 在这种情况下， 核心产出职位的薪酬要增加成为必然。总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推你的任务，这就是增量绩效管理。提高人均毛利但是，很多员工不会为了销售收入的提升而努力，所以一定要有毛利， 这个数基本上在 30倍到 100倍。华为首先将毛利分

4、成六个包： 研发费用包、 市场产品管理费用包、 技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的 “包主 ”，让这个 “包主 ”去根据毛利来配比下面需要几个人。任何一个企业， 人均毛利是唯一的生存指标。人均毛利 35万元，是一个企业最低的收入水平。若人均毛利35万元， 60% 即 21万元是人工成本，还有35%是业务费用， 15% 是净利润。目前，在北上广深一线城市，如果说企业里的员工，一个月拿不到8000块钱薪资，大家就没法生活。华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定，员工必须拿到 28万元的固定工资。这个问题对于中小企业同样适用，

5、一定要注意将人均毛利提上去。 人均毛利率的增长，决定着工资包的增长。 如果中小企业的工资包上不去， 一定会成为大企业的黄埔军校，掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。减人，也要增效一个企业最好的状态是，让一个人干很多事，不养闲人。比如：四个人的活儿，由两个人来干，能拿3 倍的工资。这就涉及一个问题：要减人增效，这是绩效管理首要的目标。所以，华为人力资源部经常定招聘需求的时候，第一是一定要搞明白为什么要招这个人？第二是他独特的贡献是什么？第三是能不能把这个岗位给别人做， 给别人加点工资？这是什么逻辑呢？其实问题也很简单：优秀的员工晚上都会加班，招一个月薪3000块钱的员工，每年的人工成本是8 万，这

6、还不如给核心人员加2000块钱的工资，他晚上还会加班干。所以，精简人员很有必要。在华为，一个部门经理只能干三年， 第一年的任务就是精简人员， 将很多岗位合并。企业一定要记住这几条： 管理岗位和职能岗位越合并越好， 一个岗位的职能越多越好，产出岗位越细越好。产出岗位是什么？就是研发经理、市场经理、客户经理。对于产出岗位，最好不要让他 “升官 ”，而是要 “发财 ”，要对产出职位 “去行政化 ”。也就是说，企业一定要提升产出职位的级别， 让他们只干产出的事情， 但是可以享受总裁级的待遇。从这个角度上来说，企业管理的行政职位和产出职位要进行分离， 要有明确分工，有了分工以后， 才能更好地调整工资结构

7、。 而且对于产出职位， 一定不能亏待他们。比如对于前三名的优秀省办主任、产品经理、客户经理，要拿出20% 的收入对他们进行增量激励。苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意，（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：一、苗木数量：二、苗木规格：胸径15cm 以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。三、苗木价格：每株计人民币四、该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（）五、付款方式：任务完成后，10 日内一次付清。六、有关事项：1、土球规格：苗木所带土球直径1.2 米以上，厚度60cm 以上，卸车前完整不破裂。2、包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm 以上，纵扎草绳间隙在2cm 以下。绳杆高度40cm ，缠冠高度2 米。3、所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。4、乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。5、苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，