期货销售话术

1、电话预约阶段的话术- -来源网络精心整理B B:期货有什么好处。A A:期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材 料，以较高的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益；同 时也可以对你的财富进行保值；期货也可以帮助你进行定价，使 你在贸易的过程中获得主动权。B B:我不需要期货A A:当然，X X 先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介 绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没 有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样把，我明天和后天X |：/ y 要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有 兴趣把。B B:我很忙的I. |A A:对，X X

2、 先生，我知道像你这样的成功人士都是大忙人，所以我 预先约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了,i不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。B B:我有朋友做你们期货这一行的A A:对，X X 先生，你交友广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投 资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可 以更加客观和保密。就像医生家人生病看到自己人也不敢下刀的 呀，明天方便还是后天方便。- -来源网络精心整理B B:我已经有专业人士打理投资拉A A:很好呀， X X 先生， 以你今天的成就一定会已经有人为你做好许 多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资 料比较，不

3、就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀。 B B:你把资料寄给我把A A:这样当然很好呀。X X 先生。不过期货投资理财针对每个人都是 有不同的计划的，我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资 计划呀。另外在给资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你把， 这样效果更好些，明天还是后天方便？B B:我没钱A A： X X 先生你真是坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要 你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金， 其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并 不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便X- .呀。电 5 iJ成交促成阶段的话术B

4、B:我要慢慢考虑一下。A A:的确，X X 先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放 过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你 发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有机会就作重手初 级，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该精心整理尽快决定做出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何 才能抓- -来源网络住最大利润，而不是是否投资呀。B B:我马上要出差，等我回来再说把A A:哦陈先生，我想你现在还有疑虑把，是吗？你这次出差那么辛 苦，也是为了赚钱把。做老板的人不会放过任何机会的。你比我 清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，I.

5、可行的话我们可以先签好协议的，我公司的服务很周到，不会耽 误你的时间。B B:我要和太太（朋友）商量一下A A:我不反对你和太太（朋友）商量一下，X X 先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太（朋友）的性格是果断 的当然会带给你做出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断， 则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话， 请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向他解释清楚。不 过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是 你一个人的决定呀。B B:我和你各出一部分资金合伙做怎么样？A A:你这想法很好。X X 先生。不过我们的行业性质决定我不能这样 做。我

6、与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关 系，因为做为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所 以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有精心整理情绪呀，不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做， 到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？- -来源网络B B:如果我现在投资我的风险有多大？A A: X X 先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都 会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是 止损。把损失控制在你能承受的范围内同事去谋取高新利润。比I如现在入市你的风险大约是 10001000 元左右，而利润空间大约有 70007000

7、元，盈亏比例是 7 7： 1.1.你可以衡量一下这风险到底值不值得你去 做呀。销售阶段的话术B B:我朋友说期货不熟悉不好做A A： X X 先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋 友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道 人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最 初对自己所做的行业也可以说是知之甚少把，但为了发展你也要 平明的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富， 才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行也是一无所知的，但经 过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟 悉的情况下给你帮助呀。B B:期货这一行风险很大A A:

8、任何生意都是有赚有赔的，没有任何人敢说自己做生意是包赚 的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而精心整理我是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就 轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范 风险，我相信任何风险我们都可以应付的。- -来源网络B B:我曾经在别的公司亏过钱A A:你如果做过期货就更容易明白。加入你在别的公司赚过钱，我 会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原、: :-I-I 丨.因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。我不 敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其 他公司更为全面。B B:

9、期货好像是赌博A A:我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇， 纯粹是经验，毫无科学道理。而期货是法律允许的。再说期货是 一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐， 两者有根本的区别。I I . .1111B B:我的钱比较够用，放在银行比较安全A A：X X 先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断 下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的 100100 块与十年前的100100 块钱比较一下你就知道谁更值钱呀。何况 现实生活中谁也无法预料那天会不会更缺钱呀。B B:我已经有很多投资拉A A:我们经常通说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话

10、的意思是说如 果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发精心整理展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以 便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行 各种投资组合- -来源网络的。客户交流问题我太忙了，目前没时间考虑这个问题陈总，业务这么忙是好事哦，恭喜你，想必陈总在现货市场这块I.对这个的把握非常出色，那您更应该来关注，我下次要多向您请 教。陈总，其实期货投资也不是很费时间的，关键是您从现货的 角度出发去考虑其实是一样的。他说的“忙”很可能是托词。陈总，您业务发展的这么好，参与 了解期货市场我想这会对您的现货业务更有帮助，而且不会占用 您其他的时间

11、我没多余的钱陈总，您真会开玩笑，您看您做现货一吨是多少钱，那我们期货 却只要占用货物价值的 10%10%勺资金，也不需要多少投入的啊 风险太大了陈总，我想您能考虑风险是对的，其实做任何投资都有风险，关 键是这风险怎么去控制，我看您适合做这个投资，比较沉稳，我 很多客户都是没有这个一时的，往往做的不是很好 我认识的人在做的都亏钱的陈总，我们身边确实经常听到谁亏钱了，但赚钱的也不在少数却 往往不会说，亏钱的明明亏了五万，说我亏了十几万了，人往往精心整理喜欢夸大。每个人的性格不同的，我不知道您朋友是怎么操作的, 但我想应该找出原因，能否到时一起认识一下，交流总结一下经 验。现在打电话来的人太多了真的阿，陈总，看来目前市场确实非常的好啊，那不知陈总是否 给别人- -来源网络机会给您介绍了啊？我应该还不迟把？你们公司手续费怎么样陈总，您主要关心什么品种呢？手续费基本上是差不多的，您看 陈总咱们既然是认识的朋友了，我也希望更大程度的帮助您，但 我想赚钱是第一的哦，那陈总您目前做一般是投入多少去做一波 行情？目前我们不需要是的，陈总，今天很高兴能和你认识，我打电话主要也是给您介 绍一下期货，您目前想做我也不会建议您马上参与，您要先了解 才行，以后您什么时候想做都能马上入手了。我都做了好几