沐浴露产品开发与市场营销预案

1、秋波綠茶養膚沐浴露産品開發及市場營銷方案目錄第一部分 中低價位沐浴露市場分析.1一、沐浴露市場的差不多情況.2二、沐浴露市場的現行營銷狀況.2三、有待啓動的沐浴露市場.4第二部分 秋波綠茶養膚沐浴露産品開發方案.5一、品牌名稱（logo）名稱方案.5、産品市場定位.5三、市場功能定位.5四、品牌形象定位.6五、産品說明書（僅供參考）.6六、産品價格（僅供參考）.7第三部分 秋波綠茶養膚沐浴露上市營銷方案.8一、市場差不多營銷策略和目、上市步3 / 51.9三、陳列擺櫃標準.10四、推廣方案.11五、産品推介技巧和培訓方案.16第四部分 秋波綠茶養膚沐浴露包裝設計.30一、瓶型設計.30二、瓶體

2、包裝設計3145第五部分 秋波綠茶養膚沐浴露廣告宣傳設計.41一、宣傳單張.41二、派送單張42三、招貼畫43四、吊旗計3145五、眉貼.47六、巨幅、條幅.48七、展示架（擺櫃標準、展架、端頭堆 碼）49八、其他（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）.第一部分 中低价位沐浴露市场分析 一、沐浴露市场的差不多情况1、产品定义 沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁躯体皮肤（除脸以外）表面上 的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之2、市场规模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂 ，成为日常生 活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。 沐浴露市场容量及消费不断增长

3、，市场进展潜力巨大。据问鼎分 析推断，中国沐浴露市7 / 51场的显性市场容量已达到20亿元，年均 增长速度可达12%。尽管沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场 ，但由于在国内市 场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品 ，而且沐浴露是替代香皂 产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有 巨大的进展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率特不低，这也 是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替一般香 皂成为躯体清洁用品的主导产品。3、产品产地及销售地域分布受消费适应的阻碍，从制造厂商厂址分布来看，不管是纯粹中资 制造商依旧中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产 地以广东、上海

4、两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者 洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场容量 相对偏小有关。随着近几年中国经济的迅速进展，国门的进一步打开，中国的巨 大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐 浴露市场的外商要紧有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美 国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英 国的力士等，呈群雄纷争之势。4、市场的竞争状况及品牌地位分布目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌，要紧有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤

5、佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中都市要紧零售渠 道占据主导地位。二是新创品牌。如樱雪、缤纷等。一般是中低 价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有宽敞市场。沐浴露在大中都市要紧零售市场的竞争者地位分布：市场领导者：六神，约占15%左右的市场份额。市场挑战者：舒肤佳、力士约占20%左右的市场份额。市场跟随者：花王、舒蕾、玉兰油、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。市场补缺者：缤纷（男士专用沐浴露）等9 / 51现在进入中国沐浴露市场的跨国公司要紧有日本的花王株式会社、狮王株式会社，美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，差不多处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进 入市场比较容易。5、消费者状况沐浴露市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性 ，专门少 把男性