全面订单管理推进方法培训材料二ppt课件

1、1改改 善善 供应链管理供应链管理基基 础础全全 面面 订订 单单 管管 理理2产品行销产品行销资源管理资源管理需求管理需求管理制造管理制造管理可供应才干管理可供应才干管理执行执行客户客户/销售销售 制造制造/物料物料/物流物流 每周一次每周一次 /每天一次每天一次季度季度/月度月度由事件推进由事件推进每天一次每天一次/每天多次每天多次实时实时主要范围主要范围 =全面订单管理的范围全面订单管理的范围3订一方案订一方案 可发货方案可发货方案 已分配资源的需求已分配资源的需求+剩余资源，同时进展方案和订单匹配剩余资源，同时进展方案和订单匹配客客户户需需求求订订单单履履行行物料物料财务同意财务同意制

2、造排程制造排程产能产能订单订单处置处置订单订单排产排产订单订单制造制造订单订单交货交货方案方案订单执行订单执行关注领域：关注领域： 全面订单管理概述全面订单管理概述4制造管理制造管理为方案的制定添加详为方案的制定添加详细供应情况细供应情况生成工厂执行的信号生成工厂执行的信号方案方案执行执行可发货方案可发货方案已分配资源的需求已分配资源的需求+剩余资源，订单和方案匹配剩余资源，订单和方案匹配执行方案执行方案资源管理资源管理决议资源的有方案的运决议资源的有方案的运用用需求管理需求管理添加详细需求情况添加详细需求情况描画客户和产品的根本描画客户和产品的根本情况和特征情况和特征可供应才干管理可供应才干

3、管理调度和订单形状调度和订单形状 q 订单交货订单交货q 订货制造订货制造q 订单处置订单处置关注领域：关注领域： TOM流程关注点流程关注点客客户户需需求求订订单单履履行行明确公司供应相关的总体业务流程，做出流程图和确定责任部门5业务流程的调整业务流程的调整需求需求 行销行销 销售销售资源资源 物料物料 产能产能交货交货可供应才干可供应才干产品线战略产品线战略公司指示公司指示资源和需求对应的规那么资源和需求对应的规那么制造制造方案方案执行执行SVA订单管理业务根本构造订单管理业务根本构造6可供应才干管理可供应才干管理制造管理制造管理需求管理需求管理资源管理资源管理q业务流程的集成业务流程的集

4、成全面订单管理的业务模块全面订单管理的业务模块7资源管理资源管理需求管理需求管理可供应才干管理可供应才干管理q销售部门销售部门/产品线决议销售何种产产品线决议销售何种产品品 q管理层决议抓住哪些商业时机管理层决议抓住哪些商业时机q销售销售/行销人员生成客户行销人员生成客户/产品需求预测产品需求预测，并附上制造和交货优先级排序，并附上制造和交货优先级排序q呼应要货需求，来编制制造和物料呼应要货需求，来编制制造和物料需求需求q呼应市场需求，运用资源，决议订呼应市场需求，运用资源，决议订单形状，排程，和交货单形状，排程，和交货 +额外的资源额外的资源制造管理制造管理q业务职能之间的关系业务职能之间的

5、关系全面订单管理全面订单管理8资源管理资源管理需求管理需求管理制造管理制造管理可供应才干管理可供应才干管理q生成粗可行的发货方案生成粗可行的发货方案q可销售预测无约束市场销售预测可销售预测无约束市场销售预测q关键资源关键资源q业务规那么业务规那么q添加需求细节添加需求细节q客户细分化客户细分化q产品需求的详细情况产品组合产品需求的详细情况产品组合q按预测制造按预测制造 q需求优先级排序需求优先级排序q添加供应细节添加供应细节q制造地点的选择制造地点的选择q可供应日期可供应日期q完成详细方案完成详细方案q需求图板需求图板q将供应与需求对应起来将供应与需求对应起来q剩余需求剩余需求月度月度每周一次

6、到每天每周一次到每天一次一次实时实时每周一次到每天一次每周一次到每天一次q单一的可发货方案单一的可发货方案全面订单管理全面订单管理9产品战略产品战略区域战略区域战略客户战略客户战略制造地点优先级制造地点优先级资源资源合理利用合理利用一切产品别都一样：一切产品别都一样：图例：图例：损益损益管理管理 收益收益 和和 损失损失 方案方案 行销行销 工程工程 制造制造 制造制造 产品产品/流程流程销售销售 区域区域/渠道渠道/客户群客户群资源分配战略产能 产能 需求针对各产品别而有不同：针对各产品别而有不同：需求优先级排序需求优先级排序物料物料/物流物流供应商的承诺资源管理资源管理管理战略管理战略10

7、 资源管理月度市场/资源组合管理每周一次/每天一次 制造和关键物料管理每周/每天 可供应才干/订单管理实时制定方案预测简明更准确更快全球范围的方案业务规那么驱动全球范围内平衡*资源利用细化方案勾画产品线的作业方式，使之在没有库存缓冲的情况下，仍可以支持周转率和保证效力程度促进客户差别分析的自动化思索到比竞争对手更短的提早期*库存减少/订单满足率提高实践订单冲减方案将订单冲减已制定的方案按照区域分布、渠道和客户来预留资源BROKERING规那么产能和器件约束订单需求与方案预测进展匹配管理*实时的承诺按方案分配物料和制造编制按制造地点安排的制造排程表全球范围内的详细方案产能约束器件物料约束废品*方

8、案员的效率/业务周期推行方法推行方法11 资源管理月度资源管理月度 市场市场/产品线组合管理每周产品线组合管理每周/每天每天 制造和关键物料管理每周制造和关键物料管理每周/每天每天 可供应才干可供应才干 / 订单管理订单管理 实时实时q 集合层面的预测，预测准确度提高集合层面的预测，预测准确度提高q 需求的单一来源防备需求反复计算需求的单一来源防备需求反复计算q 需求优先级需求优先级q 转眼即逝的市场需求转眼即逝的市场需求q 基于规那么的约束资源分配流程基于规那么的约束资源分配流程q 产品生命周期终止流程产品生命周期终止流程q 产品发布产品发布/ 换代换代q 新资料初次新资料初次/二次导入管理

9、二次导入管理q 等等。等等。q 客户分层/合同管理q 订单/需求优先满足规那么和订单需求明确化/共享q 客户资源预留/资源分配层次q 产品层次由大类到小类逐渐细化q 经过计算机程序编制方案BOMq 经过计算机程序识别BTF按预测制造的候选产品和数量q 紧急订单的管理q 等等。q MRP/APS等排产与物料分析技术的运用q ATP方法q 资源有方案的运用产品，区域分布，客户q 资源约束q 预留给特殊客户的库存或委托管理的库存q 预警流程q BROKERING按客户群分配资源的规那么q ATP整合与运用q 建立方案体系的层层承诺制度q 运用EDI / INTERNET，信息共享推行等。q 供应商承

10、诺流程供应商承诺流程q 供应优先级，关键物料资源的分配供应优先级，关键物料资源的分配q 废品和半废品方案废品和半废品方案q 多供应商器件供应情况可视性多供应商器件供应情况可视性q 器件预留以被特殊客户和产品用途流程器件预留以被特殊客户和产品用途流程q 供应商交货延迟不会引发多米诺效应供应商交货延迟不会引发多米诺效应q EDI / INTERNET技术的运用，提高供应信息共技术的运用，提高供应信息共享度享度q 整合协作企业整合协作企业/分包商分包商/CM厂商等。厂商等。方案和订单业务重整的思索点方案和订单业务重整的思索点12图例：图例： 规那么规那么 数据数据 流程流程可销售的市场预测可销售的市

11、场预测关键资源关键资源 资源利用资源利用 资源管理月度资源管理月度 需求管理每周需求管理每周/每天每天优先级排序的优先级排序的需求需求业务规那么业务规那么 承诺承诺 产品产品 区域分布区域分布产品以往销售情况产品以往销售情况 签定过的订单签定过的订单 发货历史数据发货历史数据 销售数据销售数据 判别判别市场市场/客户细分化客户细分化 制造管理每周制造管理每周/每天每天订单排程订单排程和和重排程重排程可供应才干管理实时可供应才干管理实时订单形状订单形状/查询查询BROKERING规那么规那么产品可供应才干产品可供应才干供应需求配对供应需求配对 / 分配分配/ 制造地点选择制造地点选择订单履行订单

12、履行可发货方案可发货方案产品层次产品层次方方案案 BOM需求需求 有供应保证有供应保证的的 有资源保证有资源保证的的额外的额外的供应供应资源资源客户数据客户数据产品组合产品组合 预测模块预测模块按预测制造按预测制造客户数据客户数据产品数据产品数据 方案因子方案因子 工艺道路清单工艺道路清单 资源清单资源清单整合规那么整合规那么供应供应废品废品转库的在途物料转库的在途物料在制在制不再更改的既定排程不再更改的既定排程资源资源 物料物料 产能产能库存管理库存管理工厂履行订单工厂履行订单的信号的信号实时规那么实时规那么全面订单管理全面订单管理 数据，规那么，流程数据，规那么，流程13可销售市场销售预测

13、可销售市场销售预测区域分布；区域分布； US 客户群：客户群： ABC废品废品产品产品 / 产品包产品包产品产品产品族产品族 月份月份 1 2 3 4 5 6 7 - 18nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn.资源利用资源利用为当前的承诺预留为当前的承诺预留已确认的订单已确认的订单合同承诺合同承诺利润最大化利润最大化运用产品战略将产能分配给需求预测运用产品战略将产能分配给需求预测为市场浸透的目的分配资源和产能为市场浸透的目的分配资源和产能按照区域市场开辟战略分配产品的可供应才按照区域市场开辟战略分配产品的可供应才干干在同一区域根据客户群或不同客户分配产品在同一区域根据

14、客户群或不同客户分配产品无约束销售无约束销售/需求预测需求预测关键关键资源资源粗才干可粗才干可发货方案发货方案资源资源利用利用产品产品层次层次产品产品数据数据可供应才干可供应才干- 预定预定- ATP业务规那么业务规那么 - 承诺承诺 - 产品产品 - 区域分布区域分布可发货方案可发货方案区域：北美区域：北美产品产品 xxx-xx-x WEEKS 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn客户群客户群工厂工厂/流程流程需求类型需求类型ETC.可供应才干可供应才干 - 产品产品 A1器件概略器件概略 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群

15、/ AVAIL DEMAND客户客户 产品产品 数量数量 CRD FCD类型类型客户客户 A nnnnnn nnnmm/dd/yymm/dd/yy已确认已确认分销商分销商 nnnnnnn nnn mm/dd/yy未确认未确认大客户大客户 nnnnnn nnn mm/dd/yy未确认未确认整合整合 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群/ 详细层面详细层面可供应可供应 可供应可供应 可供应可供应 需求需求客户客户 数量数量 CRD 日期日期类型类型客户客户 B 产品产品nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 合同合同分销商分销商 产品产品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未确认

16、未确认大客户大客户 产品产品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未确认未确认工厂的产能：工厂的产能： 制造地点制造地点 9流程：流程： AAAAA 周 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn流程：流程： BBBBB关键资源关键资源 产品战略产品战略 - 按月按月 产品族产品族 遭到维护的遭到维护的 处于生命周期后期的处于生命周期后期的 合计合计优先级优先级 最少最少 最多最多 支持支持 产品产品 A YES 产品产品 B nnn 默许默许 = 平均分配平均分配区域分配战略区域分配战略全力支持的区域全力支持的区域1 日本日本

17、从从 年年 月月 日日 到到 年年 月月 日日2 ETC.默许默许 = 平均分配平均分配业务规那么业务规那么需求优先级需求优先级已确认的订单已确认的订单退换货订单退换货订单正常订单正常订单合同承诺合同承诺关键客户预留关键客户预留其他未确认留需求其他未确认留需求 关键零部件关键零部件提早期表：提早期表： PGA168 周 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn产品层次产品层次 方案用方案用 PERIOD 12/00产品族产品族 产品线产品线 产品产品 产品包产品包 废品废品 100%50%50%A1A230%A1170%A1220%A2180%A2210%A1

18、1C90%A11P65%A12D35%A12S20%A21P80%A21D53%A22D47%A22C80%20%A11C12XA11C34Y23%77%A11P25LA11P45J100%A12D22X100%A12S44F100%A21P34G23%77%A21D88DA21D54G78%22%A11P25LA22D12S100%A22C26K产品数据产品数据 方案因子方案因子 / BOR工艺道路清单工艺道路清单废品废品 ID. 制造地点清单制造地点清单 技术技术 / 产出产出/ 变化变化 周期周期/ 变化变化 偏好偏好 复杂性复杂性 幅度幅度 幅度幅度制造地点制造地点 1 1 .xxxx

19、x1.2 nn.nn.nn.n.n制造地点制造地点 2 2nn.n n.nn.n.n制造场地制造场地 1 器件器件. 1.0nn.nn.nn.n.n装配装配-1 1 产品包产品包1.0nn.nn.n n.n .n装配装配-2 21.0nn.nn.n n.n .n测试测试 1 测试人员测试人员1.4nn.n n.nn.n.n库房库房 -1 1 n.n .n库房库房 -2 2 n.n .n工厂到工厂的物流工厂到工厂的物流转库在途物料转库在途物料装配线装配线-1 到测试到测试描画描画C.T.可变可变性性n.n.n图例：图例： 规那么规那么 , 数据数据 , 流程流程资源利用资源利用第第1方阵方阵14

20、UNITS可销售预测可销售预测欧洲欧洲美国美国亚洲亚洲工艺工艺产品产品产品产品/产品包产品包产品族产品族到达适当的细节层面到达适当的细节层面按区域区域划分按区域区域划分可发货方案可发货方案q按预测组织制定无约束销售预测按预测组织制定无约束销售预测q12个月的展望期内月度滚动预测个月的展望期内月度滚动预测q适当的时候预测按产品族、产品等等分类适当的时候预测按产品族、产品等等分类15可销售预测可销售预测产能层次产能层次产品产品产品产品/产品包产品包产品族产品族库存库存在制在制产能产能可供应资源可供应资源可发货方案可发货方案q用可提供的资源约束需求用可提供的资源约束需求q库存库存q在制品在制品q产能

21、和物料产能和物料16产品以往销售情况产品以往销售情况已确认的订单已确认的订单当前情况当前情况客户客户 产品号产品号数量数量 排产日期排产日期 FCD CRD INTEL nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy DELL nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy发货历史发货历史 - (3 - 6 月月)客户客户 产品号产品号数量数量 发货日期发货日期 FCD CRD INTEL nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy DELL nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd

22、/yy销售销售 (分销商分销商/零售商零售商)客户客户 产品号产品号数量数量 最终用户最终用户 发货发货 PIONEER nnnnnnn nnn COMPAQ mm/dd/yy判别判别 谁呵斥了变化，是什么样的变化谁呵斥了变化，是什么样的变化 (责任责任)需求管理需求管理维护产品构造，以便整合和分解产品组合预测维护产品构造，以便整合和分解产品组合预测模块模块产品以往销售情况数据的选择和过滤产品以往销售情况数据的选择和过滤挑选和计算按预测制造的候选产品以及目的数量挑选和计算按预测制造的候选产品以及目的数量生成产品层次组合生成产品层次组合客户数据选择和产品组合计算客户数据选择和产品组合计算市场市场

23、 / 客户细分化客户细分化客户群客户群 最大分配比例最大分配比例 %群群 A30 群群 B20群群 C50客户对产品某一属性的排斥客户对产品某一属性的排斥有效日期有效日期客户客户 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日客户客户 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日客户客户 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日 - - -客户定货的可替代性用功能类似但不完全一样的产品替代客户定货的可替代性用功能类似但不完全一样的产品替代 xxxxxxxxxxx 和和 xxxxxxxxxxx 交换交换 - - -等等等等组合组合 预测预测需求优先级排序需求优先级排序产品运用产品运用- 拖欠订单拖欠订单- 发货

24、发货- 实践销售实践销售- 判别判别 客户客户/市场市场 细分细分粗可行的发货方案粗可行的发货方案产品层次产品层次 方案方案 BOM按预测制造按预测制造 按预测制造按预测制造/按订单制造按订单制造 库存库存 按预测制造按预测制造 有效有效 产品产品 地点地点 FLAG 日期日期器件器件 A11C12X F.G. YES 6/30/00 产品产品 A11 DIE YES 5/30/00器件器件 A22C26K F.G. NO N/A 目的目的 产品产品 数量数量器件器件 A11C12X 1,000 UNITS产品产品 A11 5,000 DIE - - -产品层次产品层次 时期时期 12/00产

25、品族产品族A 产品线产品线 产产品品 产品产品 /产品包产品包 废品废品 100%50%50%A1A230%A1170%A1220%A2180%A2210%A11C90%A11P65%A12D35%A12S20%A21P80%A21D53%A22D47%A22C80%20%A11C12XA11C34Y23%77%A11P25LA11P45J100%A12D22X100%A12S44F100%A21P34G23%77%A21D88DA21D54G78%22%A11P25LA22D12S100%A22C26K客户数据客户数据客户客户 / 发货发货 制造地点制造地点 信誉信誉编码编码 群群 排序排序

26、 GLT 提早提早 独一性独一性 编码编码 xxxxxxxxA110 NO新加坡新加坡 HOLD xxxxxxxxB607YES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxB810YES xxxxxxxxA205 NOxxxxxxxx C图例：图例： 规那么规那么 , 数据数据 , 流程流程 客户数据客户数据产品数据产品数据需求管理需求管理第第2方阵方阵产品数据产品数据 方案因子方案因子 / 工艺道路清单工艺道路清单废品器件废品器件ID. 制造地点清单制造地点清单 技术技术 / 产出产出/ 变化变化 周期周期/ 变化变化 优选优选 复杂性复杂性 幅度幅度 幅度幅度制造

27、地点制造地点 1 1 .xxxxx1.2 nn.nn.nn.n.n制造地点制造地点 2 2nn.n n.nn.n.n制造场地制造场地 1 设备设备. 1.0nn.nn.nn.n.n装配装配-1 1 产品包产品包1.0nn.nn.n n.n .n装配装配-2 21.0nn.nn.n n.n .n测试测试 1 测试人员测试人员1.4nn.n n.nn.n.n库房库房 -1 1 n.n .n库房库房 -2 2 n.n .n工厂到工厂的物流工厂到工厂的物流转库在途物料转库在途物料装配线装配线-1 到测试到测试描画描画C.T.可变可变性性n.n.n17nnn合同承诺合同承诺其他没有确认的需求其他没有确认

28、的需求供应和供应优先级供应和供应优先级 产品产品 可供应可供应 优先级优先级_ I.D. 数量数量 日期日期 货物来源货物来源 NEAR OBSOLETE nnnnnn nnn mm/dd/yy U.S 库房库房EXCESS F.G. nnnnnn nnn mm/dd/yy 工厂的库房工厂的库房工厂：工厂： XXX关键器件关键器件 地点：地点： 槟榔屿槟榔屿 可供应性：可供应性： 随时可供随时可供器件器件 数量数量 LEAD FRAME xx,xxx制造管理制造管理供应排序供应排序将交货日期靠前的需求按优先级排序将交货日期靠前的需求按优先级排序将剩余需求按业务优先级排序将剩余需求按业务优先级排

29、序生成工厂制造排程生成工厂制造排程编制编制“可供应才干可供应才干订单履行规那么订单履行规那么产品产品数据数据供应供应- 废品废品- 转库在途物料转库在途物料- 在制在制- 既定排程不再更改既定排程不再更改需求需求- 有供应保证的有供应保证的 - 额外的供应额外的供应 需求需求- 有资源保证的有资源保证的 - 额外的资源额外的资源 资源资源 - 物料物料 - 产能产能供需净差供需净差/分配分配/ 地点选择地点选择订单履行规那么订单履行规那么工厂工厂 制造流程制造流程 批量批量 其他其他FAB 1 .5 MICRON 20 装配线装配线 1 BONDING 200库房库房 1 装配装配 巴西巴西

30、根据需求类型设立需求拉入窗口根据需求类型设立需求拉入窗口需求类型需求类型 拉入窗口拉入窗口已签定的订单已签定的订单 3 天天按预测制造按预测制造 5 天天ETC.PROCESS xxx-xx-x WEEKS 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn工厂订单履行信号工厂订单履行信号工厂：工厂： xxxx技术技术 aaaaa 按周开场 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn技术技术 bbbbb技术技术 ccccc技术技术 ddddd可供应才干可供应才干 - 产品产品 A1产品概略产

31、品概略 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群/ 可供应可供应 需求需求客户客户 产品产品数量数量 CRD FCD 类型类型客户客户 A nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy 已确认已确认分销商分销商 nnnnnnn nnn mm/dd/yy 未确认未确认大客户大客户 nnnnnn nnn mm/dd/yy 未确认未确认整合整合 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群/ 细节细节可供应可供应 可供应可供应 需求需求客户客户 层次层次数量数量 CRD 日期日期 类型类型客户客户 B 产品产品nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 合同合同分销商分销商 产品产品 nnn

32、mm/dd/yymm/dd/yy 未预留未预留大客户大客户 产品产品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未预留未预留多余的废品多余的废品 器件号器件号数量数量 SCHED 可供应可供应来源来源 nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yyU.S. 库房库房 nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yyEUR 库房库房1nnnnnnnnnnnn122345678-已确认的订单已确认的订单区域：区域： USA客户：客户： INTEL产品：产品： xxxxxxx数量：数量： xxx客户群：客户群： ACRD： mm/dd/yyFCD: mm/dd/yyAVAIL.:

33、mm/dd/yy需求优先级排序需求优先级排序WEEKS图例：图例： 规那么规那么 , 数据数据 , 流程流程工厂订单履行信号工厂订单履行信号 库存管理库存管理制造管理制造管理第第3方阵方阵产品数据产品数据 方案因子方案因子 / 制造地点清单制造地点清单废品器件废品器件ID. 制造地点清单制造地点清单 技术技术 / 产出产出/ 变化变化 周期周期/ 变化变化 优选优选 复杂性复杂性 幅度幅度 幅度幅度制造地点制造地点 1 1 .xxxxx1.2 nn.nn.nn.n.n制造地点制造地点 2 2nn.n n.nn.n.n制造场地制造场地 1 设备设备. 1.0nn.nn.nn.n.n装配装配-1

34、1 产品包产品包1.0nn.nn.n n.n .n装配装配-2 21.0nn.nn.n n.n .n测试测试 1 测试人员测试人员1.4nn.n n.nn.n.n库房库房 -1 1 n.n .n库房库房 -2 2 n.n .n工厂到工厂的物流工厂到工厂的物流转库在途物料转库在途物料装配线装配线-1 到测试到测试描画描画C.T.可变可变性性n.n.n18可供应才干管理可供应才干管理曾经和需求挂钩的供应曾经和需求挂钩的供应 多个层面的多个层面的ATP订单排程和重排程订单排程和重排程根据根据BROKERING规那么可以提供的产品规那么可以提供的产品订单形状订单形状订单查询订单查询拣料，包装，发货信号

35、拣料，包装，发货信号订单排程和重排程订单排程和重排程在订单排程时，将其与附加值最小的供应在订单排程时，将其与附加值最小的供应即非关键器件联络起来，以最好的满足即非关键器件联络起来，以最好的满足客户要求的日期客户要求的日期在订单重排程的时候，不要给其他曾经承诺在订单重排程的时候，不要给其他曾经承诺的订单带来多米诺效应的订单带来多米诺效应在有额外的资源，客户允许提早送货的时候在有额外的资源，客户允许提早送货的时候，“拉入订单来提早满足客户要求的日拉入订单来提早满足客户要求的日期期CRD订单履行订单履行废品拣料清单废品拣料清单关键器件分配关键器件分配废品分配废品分配etc.BROKERING规那么规

36、那么在同一市场区域内在同一市场区域内“A 类客户可以获得任何类客户可以获得任何 “B或者或者“C类客户的类客户的ATP在同一市场区域内在同一市场区域内“B 类客户可以获得任何类客户可以获得任何 “C类客户的类客户的ATP在在“或者运用资源，或者失去时机窗口中，或者运用资源，或者失去时机窗口中，资源可以为不同客户保管不同时间资源可以为不同客户保管不同时间 为为A客户保管客户保管X周周为为B客户保管客户保管Y周周为为C客户保管客户保管Z周周订单订单 排程排程和和 重排程重排程订单订单形状形状 / 查询查询BROKERING规那么规那么订单履行订单履行 客户客户数据数据产品数据产品数据 需求需求l

37、有供应保证的有供应保证的l 剩余需求剩余需求 需求需求l 有资源保证的有资源保证的 l 额外的资源额外的资源 产品产品 可供应才干可供应才干 整合规那么整合规那么订单形状订单形状客户订单形状客户订单形状预警报告预警报告建议重排程日期建议重排程日期客户订单锁定为之客户订单锁定为之“预留的供应预留的供应“工厂暂时停产时任务排产建议工厂暂时停产时任务排产建议etc.可供应才干的多个层次可供应才干的多个层次 - 产品产品 A1器件详细情况器件详细情况 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群/ 可供应可供应 需求需求客户客户 产品产品数量数量 CRD FCD类型类型客户客户 A nnnnnn nnnm

38、m/dd/yymm/dd/yyBOOKED分销商分销商 nnnnnnn nnnmm/dd/yyNON BOOKED大客户大客户 nnnnnn nnn mm/dd/yyNON BOOKED整合整合 - 区域：区域： 北美北美 客户群客户群/ 详细详细可供应可供应 可供应可供应 需求需求客户客户 需求需求 数量数量 CRD 日期日期 类型类型客户客户 B 产品产品nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 合同合同分销商分销商 产品产品 nnn mm/dd/yymm/dd/yy 未签单未签单大客户大客户 产品产品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未签单未签单多余的废品多余的废品 产品号产品号数量数量 排产日期排产日期 可供应日期可供应日期 来源来源 nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy U.S. 库房库房 nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy EUR 库房库房图例：图例： 规那么规那么 , 数据数据 , 流程流程可供应才干管理可供应才干管理第第4方阵方阵客户数据客户数据客户客户 / 发货发货 制造地点制造地点 信誉信誉编码编码 群群 排序排序 GLT 提早提早 独一性独一性 编码编码 xxxxxxxxA1