深度养护产品销售培训

1、深度养护产品销售培训 2012年9月21日深度养护理念 ： 三分修七分养车是养出来的，不是修出来的，小洞不补，大洞花多少钱也难补。 车子就如人一样，经常吃维生素的人，体质，抵抗力当然会好些，爱车也是一样的道理。要让爱车达到最好的效果，就得注意保养。 深度养护就是对车的各系统进行深层次的清理、养护，解决常规养护无法解决的问题，在不拆解各部件的情况下处理故障，以延长车子的使用寿命。深度养护产品销售培训深度养护理念 ： 目前的客户知道5000公里换机油也就是常规保养，但是他们不知道深度保养 ，润滑系统和燃油系统的除碳清洗深度保养为什么？ 重点是他们根本就不知道什么是润滑和燃油系统清洗。问题就在这 ，

2、一个客户不了解的项目他们会做吗？深度养护产品销售培训深度养护理念 ： 目前客户了解就是每5000公里的更换机油和三滤，为什么？因为他们在每次保养的时候发现放下来的黑色机油这个事实。所以客户真正了解了常规保养的重要意义。 在我们的市场调查中发现有85%的用户根本就不知道什么是油泥和积碳。和为什么要清洗这些部位？深度养护产品销售培训深度养护理念 ： 积碳积碳一旦形成一旦形成后目前现有的清洗材料是无法清除的。只能通过维修手段来解决，那么冰冻三尺非一日之寒，解决积碳问题就是周期性的清洗保养服务。就是深度保养。是在积碳没有完全形成前对积碳形成部位的清洗保养。深度养护产品销售培训 润滑系统润滑系统 深度养

3、护深度养护解决解决方案方案深度养护产品销售培训深度养护产品销售培训为什么要对发动机清洗？为什么要对发动机清洗？这些有粘附力的物质沉积于金属表面及油路各部位以至使发动机的性能下降,此种物质被称为油泥油泥产生的原因？油泥产生的原因？n机件摩擦所产生的金属屑 n从空气中所带来的灰尘 n燃烧时所产生的烟灰 n机油受热时生成的胶质 n机油氧化所产生的黑碳微粒 .引擎油泥的产生影响润滑系统的正常工作，甚至出现严重的机械故障！ 1.污染新机油,致使新机油的作用周期缩短;2.影响散热,发动机温度偏高,机械部件膨胀,摩擦力增加,润滑不良,加速发动机的磨损,降低车辆使用寿命； 3.增加发动机的工作阻力,动力减弱,

4、油耗增加,使用成本也将增加； 4.温度高,摩擦大,噪音也随之提高,舒适度将有所降低； 5.堵塞油道,造成拉缸抱瓦等故障率提高,导致昂贵的维修费！深度养护产品销售培训油泥对发动机有何危害？油泥对发动机有何危害？深度养护产品销售培训不清洗发动机不清洗发动机, ,能不能将发动机中的油泥等沉积物完全排出？能不能将发动机中的油泥等沉积物完全排出？1. 经常换机油是有益的！但传统的换油,由于油泥和积碳沉积于油道中,无法随旧机油被完全排出发动机外； 2. 大部份废机油中的油泥和漆状物仍留在系统中,如不清洗则问题就没有从根本源头上解决,问题仍然存在,还会严重地污染新换机油 ；3. 油泥一般存在于发动机以下部位

5、：发动机油底壳、气门室盖、缸盖上部、环槽、油道中深度养护产品销售培训发动机异常磨损的原因发动机异常磨损的原因一、腐蚀磨损燃油在发动机燃烧室燃烧后会产生许多有害物质，一般每100加仑汽油燃烧时会产生1-5磅的氮和硫酸，这些物质不仅会对气缸造成腐蚀，而且还会通过三道活塞环(顶、中、底环)窜到发动机中，对发动机的主要部件，如凸轮曲轴等造成金属腐蚀，这种腐蚀单靠使用润滑油是不能消除的二、锈蚀磨损发动机在停机后，由高温冷却到低温，这个温度变化过程会使发动机内部产生水冷凝气以至积水。这会对发动机造成严重的金属锈蚀，特别是再次启动发动机短距离运转，发动机温度还来不及将水气蒸发掉时，情况就更为恶劣。这一点也是

6、润滑油无法解决的三、灰尘造成的强磨损发动机在燃烧时需要吸入空气，即使再好的空气过滤装置也很难绝对避免灰尘随空气吸入到发动机中。由于灰尘被吸入而造成强磨损，这种磨损是润滑油所不能完全消除的。特别是在我国干旱少雨、风沙大的地区，这种强磨损表现的就更为突出深度养护产品销售培训发动机异常磨损的原因发动机异常磨损的原因四、冷启动干摩擦美国通用汽车公司的研究表明，当汽车发动机停转4个小时后，所有在摩擦界面上的润滑油都将回流到润滑油箱中。这时启动发动机，由于油泵还来不及将润滑油打到各润滑部位，短时间内会产生周期性润滑丧失的干摩擦，从而造成发动机严重的异常强磨损。这种强磨损是润滑油所根本无法解决的。(另有相关

7、资料研究指出，这种强磨损占发动机总磨损的70%以上)五、正常的磨损发动机正常运转时产生的磨损。搞清楚发动机磨损的原因以后，也就清楚了润滑油在减少发动机磨损中所起的作用。同时也就清楚了使用抗磨保护产品对延长发动机使用寿命，保养发动机的重要性发动机内部发动机内部清洗剂：清洗剂：功能：功能：高效清洗配方，能迅速溶解残渣及胶质并在高效清洗配方，能迅速溶解残渣及胶质并在固体颗粒以及液体污物表面形成包裹层，更换机油时，固体颗粒以及液体污物表面形成包裹层，更换机油时，与废油同时排出。与废油同时排出。延长润滑油的使用周期和发动机的寿命，减少引擎延长润滑油的使用周期和发动机的寿命，减少引擎磨损及油耗，增强动力。

8、磨损及油耗，增强动力。最大限度减少润滑不足现象，清洗后废气性质得到最大限度减少润滑不足现象，清洗后废气性质得到最大优化。最大优化。使用使用说明：说明：在更换机油前，将车辆发动至正常温度，熄灭引擎。在更换机油前，将车辆发动至正常温度，熄灭引擎。将本品由机油加注将本品由机油加注口加入引擎机油箱内。启动引擎，怠速运行三分钟口加入引擎机油箱内。启动引擎，怠速运行三分钟（长期未清洗可加倍（长期未清洗可加倍延长时间）熄灭引擎后将旧机油排出，并加上新机油延长时间）熄灭引擎后将旧机油排出，并加上新机油即可即可。深度养护产品销售培训解决方案解决方案发动机内部发动机内部清洗剂：清洗剂：深度养护产品销售培训解决方案

9、解决方案定期换油只能除去粒度大于二十五微米的微粒，较小的微粒仍然会循环流动，因而仍会磨损发动机。采用PH值为中性、环保配方的润滑系统清洗剂 ，可以彻底清除积碳、油泥和清漆等杂质，让换油更彻底。不会令塑料及橡胶密封件受损清洗前清洗后深度养护产品销售培训销售方案销售方案发动机内部清洗剂发动机内部清洗剂时机：时机： 正常保养时正常保养时客户：客户： 为什么要清洗发动机缸体？为什么要清洗发动机缸体？话术： 机油在使用中会出现沉积物和杂质，也就是我们所说的“油泥”，是造成发动机磨损和故障的主要元凶。只放掉旧机油是不能将油泥一起放出的，如果不清洗发动机，新机油就会被油泥污染，很快氧化变质，给发动机增加故障

10、隐患。 建议：2万公里或一年清洗一次发动机润滑系统深度养护产品销售培训销售方案销售方案深度养护产品销售培训解决方案解决方案特级机油保护剂特级机油保护剂功能：功能：特强抗磨润滑成分，能迅速填补和粘合气缸内部粗糙表面以增强发动机气缸压力，抗摩擦和抗油氧化。经科学证明，有效预防烧机油、通过节能减少燃油消耗及废气排放。延长发动机使用寿命，运行更顺畅。使用说明使用说明：清洗完发动机后,发动机怠速运行时，将本品整罐倒入曲轴箱内或每次更换补充机油时加入。发动机大修时：把零配件浸在50%本品与50%机油的混合剂中，作表面处理后重新装上。本品适用于船只、货车、轿车等各类4冲程汽油机及柴油机，并可与各类机油混合。

11、使用本品后，可防止机油燃烧、发泡、降低发动机噪音，保护发动机运转如新，机油可每8000,公里更换一次。 深度养护产品销售培训解决方案解决方案通过添加220润滑系统保护剂可以逆转机油特性；提高机油的碱值储备-提高了机油的抗酸抗氧化性能；提高了机油清洁分散性能-抑制了油泥的产生；提高了修复抗磨损性能-解决了干摩擦的同时降低发动机部件的磨损率。特级机油保护剂特级机油保护剂深度养护产品销售培训销售方案销售方案特级机油保护剂特级机油保护剂车辆行驶过了磨合期后正常保养的客户车辆行驶过了磨合期后正常保养的客户 2 2：车辆出现机油损耗过大情况的客户：车辆出现机油损耗过大情况的客户深度养护产品销售培训销售方案

12、销售方案特级机油保护剂特级机油保护剂时机时机1 1：车辆行驶过了磨合期后：车辆行驶过了磨合期后 正常保养的客户正常保养的客户话术：您的爱车已经过了新车磨合里程了话术：您的爱车已经过了新车磨合里程了, ,这次我建议您这次我建议您做一个高科技的发动机修复保养项目。他可以逆转机油做一个高科技的发动机修复保养项目。他可以逆转机油特性，避免您的爱车产生磨损，动力性能下降等现象。特性，避免您的爱车产生磨损，动力性能下降等现象。该修复保养项目还具备增强缸压、提升动力，降低气门该修复保养项目还具备增强缸压、提升动力，降低气门挺杆噪音的功效。挺杆噪音的功效。 深度养护产品销售培训销售方案销售方案特级机油保护剂特

13、级机油保护剂时机时机2 2：车辆出现机油损耗过大情况时：车辆出现机油损耗过大情况时 话术：您的爱车由于发动机的磨损已经出现了烧机油、冒话术：您的爱车由于发动机的磨损已经出现了烧机油、冒蓝烟的情况，我建议您做高科技的发动机修复保养项目。蓝烟的情况，我建议您做高科技的发动机修复保养项目。它能够改善或消除烧机油的情况，并能增强缸压、提升动它能够改善或消除烧机油的情况，并能增强缸压、提升动力。您愿意吗？力。您愿意吗？深度养护产品销售培训销售方案销售方案套餐方案：发动机内部清洗剂套餐方案：发动机内部清洗剂+ +特级机油保护剂特级机油保护剂有效清除发动机内部积碳和油泥，保有效清除发动机内部积碳和油泥，保持

14、发动机内部清洁，提高润滑效果，持发动机内部清洁，提高润滑效果，延长发动机使用寿命延长发动机使用寿命1. 1.预防冷车起动对发动机造成的磨损，预防冷车起动对发动机造成的磨损，令发动机马力强劲令发动机马力强劲2. 2.节省燃油，防止机油氧化，改善润节省燃油，防止机油氧化，改善润滑效果及机油品质，使发动机运转更滑效果及机油品质，使发动机运转更宁静宁静深度养护产品销售培训销售方案销售方案套餐方案：发动机内部清洗剂套餐方案：发动机内部清洗剂+ +特强型修复保护剂特强型修复保护剂2. 2.超超润滑、抗磨损、增加活塞环密封效果，润滑、抗磨损、增加活塞环密封效果，有效地修补汽缸内轻微磨损。有效地修补汽缸内轻微

15、磨损。 3. 3.有效有效避免拉缸、烧缸、终止烧机油和排避免拉缸、烧缸、终止烧机油和排烟现象，消除噪音，延长引擎寿命。烟现象，消除噪音，延长引擎寿命。4. 4.特别特别适用于老式汽车，长期使用能延长适用于老式汽车，长期使用能延长换油周期，改善机油粘度，保持油压不变。换油周期，改善机油粘度，保持油压不变。功能：功能：1. 1.高效清洗配方，能迅速溶解残渣及胶质并在固体颗粒以及高效清洗配方，能迅速溶解残渣及胶质并在固体颗粒以及液体污物表面形成包裹层，更换机油时，与废油同时排出。液体污物表面形成包裹层，更换机油时，与废油同时排出。深度养护产品销售培训销售方案销售方案套餐方案：发动机内部清洗剂套餐方案

16、：发动机内部清洗剂+ +特强型修复保护剂特强型修复保护剂卖点卖点：本品是本品是一种双分子的碳氢化合物高科技添加剂，加进一种双分子的碳氢化合物高科技添加剂，加进机油去不会被稀释，反而直接与金属表面接触，迅速机油去不会被稀释，反而直接与金属表面接触，迅速起到修复抗磨损作用，尤其当机械严重磨损的时候，起到修复抗磨损作用，尤其当机械严重磨损的时候，其纳米有机分子就会利用金属表面的热能激活原理，其纳米有机分子就会利用金属表面的热能激活原理，使金属表面原本粗糙的表层变得特别光滑，而且纳米使金属表面原本粗糙的表层变得特别光滑，而且纳米成分能让金属表面更坚固、更平滑，起到降低排放、成分能让金属表面更坚固、更平

17、滑，起到降低排放、减低噪音功效减低噪音功效。使用说明：使用说明：1 1. .启动发动机至正常温度后熄灭，在热机状态下将本品加入发动机内。启动发动机至正常温度后熄灭，在热机状态下将本品加入发动机内。2. 2.添加添加比例为四缸汽车用一瓶，六缸汽车用两瓶。比例为四缸汽车用一瓶，六缸汽车用两瓶。深度养护产品销售培训销售方案销售方案金属抗磨保护剂金属抗磨保护剂卖点卖点：能在金属表面形成卓越的金属纳米层，使发动机用最能在金属表面形成卓越的金属纳米层，使发动机用最少的燃油而产生最大的扭力，节省燃油少的燃油而产生最大的扭力，节省燃油15%-25%15%-25%功能：功能：修复已磨损的发动机，迅速恢复发动机动

18、力，消除烧机油、冒蓝烟现象，降低修复已磨损的发动机，迅速恢复发动机动力，消除烧机油、冒蓝烟现象，降低燃油消耗。燃油消耗。恢复汽缸密封性，提高加速性，提供冷启动保护，减少发动机的磨损，降低噪恢复汽缸密封性，提高加速性，提供冷启动保护，减少发动机的磨损，降低噪音。音。改善机油粘温性能，提高油品极压性能和清净分散性能，抑制发动机中酸及腐改善机油粘温性能，提高油品极压性能和清净分散性能，抑制发动机中酸及腐蚀物生成，保护发动机，延长发动机使用寿命。蚀物生成，保护发动机，延长发动机使用寿命。不损氧传感器，可与各种达国标机油相溶。不损氧传感器，可与各种达国标机油相溶。适用于行驶适用于行驶5万公里以上或已磨损

19、的中型汽油和柴油发动机万公里以上或已磨损的中型汽油和柴油发动机使用使用方法：方法：在冷车状态下启动发动机，预热在冷车状态下启动发动机，预热5 5分钟，熄掉引擎分钟，熄掉引擎。打开。打开机机油盖后加注本产品，添加比例为油盖后加注本产品，添加比例为4-54-5公升机油使用一瓶。汽公升机油使用一瓶。汽车每行使车每行使8000-100008000-10000公里使用一次，换新机油后使用。公里使用一次，换新机油后使用。深度养护产品销售培训燃油系统深度养护解决方案深度养护产品销售培训燃油系统发动机使用一段时间后，会发动机使用一段时间后，会深度养护产品销售培训燃油系统在最佳空燃比 14.7：1环境下，1升汽

20、油燃烧需要 9000-12000 升的空气部分尘埃、杂质（空气滤清器无法过滤的）被带到进气系统中深度养护产品销售培训燃油系统深度养护产品销售培训燃油系统汽车在一定状态下例如汽油标号偏低，油品质量不好，长汽车在一定状态下例如汽油标号偏低，油品质量不好，长期怠速或短距离行驶，发动机进气门油封不良等造成的积期怠速或短距离行驶，发动机进气门油封不良等造成的积碳通过一般常规保养例如定期更换机油、机滤、空滤等较碳通过一般常规保养例如定期更换机油、机滤、空滤等较难去除，而积碳一旦产生将会对汽车造成以下影响：难去除，而积碳一旦产生将会对汽车造成以下影响：（1 1）发动机冷启动困难；）发动机冷启动困难；（2 2

21、）发动机怠速工作不稳定；）发动机怠速工作不稳定；（3 3）发动机功率下降和废气排放增加；）发动机功率下降和废气排放增加；（4 4）油耗增加）油耗增加。积碳最容易产生的部位如进气门、节气门、节流阀、进气积碳最容易产生的部位如进气门、节气门、节流阀、进气管道、气缸内等，这些部位恰恰是发动机的关键所在，不管道、气缸内等，这些部位恰恰是发动机的关键所在，不去除积碳将会增加能耗去除积碳将会增加能耗, ,同时大大缩短汽车发动机的使用寿同时大大缩短汽车发动机的使用寿命命。深度养护产品销售培训燃油系统销售方案销售方案电喷式油路宝电喷式油路宝功能功能：1.专为专为电子喷射引擎而设计，运行中能自行快速清除电喷嘴及

22、燃油管电子喷射引擎而设计，运行中能自行快速清除电喷嘴及燃油管路等部位的胶质和积碳。路等部位的胶质和积碳。2.能能促进燃烧充分、节省燃油、增强动力，延长发动机寿命，降低废促进燃烧充分、节省燃油、增强动力，延长发动机寿命，降低废气排放，减少噪音，消除怠速发抖、加速无力及起动困难等现象，同气排放，减少噪音，消除怠速发抖、加速无力及起动困难等现象，同样适用于乙醇汽油样适用于乙醇汽油。使用说明使用说明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至满缸为止。、加油前先注入本品，在添加汽油至满缸为止。 2、一瓶可混合、一瓶可混合60至至70公升汽油使用，每次使用一瓶，每公升汽油使用，每次使用一瓶，每5000公里使用一

23、次。公里使用一次。3、若汽车太脏，需间隔使用两次放能清洗干净、若汽车太脏，需间隔使用两次放能清洗干净。深度养护产品销售培训燃油系统销售方案销售方案加强加强型燃油添加剂型燃油添加剂功能功能：1.本本品是一种超浓缩清洁剂，快速提高汽油辛烷值及燃烧效率，减少品是一种超浓缩清洁剂，快速提高汽油辛烷值及燃烧效率，减少废气排放，消除引擎暴震，清洁整个供油系统管路、化油器及燃油喷废气排放，消除引擎暴震，清洁整个供油系统管路、化油器及燃油喷嘴等。嘴等。2.具有具有油路通、油路宝、汽油增强剂的所有功能，能去除燃油中的水油路通、油路宝、汽油增强剂的所有功能，能去除燃油中的水分，防止生锈和腐蚀、油路冻结，有效保护燃

24、油系统各部件。分，防止生锈和腐蚀、油路冻结，有效保护燃油系统各部件。使用说明使用说明：1、在加入燃油前先摇匀，再把本品整瓶倒入燃油箱里，每、在加入燃油前先摇匀，再把本品整瓶倒入燃油箱里，每5000公里用一次，公里用一次，2、效果、效果更佳。每更佳。每60至至75公升燃油用一瓶。用于汽油，效果公升燃油用一瓶。用于汽油，效果更佳。更佳。深度养护产品销售培训燃油系统销售方案销售方案汽油增强剂汽油增强剂功能功能：1.有效改善及提升汽油质量，能彻底清洁坑脏化油器及喷油嘴，能迅有效改善及提升汽油质量，能彻底清洁坑脏化油器及喷油嘴，能迅速提高汽油辛烷值，提高汽、柴油标号，消除引擎暴震及噪音，增强速提高汽油辛

25、烷值，提高汽、柴油标号，消除引擎暴震及噪音，增强马力，降低油耗，使油路顺畅。马力，降低油耗，使油路顺畅。2.减少减少尾气排放，延长发动机寿命，改善加速反应迟缓，冒黑烟、动尾气排放，延长发动机寿命，改善加速反应迟缓，冒黑烟、动力不足等现象，同样适用于乙醇汽油。力不足等现象，同样适用于乙醇汽油。使用说明使用说明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至满缸为止。、加油前先注入本品，在添加汽油至满缸为止。2、一瓶可混合、一瓶可混合60至至75公升汽油使用，每次使用一瓶，每公升汽油使用，每次使用一瓶，每5000公里使用一次。公里使用一次。3、若汽车太脏，需间隔使用两次放能清洗干净。、若汽车太脏，需间隔使用两

26、次放能清洗干净。 深度养护产品销售培训空调系统空调系统深度深度养护养护解决方案解决方案深度养护产品销售培训空调系统A/C SystemA/C System据统计，每个驾车人士平均每个月在车里逗留的据统计，每个驾车人士平均每个月在车里逗留的4545小时。由于长时间的小时。由于长时间的待在车里，因此让你的汽车拥有安全舒适、洁净卫生的环境就显得格外待在车里，因此让你的汽车拥有安全舒适、洁净卫生的环境就显得格外重要！重要！背景：夏季长时间开启空调，令驾驶背景：夏季长时间开启空调，令驾驶室内长期处于潮湿环境下；驾乘人室内长期处于潮湿环境下；驾乘人员吸烟的不良习惯；以及封闭的驾员吸烟的不良习惯；以及封闭的

27、驾乘空间；乘空间；产生：潮湿环境下极易产生霉菌，吸烟产生：潮湿环境下极易产生霉菌，吸烟会产生异味，会产生异味， 以及病菌在狭窄和封以及病菌在狭窄和封闭驾乘空间内会形成交叉感染；闭驾乘空间内会形成交叉感染；危害：霉菌、和病菌交叉感染会危害驾乘人员的身体健康；异味会影响驾驶者的危害：霉菌、和病菌交叉感染会危害驾乘人员的身体健康；异味会影响驾驶者的 心情埋下隐患；心情埋下隐患；深度养护产品销售培训空调系统A/C SystemA/C System解决方案解决方案空调空调管道清洗剂管道清洗剂能快速深入清除汽车空调蒸发器及风道中的各种异味、含有高效杀菌、消毒作用，并能将空调通风系统清洗干净。保养空调、除臭

28、作用，延长空调使用寿命。使用描述：1、首先确定汽车在关闭状态，打开发动机引擎盖，找到汽车空调导入口，打开空气导入口罩，取下空调滤芯，使空调进气口完全露出。2、打开车窗，启动发动机将空调A/C开关开启，将循环挡调至外循环，风扇开启至最大挡，关闭车内出风口。3、摇匀本品，用延伸管向空调进气导入内注入空调清洗剂约10秒钟，让泡沫完全分解。4、整个清洗过程约需20-30分钟，清洗后将空调开至最大风，打开出风口及车窗通风约5-6分钟，然后将所有拆卸的汽车空调组件复原。空调系统清洗即告完成。深度养护产品销售培训空调系统A/C SystemA/C System解决方案解决方案空调空调杀菌杀菌除臭剂除臭剂本品有效去除车内及空调异味，伴有清新的柠檬味，能消除车内细菌和残菌，安全杀灭真菌；方便简