教育培训机构筹办及运营精品资源：舞蹈体育机构国庆节活动方案

1、创意DM单发放活动公益快闪策划案目录?活动背景?活动目的?活动主题?活动内容一创意概念?活动招生宣传推广执行方案活动推广进度及分工宣传预算礼品清单?活动准备?活动流程?配套招生转化方案?续班推班绩效?活动背景年终期末，岁末将至，学校进入秋季收官、秋季续班、春季招生准备的关键时期。?活动目的通过“借你的微笑，照亮他的新年一关爱山区留守儿童”的公益快闪， 培养孩子们的社会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。帮助别人、快乐自己，参与公 益、传播文明，让公益成为一种生活方式！?活动主题A 活动名称：“借你的微笑，照亮他的新年一关爱山区留守儿童”的 公益快闪B 节目定位：舞蹈、互动类快闪秀?活动意义以快闪

2、形式拜托传统发单的陈旧模式，以公益主题引发社会关注和讨 论，找热点，造话题，扩大学校社会知名度，在消费者中软性植入招生 信息，提高DM单发放率?活动对象面对全社会开放，主要互动对象为3 1 2岁儿童表演者：30 50人?活动时间2018年7月 日一2018年9月 日 下午16:00 17:0 0 （建议可以每月做两次，可更换不同的场所。）【时间好选择在周末下午，这个时段 人流量大，也是主要目标客户（3 1 2岁儿童）户外活动度最高的时期。】?活动地点公园，广场，商城等【选择人流量大，开放场地为佳】?活动内容一创意概念 快闪：“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一 种嬉皮行为，可

3、视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网 络联系的人，通过约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个 指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。山区留守儿童一直以来社会是讨论的热点，而教育行业应该有启发青少 年儿童关爱他人，助人为乐的社会责任的意识。一个请路上陌生孩子在镜头前露出微笑拍照这个举动引发的舞蹈节目， 足以吸引路人驻足围观，引发社会热点，制造机构影响力，宣传秋季招 生优惠政策，为秋季班招生预热。?活动招生宣传推广执行方案传单培训班开班做好宣传监督社区，广场，条幅活动主题下午5到8点宣传方式根据实际情况商店门口海报选择，建议首选传单、优惠方式条幅、海报宣传X展架学校前台

4、、海报课程介绍、活动介绍、全程人员培训到位门口X展架优惠前台、教师电话回访短信通知秋季班报名优惠时间利用班主任信息资源校区内外公益快闪暑秋连报，优惠多多时间人员培训到位，优秀师生的公开课演示校区内免费体验票赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照一一基础宣传方式执行。活动现场送免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子来体验、活动推广进度及分工2018年秋季招生宣传时间推广进度表准备期7月15日前物料准备注意提前排班7月15日前招聘宣传员形象、性格7月20日培训宣传员7月25日市场部所有工作人员动员会全体7月25日宣传地图范围确

5、定确定重点区域7月30日前按照节目模板练习活动节目准备并逐个考核，达到表演质里要求。1、正式启动宣传（传单、海报、定点咨7月15日前询、条幅、游街等）；抓住家长会放所有宣传做好监督工作，抓宣传期学典礼；员住重点宣传时机。2、邀约家长、学生体验券、体验课。1、做好活动邀约；2、组织好现场秩序；全体市场公开表演7月16日开部具体执行操作参照3、把握好效果；期始下面“活动流程”。4、咨询师现场推荐课程， 搜集学生资料；咨询师5、现场攻单，报名送礼品等优惠活动。1、做好现场服务；咨询师在每次快闪稳定与转市场部活动结束后都需要化期7月30日开2、增强与学员和家长沟通；与家长进行沟通。始活动结束后跟进3、

6、4、凸显学员学习效果。秋季学员转化为提高班学员1、做好教练课程培训；市场部老师要做好与家长稳定期9月初2、抓好教学效果；沟通，确保续班的3、做好学员服务。咨询师生源稳定性。三、宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。单价0.2元41070元/天15元数量30000 份2001015天*70元/天*6人200份成本600080010063003000备注发放量为周边 辐射范围内学 生的数量，根据 实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成 本。本表按照现场报名人数预算。-7 -四、礼品清单现场报名礼品根据报名根据报名学生数量订学生数量订购根据报名学生数量订购?活动准备前期准

7、备1、微信微博等自媒体的前期预热宣传，邀请粉丝参与。2、在本校选拔优秀学员与老师一起参与表演，接受报名。3、做好学生的宣传工作，引导学校的更多学生参与本次活动。4、与当地城管、活动地点负责人提前沟通，获得相应许可，保证活动5、租借移动音响、相机等设备。6、服装租赁，联系妆发造型。7、视频后期剪辑成型后，进行网络扩散式传播。引爆二次曝光率，使 更多的受众关注此次活动并以此呼吁更多人来参与。8、联系媒体记者，约定采访拍摄相关事宜。【建议以私人名义联系记 者，大多只需支付300 500元的红包费即可（具体价格根据所在城市 行情而定）】9、招生宣传材料设计印刷【做成贺卡的形式，以“送微笑”感谢的名 义

8、送给孩子们，家长比较容易接受】节目准备及彩排1、由学校组织进行排练，老师学生相互配合，完成节目安排工作。指 导老师负责妆面的技术指导。2、彩排时间【彩排至少三次，到现场踩点一次】活动流程-10 -顷目内容时间集舍U全休詹动夷演者在指定地点隼台匸离嶷潤场地旬瞎按 対隐議的空间，或就在学校内集台】"分发道具强调逹意事顷。齐分组再次整理 下具体濫程，落实具体点位。14： 00-14:30瞒装准酱1 滴员朋奘，枚发淮督2v道具、设备检查则试3、搞生宣隹材料靑直14： 30-15:00组织到场分散到达指定地点【到若动场地启一走鉴振备旦休位蜀，专 人做娇详细记录，保证与有人沟通济畅。J15: 0

9、0-15:30演员就位所有演员给贰各位，保持通讯通畅，15： 30-16:00记者藏位把记者摂愎安排在显眼的位子【摂影机本身就会有驭1青議累有记者在，合握高屯动正舰度，群众不合抵融* 1正式开场1 ' 2名演员身着祈偶朋、手拿相机，打出若动标语“借你的 徵笑，廈亮他的前年：纶山区小朋友寄吉輛年的祝福丨”开 始寻找小朋友拍照,告诉他们;羽锻头笑一吳！【开始M至临 亍都可以是提前安排好的学生，V氛烧烈起来后其他孩子合 陆续加入】2进上贺卡【就是摇生童隹单】16. 00-16:05正式开场1、滴员从四面八方过来陆续加入，越来越參的滴员拿起相 机拘慈子们留下笑容。【拍完照一定要给出贺卡&quo

10、t;】 2S蹈演员加入蹈偏排要符合新年氛岳b大气换 动作筒单，音乐活渕；朋奘鲜握寺目。】1S; 05-16:20鰭束1、向观众推洒红迅【內汤1兀钱和招生简章】2、全体演员拿出握（|1乱内容：答动主题，学杭名字，招牛 信息【停留足够时间给媒体拍照】3、噩蹈演员敝高。15; 20-16:25采访记青对找辰采诂匸按高体观輕粧主樹，顺便宣导芋校办学理 念和招生信忌岌布】16: 25-16:301 希集信息【吉诉观众们，刚才拍瞬的小朋友留下联系方 武！我们会把期拒好的说笑视裁”和山区小朋友的反诗视 频一起寄给你】2、咨询师苗下接竟现场各询。3、把刺尺的血单绡绫岌耗【在节目裘涵遥中，也可以去排 人在观余中

11、散岌5单】16: 26-17:00收尾壬动结柬归査排好人员的有陣融證看直物贵冬保证学生安 全回校-11 -后期工作1、把搜集的照片剪辑成视频，寄给对接山区小学。2、请对接小学老师组织学生拍摄感谢视频。3、以上材料都可寄给留有联系方式的孩子4、后面工作交给市场部门集训跟进。?注意事项1、鼓励大家团结协作、奋力拼搏。2、要协调好，并负责好现场秩序；3、快闪活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；4、自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；5、活动开始和结束均以音乐为标准6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。?配套招生转化方案一、招生优惠三阶段2018年 7月2014年 9月第一阶段

12、优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间：备注：活动时间可以延长至9,10月秋季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）二、招生原理本活动主要抓住学校学生暑期放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：a）招生期一一前30名学员报秋季班以最优价格且续班再打6折秋季培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：秋季：700元/人提高班：600元秋季班提高

13、班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960 元（金额仅供参考）b）体验期一一做好教学品质，打下续班基础秋季与提高连报主要是让家长对咱们的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对秋季班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提 高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。c）续费期一一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过秋季期的转化， 在秋季期班末大力度组织续班， 尽可能多的 使首期学员顺着第秋季课程续报名第二期、 第三期，成为稳定学员，为机构带来稳 定的学费收

14、入。续班一定要有极具吸引力的礼品。-14 -、活动原理及要点示意图如下:8月底（8月15日周之后）7月30日8月15日9月底招生期体验期：续费期学校营销现场促动宣传：大力 度优惠、吸 引报名1、学校联谊公开 课展示2、现场优惠3、免费体验4、现场攻单做好教学1、教练口碑2、教学实力3、教学服务4、教学效果做好续班1、转化学生2、转化家长3、续班政策备注：秋季班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排四、活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠？第二阶段连报折扣优惠？第三阶段连报折扣优惠？备注：可根据培训收费的情况， 进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下:报名课程优惠政策原价一阶优惠？?元二阶优惠？三阶优惠？备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。五、单班（秋季班）收益预算：（仅供参考）-16 -秋季单班级规模：10人/班600 元106000单人学费人数合计收入成本单价0.257015合计数量50006人次10价格12504201502002020利润收入-成本=6000-2020=3980秋季班 预计招生200人：（20个班级）利润100000 元?续班推班绩效1续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。2获