供应商关系管理策略ppt课件

1、供应商关系管理战略买卖协作联盟信任供应关系他的企业？制度个人无主要在协作的层面,更多取与个人关系建立,制度性的保证相对弱点按供应商的规模和运营种类分类按供应商的规模和运营种类分类“专家级供应商专家级供应商 “低产小规模的供应商低产小规模的供应商“行业领袖供应商行业领袖供应商 “量小种类多的供应商量小种类多的供应商 对本单位的重要性 重点商业型供应商 战略协作同伴型供应商 商业型供应商 优先型供应商对供应商的重要性 针对不同供应商采取的战略供应商类型供应商类型商业型供应商优先型供应商重点供应商战略型供应商关系特征关系特征运作联络运作联络战术思索战略思索时间跨度时间跨度1 年以下1 年左右1 -

2、3年1 - 5年质量质量按顾客要求并选择l 顾客要求l 顾客与供应商共同控 制质量l 供应商保证l 顾客审核l 供应商保证l 供应商早期介入设计 及产质量量规范l 顾客审核供应供应订单订货年度协议 + 交货订单顾客定期向供应商提供物料需求方案电子数据交换系统合约合约按订单变化年度协议l 年度协议 1 年l 质量协议l 设计合同l 质量协议等本钱本钱/价钱价钱市场价钱价钱 + 折扣价钱 + 降价目的l 公开价钱与本钱构成l 不断改良降低本钱支撑战略采购的工具：供应商定位供应商定位相对本钱重要性供应商定位：4象限划分 X轴：中点为总体供应商破费的轴：中点为总体供应商破费的0.11.0。 Y轴：典型

3、的参数为：轴：典型的参数为： 他需求思索到物料或物料组：他需求思索到物料或物料组： 供应商市场具有竞争性？供应商市场具有竞争性？ 高高 低低 目前，有目前，有3个以上的可接受供应方？个以上的可接受供应方？ 高高 低低 物料是我们的最终产品？物料是我们的最终产品？ 高高 低低 物料遭到技术变革而迅速更新？物料遭到技术变革而迅速更新？ 高高 低低 有许多法规有许多法规/规范？规范？ 高高 低低 今天，有可替代的产品今天，有可替代的产品/效力？效力？ 高高 低低 今天，有多余的消费才干可获得？今天，有多余的消费才干可获得？ 高高 低低 假设物料短缺，业务将遭到严重危害？假设物料短缺，业务将遭到严重危

4、害？ 高高 低低供应商重要性供应商重要性Y轴轴供应商定位：建立战略主题的工具供应商定位相对本钱重要性供应商定位：珍贵的管理工具供应商定位相对本钱重要性供应商定位战术获取战术获取关注于获取的整体本钱而不仅仅是价钱关注于获取的整体本钱而不仅仅是价钱关注于操作的简单性关注于操作的简单性保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如他是它们的中心客户就如他是它们的中心客户成果出众而所需管理的时间那么很少成果出众而所需管理的时间那么很少关系是关系是“严密而开展严密而开展其他：其他：很好地组织数据很好地组织数据供应商的数量非常少供应商的数量非常少50而不是而不是5，000

5、管理时间只占管理时间只占510整体获取本钱可以致少下降整体获取本钱可以致少下降10供应商定位供应商定位风险管理方案的质量和执行风险管理方案的质量和执行特定的关系管理方案特定的关系管理方案供应商定位整体本钱逐年显著降低整体本钱逐年显著降低许多创新点许多创新点在整体业务支持下，战略得以实施在整体业务支持下，战略得以实施明晰的本钱方式明晰的本钱方式明晰的关系丈量得以贯彻执行明晰的关系丈量得以贯彻执行1,寻觅行业内最好的供应商寻觅行业内最好的供应商, 在技术本钱和产量规模上领在技术本钱和产量规模上领先先; 2,所选定的供应商必需把西门子列为最重要的顾客之一所选定的供应商必需把西门子列为最重要的顾客之一

6、,这样才干保证效力程度和原料的可得性这样才干保证效力程度和原料的可得性;3, 供应商必需有足够的资金才干坚持快速增长供应商必需有足够的资金才干坚持快速增长;4,每个产品至少由每个产品至少由23个供应商供货个供应商供货,防止供货风险防止供货风险,坚坚持良性竞争持良性竞争;5,每个原资料的供应商数目每个原资料的供应商数目,不宜超越不宜超越3个个,防止过度竞争防止过度竞争关系恶化关系恶化; 6, 供应商的运营本钱每年必需有一定幅度的降低并为此供应商的运营本钱每年必需有一定幅度的降低并为此制度化制度化;7, 供应商的订货份额取决于总本钱分析供应商的订货份额取决于总本钱分析=价钱价钱+质量质量+物物流等

7、效力流等效力, 本钱越高本钱越高,订单份额就越少订单份额就越少;8, 新供应商可以在平等条件下参与西门子的新供应商可以在平等条件下参与西门子的E-Biding系系统统, 以得到成为合格供应商的时机以得到成为合格供应商的时机; 9, 当需求寻觅新的供应商时当需求寻觅新的供应商时,西门子会进展市场研讨以找西门子会进展市场研讨以找到适宜的被选供应商到适宜的被选供应商;10, 对潜在供应商要调查的是其财务才干对潜在供应商要调查的是其财务才干/技术背景技术背景/质量质量体系体系/消费流程消费流程/消费才干等综合要素消费才干等综合要素;11, 合格的供应商将参与研发或参与高级采购工程部门合格的供应商将参与

8、研发或参与高级采购工程部门的设计的设计;12, 先经过试消费流程的审核先经过试消费流程的审核,来证明供应商能否按西门来证明供应商能否按西门子的流程要求子的流程要求,来消费符合西门子质量要求的产品来消费符合西门子质量要求的产品;13, 然后再经过较大规模的试消费然后再经过较大规模的试消费, 确保供应商到达确保供应商到达6个个西格玛质量规范以及质量和消费流程的稳定性西格玛质量规范以及质量和消费流程的稳定性; 14, 假设大规模消费非常顺利假设大规模消费非常顺利,就进一步设立衡量系统就进一步设立衡量系统(包包括质量程度和效力表现括质量程度和效力表现); 假设不能到达关键效力目的假设不能到达关键效力目

9、的,西西门子就会对供应商进展门子就会对供应商进展“再教育再教育;15, 当西门子的采购战略有变化时当西门子的采购战略有变化时,供应商的总本钱或效供应商的总本钱或效力程度低于西门子要求的时候力程度低于西门子要求的时候, 供应商的供应资历就能供应商的供应资历就能够被取消够被取消. 根据采购金额的大小，物料的种类，进展ABC的分类 计分系统 可简单或很复杂 价钱、质量、逾期率、协作性 继续监管系统 可变监管程度系统 (Switching Rule) e.g. MIL 105E 正常转严紧 (Normal to Tightened) - 延续五批有二批或以上被退 严紧转回正常 (Tightened t

10、o Normal) - 延续五批收货 正常转減少 (Normal to Reduced) - 延续十批收货(在正常情況)及其它有关条件許可 減少转回正常 (Reduced to Normal) - 有一批被退或及其它有关条件需求理想的供应商关系 与有良好表现供应商建立长久而穩定的同伴关系 減少供应链(supply chain)在供应商的数目 共同开展产品 共用资料库 协助主要供应商提高质量 減少不用要的开支 普通常用的战略普通常用的战略 多个供应商多个供应商 单一供应商单一供应商 切合时宜切合时宜 (JIT) 合资或合营战略合资或合营战略 垂直整合垂直整合 虛拟整合战略虛拟整合战略 全面质量全

11、面质量(作为一个部门参与与辅导作为一个部门参与与辅导)常用供应链控制的战略 多个来源 不良关系的开展 短暂及不坦诚的关系 不延续的订单 高价钱(量少订购)多个供应商采购战略 一个或数个的供应来源 同伴关系 长久穩定 现场审核 穩定合约 低价钱(大量订购)单一供应商采购战略原资料原资料(供应商供应商)垂直整合程度愈高，表示公司依赖市场供应愈低垂直整合战略 (Vertical Integration)垂直整合：自制或外购的決定较低的消费本钱供应商不可靠供应商数目不多较高的合约监管本钱较容易及较佳的管理较佳的质量控制平衡消费防止供应商勾结保证设计不会外洩维持或扩展企业规模对整个消费过程有更多的了解更能夠掌握整个消费的技术需求量不高或不穩定规范而较简单的物料较低的获取本钱保管供应商的合住获得技术援助沒有足夠消费容量或技术防止过量的投资建立互惠关系集中主要业务，減少管理本钱 自制的缘由自制的缘由外购的缘由外购的缘由虛拟整合战略(virtual