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文档简介

1、市场与销售类岗位职责描述l 销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施方案建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持效劳；6. 对销售部进行管理。任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。l 销售代表工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：

2、1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务方案4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情l 销售主管1. 市场开发1收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；2进行信息处理、分析，确定市场目标；3与潜在客户联系。2. 维持市场份额1跟踪客户需求，努力提高市场份额；2了解竞争对手情况；3了解客户产品信息；4了解行业动态

3、、行业研发情况及现有市场的情况。3. 完成订单1接受订单，交付销售内勤；2跟踪客户信息制定投产方案；3监督生产，保证供货；4每周制定发货方案，交销售内勤；5把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反应1内部信息反应，将交货投产的有关情况交质量小组；2外部信息反应，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。l 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购1查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；2确认采购品种数量，制订采购方案，报主管或总经理核准；3向供给商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；4安排提货员提货或仓库收货；5安排验货；6处理所购产品质量纠纷；7安排向供给商付

4、款；8建立供给商资料，定期不定期与供给商进行沟通。2. 新供给商开拓1制作材料试用报告，报批后纳入正常采购方案；2查询新材料供给商；3向潜在供给商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；4建立新供给商资料。3. 完成上级委派的其他任务。l 采购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购置物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。能够比拟价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮

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