成功培养淘宝主播团队第三点

1、夫妻档人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子。前些天和朋友聊天，说现在大家见面，都是互相比谁的公司做的越来越"小”。曾经大家都是比谁的公司人越来越多，摊子越来越大。做机构的和做供应链的，声势挺大，人员不少，但到了年尾，盘算起来,一堆管 理成本和一堆货之外,可能还是亏的，活成了面子。都说直播难做,实际并非如此。很多夫妻档的主播，都是闷声发大财，年入百万， 案例不少。年入百万很难吗？算个具体的账，不自己开店铺，跑供应链或者和商家合作，客 单价100，佣金20% ,去掉平台扣费和机构分成，每单赚12元，27万观看， 日均300单，月入10万，年入百万。当然，前提是夫妻档,不雇佣什么人员

2、，没有什么管理费用。夫妻档的优势：淘宝直播行业，货和场地问题，都不是难事。人的问题，是最大的问题。做的不好，主播收入不高,很难留住主播；做的好了，主播飘了，觉得都是自己 的能力所致，则生单干之心。这是团队带主播很大的困境。夫妻档的主播,基本没有这个主播稳定性的问题。两口子同心创业，有苦一起吃, 一心赚钱买房买车。夫妻档，是直播行业最小的团队，也是效率最高的团队。成功女主播背后，都有个男人。主播每天自由活动的时间很有限，开播6-8个小时，下播之后还要盘货和准备脚 本。每天基本两点一线：直播间到卧室。没有做过主播的人,很难理解其中的枯 燥。主播面对这样的坏境，多多少少会有一些心理压抑，心理的问题很

3、难和外人或者 外部团队诉说,而主播背后的男人，则充当了最好的倾听者和心理大师的角色。主播对货的选择很慎重，尤其是爆款的选择。货源本身不是问题，问题是选款的 眼光。开播前盘货时对款式的把握程度，直接决定当场直播的成败。夫妻档的主播，很多都是从做传统电商店铺转型过来的。都对选款有一定的把握， 并且两人的审美趋同，这样就加大了选款成功的概率。男士是天然的助理，对女主播知根知底。直播时彼此的默契程度很高，尤其是在 玩一些套路的时候。你一个眼神，我就心领神会的知道该如何接在。贴心的男士会体察女主播的身体状况,天冷加衣服，天热送冷饮，早上困了泡咖 啡，嗓子不舒服递上菊花茶。遇上每月固定的生理期，还必须开播

4、的情况，男士 会更加做好后勤工作。夫妻档存在的问题：1. 容易局限于自己的小圈子内，容易满足现状，容易陷入瓶颈。每天忙于直播，忙于备货,忙于协调,分身乏力。夫妻档们虽然也有自己的商家 圈子，但是闲聊的时间很少，仅限于聊货。夫妻档的主播经常会遇到这种情况：本来闷头赚钱好好的，突然发现流量减少了，货走不动了，却苦于无人交流，无 处学习。或者缺乏长远规划，把直播行业当成是这一两年赚快钱的生意，准备干完这一票 就走人。小而美是没错的，活成里子更是过日子比较好的选择，但是对于淘宝直播这个以 月来计算迅速变化的行业，夫妻档们一定不能坐井观天。做淘宝直播，和夫妻两个在小区门口开个超市做生意有很大的不同。一个

5、小区， 可能只有你一家超市,选择有限。但淘宝直播，有几万个主播,而且每天都有几百新人加入。你的客户粉丝们 的选择非常大喜新厌旧"是她们的常态。"随波逐流"没错，也不一定是贬义，但夫妻档们一定要随时看清风速和航向。建议：夫妻档们要多混圈子，多认识圈子里的人，并多交流信息。不要以为这是 浪费时间，有时候遇到一些人，给你一两个建议，对你而言就有可能会有一个很 大的突破。2. 容易因为生活小事影响直播。都说距离产生美,日常中的夫妻，各有各的工作,日常琐事中的矛盾还比较容易 化解。夫妻档的主播,则可以说是一天24小时无缝对接。工作在一起，三餐在一起,生活也在一起。日子久了，

6、难免矛盾重重，而且很容 易把生活中的情绪带到工作当中。男士不爰做家务,和丈母娘的关系，小孩子养育中的琐碎事等生活问题，都可能 影响夫妻档的直播。建议：虽然夫妻之间很难做到公私分明，但还是建议尽量把直播的"公事"和日常 生活的"私事"分开，不要把生活中两人的情绪带到直播中。3. 男女之间不平等收入带来的心理不平衡。直播以"人"为核心。自带IP的主播,本身就是"流量入口”。 对于夫妻档这样的小团队来说，女主播自身很容易产生一种情绪：天天都在直播， 停不下来，看个电视剧都没时间。我就是个赚钱的"机器"。同时，在本来的生活中，女士很多时候是简简单单，轻轻松松工作，和闺蜜逛逛 街，带带娃就可以了。家庭收入重担主要在男士的身上。一入主播这一行了之后，身份调换了过来，女士是家庭收入主力，有时候压力大 了，难免会对男士颐指气使，甚至会伤了男士的自尊心。建议：夫妻档的主播，通常是女主播只管直播，男士则管其他一切。男士的压力 不比主播小。通常是主播下播后，倒头就睡，男士要忙到凌晨2-3点才忙完手头 的活。在这个过程中，互相理解特别重要，更主要的是，女主播要在互相配合的 过程中,关注一下男士的“自尊心"。团队小，单人的产值大，彼此可靠，