世联X年厦门圣地亚哥商业街XX年度营销总结及XX

1、1市场回顾业绩回顾营销总结20212021年厦门商业整体成交与市场放量同步年厦门商业整体成交与市场放量同步，逐渐呈现供过于求趋势，逐渐呈现供过于求趋势22021年至今国家针对住宅颁布了多项调控政策，商业地产发展势头良好，从厦门商业供销走势可看出，针对住宅调控政策之后，商业成交量和供应量基本保持同步，调控政策针对商业的利好性不明显；宏观经济及货币政策的影响，通胀压力巨大，房地产市场将会遇到大风险，资本震荡明显，近期商业投资业陷入低迷，有一定走低趋势，但商业地产未来仍有很大空间；20212021年厦门商业成交走势图年厦门商业成交走势图岛外低总价，小面积商铺去化较好，大面岛外低总价，小面积商铺去化较

2、好，大面积高总价商铺普遍滞销积高总价商铺普遍滞销3岛内市场：总价岛内市场：总价300300万以下的商铺接受度高万以下的商铺接受度高岛内市场：面积岛内市场：面积120120以下的商铺去化快以下的商铺去化快岛外：总价岛外：总价150150万以下的商铺接受度高万以下的商铺接受度高岛外：面积岛外：面积8080以下的商铺去化快以下的商铺去化快岛外商业总价岛外商业总价150150万以下，面积万以下，面积8080 以下的商铺去化速度良好以下的商铺去化速度良好周边成熟市场商铺单价基本在周边成熟市场商铺单价基本在3 3万万/ /平米以内，平米以内，未成熟商铺在未成熟商铺在2 2万万/ /平米以内，且去化速度慢平

3、米以内，且去化速度慢4海沧市场：单价海沧市场：单价150150万以下的商铺接受度高万以下的商铺接受度高海沧市场：面积在海沧市场：面积在8080平以下的商铺接受度高平以下的商铺接受度高龙池市场：去化产品中，单价基本在龙池市场：去化产品中，单价基本在1800018000元元/ /以内，产品面积主要集中在以内，产品面积主要集中在8080平以下平以下海沧在售二手商铺多数在海沧生活区沿街位置，单价多在海沧在售二手商铺多数在海沧生活区沿街位置，单价多在2万万/平米左右，成熟市场的平米左右，成熟市场的调高调高6米商铺单价超过米商铺单价超过3万万/平米平米市场总结：项目入市时市场未出现明显利好驱动，不同市场总

4、结：项目入市时市场未出现明显利好驱动，不同产品去化严重失衡，周边市场销售不佳产品去化严重失衡，周边市场销售不佳本项目商业入市阶段，处于厦门商业市场逐渐出现供过本项目商业入市阶段，处于厦门商业市场逐渐出现供过于求的时期于求的时期岛外商业低总价小面积产品去化较好，大面积高总价产岛外商业低总价小面积产品去化较好，大面积高总价产品容易滞销品容易滞销商业市场商业市场供过于求供过于求产品去化产品去化不均衡不均衡本项目周边市场缺乏较高的价格参考，成熟商铺的单价本项目周边市场缺乏较高的价格参考，成熟商铺的单价长期保持中等水平，周边去化速度缓慢长期保持中等水平，周边去化速度缓慢周边市场周边市场销售不佳销售不佳6

5、u东座商业街整体销售23套，商业街整体销售率约40% 商业内街一层销售率100%！ 总销额4300万，成交均价约1.7万/平米！u住宅累积销售率99.9%！u车位销售201个！ 业绩回顾：西岸街区东座全线产品20212021年营销历程以商业的公开为主要节点，年营销历程以商业的公开为主要节点，结合车位促销为主要旺场动作结合车位促销为主要旺场动作5月22日内部认购5月29日开盘营销活动营销活动7抢先买入厦漳商业第一站建发商业钜作五月瞩目开启第一波车位促销五一开街第二波车位促销国庆博饼西岸街区一期招商二期即将推出西岸街区东座外街产品开盘活动圣诞摄影活动推广强度推广强度西岸街区二期美食街即将推出8根据

6、商铺去化情况及客户信息反馈，及时调根据商铺去化情况及客户信息反馈，及时调整推售策略，促进产品去化整推售策略，促进产品去化推广主题推广主题销售情况销售情况销售21套集中于内街一层西岸街区二期即将发售销售5套外街4，内街1套有部分商家表示意向进驻西岸街区公开发售西岸街区一期火热招商中推售产品推售产品西岸街区东座产品全线推售西岸街区二期东座外街产品西岸街区二期招商信息发布开盘销售产品集中于内街开盘销售产品集中于内街调整策略将外街调整策略将外街作为二期推售作为二期推售集中推售外街高总价产品集中推售外街高总价产品有一定效果，针对客户对有一定效果，针对客户对人气的抗性，调整策略进行招商人气的抗性，调整策略

7、进行招商9内街均价内街均价1400014000元每平元每平外街均价外街均价2100021000元每平元每平n 价格杠杆：通过内外街的价差，促进价值相对较低的内街一层产品去化；n 加大折扣：后期以西岸街区（外街）蓄客暂不出售的口径，报价为表价上浮10%的价格区间，推动客户找关系要到折扣，给客户造成近8折的超低折扣力度的心理认知，促进外街客户成交。前期通过拉开内外街价差促进价值较低的内街产前期通过拉开内外街价差促进价值较低的内街产品去化，后期通过变相提高折扣幅度促进成交品去化，后期通过变相提高折扣幅度促进成交10以商铺销售为主要节点，结合车位促销活以商铺销售为主要节点，结合车位促销活动进行旺场，营

8、造氛围，促进销售动进行旺场，营造氛围，促进销售第一波车位促销五一开街活动第二波车位促销国庆博饼西岸街区开盘圣诞摄影活动旺场活动旺场活动重要活动重要活动11线上推广效果不明显，围绕活动进行的短信及友介较为有效上门客户上门客户进线客户进线客户点式覆盖为主，不断完善商业展示，在商铺点式覆盖为主，不断完善商业展示，在商铺面市初期对销售起到一定促进面市初期对销售起到一定促进后期商家未能正式进驻，逐渐陈旧的包装展后期商家未能正式进驻，逐渐陈旧的包装展示导致商业街呈现萧条态势，客户信心丧失示导致商业街呈现萧条态势，客户信心丧失针对销售团队进行多次培训，内容包括商业针对销售团队进行多次培训，内容包括商业基础知

9、识及销售技巧等基础知识及销售技巧等培训现场培训现场培训课件培训课件15推售总结：针对客户变化灵活推售价格策略：拉大价差，有效利用折扣促进销售活动策略：有效利用车位促销，与节点结合带人气销售管理：对销售团队专项培训，建立专业形象展示策略：不断提升商业展示面，增加客户信心16成交客户分析成交客户分析商业成交客户以投资需求的本地小企业主居多商业成交客户以投资需求的本地小企业主居多，以线下途径上门为主，以线下途径上门为主成交客户职业中私企业主占成交客户职业中私企业主占最大的比例最大的比例客户以投资为主要购买目的客户以投资为主要购买目的以线下为主，其中以线下为主，其中call客和友介占主要客和友介占主要

10、成交客户中，以厦门岛内客成交客户中，以厦门岛内客户居多户居多17成交客户的核心驱动力是对于圣地亚哥万人成交客户的核心驱动力是对于圣地亚哥万人大社区的认可，认为未来人气可支撑经营大社区的认可，认为未来人气可支撑经营客户语录：主要还是觉得这个社区以后会很旺，来了几次觉得这里的人气是还可以，也去问了这边的中介，二手房交易还是比较多的，所以人气应该会慢慢上来。业主李先生自营客户比例较大虽社区逐渐成熟，自住客户比例较往年有所增长客户主要认可万人大社区建发品牌是成交的重要推动力成交客户分析成交客户分析价格抗性：p投资金额大部分都在150万以下p对于外街上下捆绑高总价难以接受地段抗性：p认可区域前景，但认为

11、价值已被透支，无投资价值人气抗性：p对圣地亚哥了解，觉得小区入住率过低p商业街多少商铺空置，认为商铺过于萧条客户语录：“圣地亚哥这个地方我知道，我有朋友就在这边买了，不过好像价格一直没怎么涨。现在小区入住率这么低，都没什么人，来过一两次，就是觉得这个地方没人气，店开不起来的话我投资肯定也不好赚。那些利好我知道，可是与其把钱放在这里这么久，倒不如拿去投资其他的来得更快些，即使以后要买，也要等到有人气之后，贵点没关系” 投资客苏先生客户的典型特征：未成交客户分析未成交客户分析商业未成交客户对价格、地段和人气的抗性商业未成交客户对价格、地段和人气的抗性较大，认为目前人气不足以支撑现有价格较大，认为目

12、前人气不足以支撑现有价格下半年房产现下行趋势，基于投资回报的下半年房产现下行趋势，基于投资回报的“未来增值性未来增值性”未被充分认可，未被充分认可， 以短期投资价值为内核的驱动力不足以短期投资价值为内核的驱动力不足现场人气和展示不足，难以给到客户购买冲动，二次上现场人气和展示不足，难以给到客户购买冲动，二次上门的可能性基本为零门的可能性基本为零前景不明前景不明不愿投资不愿投资内容不足内容不足不愿再来不愿再来目前商业外街的总价及面积段过大，不符合客户的心理目前商业外街的总价及面积段过大，不符合客户的心理预期预期价格抗性价格抗性不愿购买不愿购买客户总结客户总结社区人气是促进购买关键因素，但商业街冷

13、社区人气是促进购买关键因素，但商业街冷清现状及高价格不能给予客户购买信心清现状及高价格不能给予客户购买信心20内街一层短期售罄，成交关键在于产品性价比，内街一层短期售罄，成交关键在于产品性价比，内街二层滞销，原因在于二层难以经营内街二层滞销，原因在于二层难以经营产品去化分析产品去化分析21外街已成交为位置最好的端头产品，成交关键外街已成交为位置最好的端头产品，成交关键为产品价值，其余产品因捆绑高总价出现滞销为产品价值，其余产品因捆绑高总价出现滞销产品去化分析产品去化分析外街产品面积外街产品面积外街产品总价外街产品总价22内街一层性价比产品走量较好，外街高总内街一层性价比产品走量较好，外街高总价

14、及内街二层低价值产品去化速度缓慢价及内街二层低价值产品去化速度缓慢商业街人气不足，客户对商业街现状缺乏商业街人气不足，客户对商业街现状缺乏信心信心客户对高总价具有较大的抗性，对于低总客户对高总价具有较大的抗性，对于低总价性价比产品较为认可价性价比产品较为认可商业街人气不足，产品缺乏竞争优势项目面临高价与价值支撑不足的困境23目标分析背景分析242012年度商业营销目标 宏观政策背景：欧债危机、国内通胀及货币政策导致金融宏观政策背景：欧债危机、国内通胀及货币政策导致金融紧缩持续影响市场，进而影响到客户资金链紧缩持续影响市场，进而影响到客户资金链25p欧洲银行评级下降，主权债务危机明显，银行业开始

15、面临“流动性短缺”欧债危机影响逐步接近次贷危机；全球经济面临着更多的挑战，需求将显著下行，将对中国经济产生巨大的影响；p近期GDP、CPI数据显示，中国经济继续在向“低增长，高通胀”的滞胀方向滑行，近几年中国经济货币推动型十分明显，宽松货币政策带来GDP高速增长，也带来了通胀，预计货币紧缩政策将不会放松宏观政策背景：政策调控明显，市场反应强烈，客户对房地产宏观政策背景：政策调控明显，市场反应强烈，客户对房地产市场信心降低，观望情绪加重市场信心降低，观望情绪加重2620212021年上半年购房者投资比例走势年上半年购房者投资比例走势信贷政策对不同首付能力购房者的影响信贷政策对不同首付能力购房者的

16、影响限购政策对不同置业目的购房者的影响限购政策对不同置业目的购房者的影响大势研判：近期政策会持续收紧，未来不够明朗，预计未来会出大势研判：近期政策会持续收紧，未来不够明朗，预计未来会出现两次价格触底现两次价格触底结论：结论：20212021年底年底-2021-2021年预计会有两次价格触底，部分城市二次触底的成交量可年预计会有两次价格触底，部分城市二次触底的成交量可能高于一次触底成交量，能高于一次触底成交量，20212021年底年底-2021-2021年初或遇楼市全面回暖年初或遇楼市全面回暖28客户资金受影响客户资金受影响: :经济形势下行态势明显经济形势下行态势明显和银行的紧缩政策导致和银行

17、的紧缩政策导致客户现金流受到限制客户现金流受到限制客户心态受影响客户心态受影响：受房价下行预期和经济受房价下行预期和经济悲观看法，客户观望情悲观看法，客户观望情绪正在不断增强绪正在不断增强29说明：说明： 可售商铺西座平面图东座一层平面图东座二层平面图除东座内街一层外，商业街其他产品均有大量库存除东座内街一层外，商业街其他产品均有大量库存累计可售东座共累计可售东座共35间，西座整栋，总销金额约间，西座整栋，总销金额约1亿亿 目前库存主要集中在外街捆绑高总价和内街目前库存主要集中在外街捆绑高总价和内街位置较差的二层等低性价比产品位置较差的二层等低性价比产品30东座外街上下捆绑单元，属于市场上的大

18、面东座外街上下捆绑单元，属于市场上的大面积高总价产品，此类产品市场去化速度缓慢积高总价产品，此类产品市场去化速度缓慢库存主力面积段：库存主力面积段： 97-130平库存产品均价：库存产品均价： 1万8左右总价总价200200万左右产品占绝大多数万左右产品占绝大多数120120以上大面积产品占绝大多数以上大面积产品占绝大多数商业街外街产品靠近角嵩路，昭示性及通达性较好，捆绑销售面积大，总价高此类大面积产品大面积产品在岛外市场去化速度缓慢！岛外市场去化速度缓慢！外街库存情况外街库存情况31东座内街库存通达性和昭示性较差，产品价东座内街库存通达性和昭示性较差，产品价值较低，难以得到客户认可值较低，难

19、以得到客户认可库存主力面积段：库存主力面积段： 60-80平库存产品均价：库存产品均价： 1万2左右内街库存情况内街库存情况商业街内街二层产品本身符合市场主流去化产品范围通达性和昭示性差，导致了其去化缓慢通达性和昭示性差，导致了其去化缓慢32库存主力面积段：库存主力面积段： 1000平左右库存产品均价：库存产品均价： 1万1左右西座产品总价过高，且一二层需带长期租约西座产品总价过高，且一二层需带长期租约出售，现无客户接受出售，现无客户接受西座库存情况西座库存情况商业街西座一二层已经租给新华都，三四层空置，每层总价均在7百万以上属于整体市场难以去化的高价产品属于整体市场难以去化的高价产品33世联

20、观点：鉴于目前市场商业情况及产品特殊性建议重新对剩余库存产品进行组合！34核心问题营销方向价值梳理：客户对远期价值无明显感知，商业街人气因素是成交价值梳理：客户对远期价值无明显感知，商业街人气因素是成交的关键，在无法吸引外部客户的短期内，的关键，在无法吸引外部客户的短期内，社区人气成为关注焦点社区人气成为关注焦点35项目现状：项目整体接近尾盘，难以大额投入营销成本打造商业街项目现状：项目整体接近尾盘，难以大额投入营销成本打造商业街人气；社区整体交房两年，短期内难以有效提升入住率人气；社区整体交房两年，短期内难以有效提升入住率36面临圣地亚哥尾盘营销费用有限圣地亚哥交房两年短期内难以提升入住率3

21、738人群消费商家经营良性运作，促进成交39价值构建促进成交营销铺排40p 招商部门成立p 招商工作开展p 招商方案建议p 相关配合动作41招商部门成立：将现有的招商信息栏升级为正式招商部门，给招商部门成立：将现有的招商信息栏升级为正式招商部门，给予客户有专门部门负责招商的感知予客户有专门部门负责招商的感知求租信息栏求租信息栏营销中心控台实景图营销中心控台实景图升级为升级为招商部招商部展示牌展示牌移除移除相关物料：招商手册、业态规划图相关物料：招商手册、业态规划图42招商工作展开：立足于业主进行全面挖掘，外部进行中大型主招商工作展开：立足于业主进行全面挖掘，外部进行中大型主力店的洽谈，并定期通

22、过短信释放相关信息力店的洽谈，并定期通过短信释放相关信息业主挖掘通过业主调查问卷、短信发送、call客等方式挖掘业主中希望经营的人群外部拓展通过对主力店的中大型经营商家进行洽谈引入信息释放把每个阶段招商的进度融入到商业信息中通过短信进行释放43招商方案建议：在符合业态规划的前提下，针对业主经营和主招商方案建议：在符合业态规划的前提下，针对业主经营和主力店给予优惠，降低进驻门槛，推动商铺经营力店给予优惠，降低进驻门槛，推动商铺经营业主经营优惠业主经营优惠 ）主力店进驻优惠主力店进驻优惠新出租商铺出售建议新出租商铺出售建议业主将自行收取出租新出租商铺的所有租金在租约期内，租金不足5%年回报率的进行

23、折扣返还（例如租金仅达年回报率2%，租期2年，则将进行（5%-2%）*2=6%的折扣返还，即94折）在租约期内，若租金超过5%年回报率，则全部由业主自行收取对于尚未出售的商铺，优先考虑业主经营，提供提供1 1个月的试经营期限个月的试经营期限，不收取租金等任何费用，在试经营期结束后，视其经营业绩，若业绩不佳，将更换该业主，若业绩，若业绩良好，该业主将拥有优先租赁的权利良好，该业主将拥有优先租赁的权利（业绩考量以不定期抽查人流量为依据，将提前告知）对于尚未出售的商铺，提供装修提供装修期的租金免除期的租金免除，具体租金分别洽谈，并配合商家开业等举办活动配合商家开业等举办活动进行推广宣传进行推广宣传

24、44相关活动配合：围绕招商工作的开展，进行以商业街经营为主相关活动配合：围绕招商工作的开展，进行以商业街经营为主题的周末系列旺场活动题的周末系列旺场活动45沿街及主路口重新裹上金布，打造商业氛围创意指示牌，吸引来往客户眼球，路牌内容为商业价值点相关展示配合：结合招商工作持续进行的主题，点式覆盖，更相关展示配合：结合招商工作持续进行的主题，点式覆盖，更新现有陈旧包装，营造商业氛围新现有陈旧包装，营造商业氛围招商部招商部西岸西岸街区街区46p 人气聚集p 人流引导已在经营未售招租已售未经营老人活动中心47人气聚集：目前已开商铺集中在商业街西侧，将在东侧进行人人气聚集：目前已开商铺集中在商业街西侧，

25、将在东侧进行人气吸引，形成消费动线气吸引，形成消费动线消费动线人气营造关键点：已售商铺的经营及外街能带动人气的“主力店”的进驻48人气聚集：选取外街店面作为圣地亚哥社区活动中心，配备休人气聚集：选取外街店面作为圣地亚哥社区活动中心，配备休闲设施促进人流聚集闲设施促进人流聚集基本情况：目前居住在圣地亚哥的居民中，50岁以上的人群据达到了40%以上，因此如何能把他们吸引到商业街过来就显得至关重要。社区活动中心：作为目前社区主要的娱乐场所，深受中老年人喜爱，尤其是麻将等游戏参与度极高，能极大吸引老年人前来休闲娱乐，从而带动商业街的人气。圣地亚哥社区圣地亚哥社区49人流引导：规避目前小区过大，到达商业

26、街不便的弊端，提供人流引导：规避目前小区过大，到达商业街不便的弊端，提供电瓶车吸引社区居民前来消费电瓶车吸引社区居民前来消费圣地亚哥占地约40万平米，小区过大，居住分散，不方便业主到达商业街消费，导致业主消费不便和商业街人气萧条建议提供1至2辆电瓶车定期在社区内部往返于小区和内部往返于小区和商业街之间商业街之间，方便业主到达商业街，促进商业街人气及消费电瓶车线路建议电瓶车线路建议50p 低成本推广p 吸引上门低成本渠道释放信息关键动作社区巡展软文炒作Call客持续短信发送51p 上门礼品p 旺场活动吸引客户上门关键动作所有价值构建旨在吸引客户52建发社区巡展：选取建发岛内人气较旺的小区进行西岸

27、街区社建发社区巡展：选取建发岛内人气较旺的小区进行西岸街区社区巡展，吸引建发老客户及来往客户区巡展，吸引建发老客户及来往客户巡展地点：建发各小区巡展方式：在小区主入口设立西岸街区大型展板，起着户外广告牌的作用，销售人员在各个小区轮流进行巡展和派发传单目标客户群：建发老客户及来往行人持续软文炒作：通过网络持续发布商业街软文，放大项目持续软文炒作：通过网络持续发布商业街软文，放大项目区域利好因素区域利好因素主要内容：向客户阐述住房和商业的投资特性，对市场形势作出预测，恢复客户对市场的信心，而后着重厦漳跨海大桥通车带来的变革。系列主题：2月份：2021年房产走势预测35月份：商业、住宅两架马车撬动市

28、场冰期6-8月份：厦漳跨海大桥通车，又一条财富大道短信短信callcall客持续：持续进行短信、客持续：持续进行短信、callcall客进行推广，释放商客进行推广，释放商业信息，积蓄意向客户业信息，积蓄意向客户发送时间：将发送计划调整为周三、周六2次内容提要：以西岸街区招商、政策或区域利好信息为主作用：便于销售代表在周末之前跟踪进线客户，促使其周末上门，充分利用客户资源。Call人群：前期所有进线及持有的其他项目call名单Call客方式：每人每天30组，并每天总结统计效果和问题汇总至销售经理邀约上门时间：尽量邀约至周末&活动期间最佳From：建发房产建发西岸街区，坐享万人社区千万消费

29、，不限购，低总价，等你来抢！详询建发西岸街区，坐享万人社区千万消费，不限购，低总价，你妈喊你来抢店面！上门礼品：在周末及商业街开放等重要节点，利用上门礼品作为上门礼品：在周末及商业街开放等重要节点，利用上门礼品作为驱动力，吸引意向客户上门驱动力，吸引意向客户上门u基本情况：由于项目地处厦漳交界，属于郊区商业，客户上门量一直处于较低状态，为增加意向客户的上门量，选取适当的上门礼品成为了促使客户上门的有效途径u操作方式：当销售代表判断客户为意向客户时，可以向其说明上门礼品事宜，待客户上门后向销售经理申请55圣地亚哥抱枕圣地亚哥保温杯50元移动充值卡活动吸引：在商业街重大节点举办大型活动，以展示商业

30、街人气活动吸引：在商业街重大节点举办大型活动，以展示商业街人气的活动形式为主的活动形式为主56大型活动主题二：西岸街区商铺签约仪式暨二期公开仪式活动时间：7月初大型活动主题一：圣地亚哥社区活动中心揭牌仪式活动时间：3月底商家入驻授牌商家入驻授牌57如何提高成单率？ 进行产品的重新组合，以匹配目前市场容易接受进行产品的重新组合，以匹配目前市场容易接受的总价范围的总价范围58岛外：总价岛外：总价150150万以下的商铺接受度高万以下的商铺接受度高岛外：面积岛外：面积8080以下的商铺去化快以下的商铺去化快将价值较高产品和价值较低产品进行组合，少量分将价值较高产品和价值较低产品进行组合，少量分散推售

31、，实现整体均匀去化散推售，实现整体均匀去化591-3月份主推4-6月份主推7-9月份主推1-9月份主推东座一层平面图东座一层平面图东座二层平面图东座二层平面图外街二层去化：将外街分拆销售，下调价格后通过外街二层去化：将外街分拆销售，下调价格后通过和外街一层以及内街二层的价格对比促进去化和外街一层以及内街二层的价格对比促进去化60东座一层平面图东座一层平面图东座二层平面图东座二层平面图60万万120-150万万100-110万万30万万120-150万万50万万30万万55万万75-85万万75-85万万80-130万万75-100万万外街二层总价约为一层的外街二层总价约为一层的50%50%，但

32、与内街一层差距不明显，建议，但与内街一层差距不明显，建议下调二层价格至与内街一层有下调二层价格至与内街一层有 明显差距，明显差距，调整幅度约调整幅度约5%5%内街二层去化：优先考虑整体打包出租给中大型商内街二层去化：优先考虑整体打包出租给中大型商家经营，并适当下调价格至低于外街二层总价家经营，并适当下调价格至低于外街二层总价61经营人气经营人气优先考虑整体打包出租保证租金回报为5%每年价格调整价格调整上调已售内街一层作为对比上调内街二层价格明显低于外上调内街二层价格明显低于外街一层，下调幅度约街一层，下调幅度约10%10%62西座面积大，总价高，建议对外口径为新华都部西座面积大，总价高，建议对

33、外口径为新华都部分持有，三四层引进主力店后再推售新华都部分分持有，三四层引进主力店后再推售新华都部分对外口径：对外口径：建发持有经营，将大力发展，为业主提供服务主力店引进：主力店引进：引进大型主力店，带动商业街人气的同时，促进销售主力店方向：主力店方向：医院、经济型酒店、KTV63打造具有战斗力的团队，做好激励，后期进行团打造具有战斗力的团队，做好激励，后期进行团队整合队整合20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/64第一阶段（1-3月）：借助一期招商，打破销售冰期重要节点重要节点主推产品主推产品关键动作关键动作1月2月3月东座内外街部分组合产品、小广场产品、西座东座内外街部分组合产品、小广场产品、西座西岸街区一期商铺签约仪式一期招商大会东座一层东座二层媒体渠道