09招商人员薪酬福利与绩效考核方案资料讲解

1、知识是人类进步的阶梯招商人员薪酬福利与绩效考核方案为了建立招商团队鼓励机制,提升招商队伍的积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据行业规律并结合公司和项 目的实际情况,特制定本方案.一、 说明：1、薪酬：根底工资 蜓效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金.2、招商业绩是指,合作双方签订合作协议,乙方缴纳的代理费.3、佣金均为了税前计算,税费由个人承当,公司代缴代扣,提供纳税证明.4、佣金分为了公佣和私佣.二、招商价格及提成:序号招商等级代理费/3年组员组员经理经理心、jin总监1省级代理300万元37500/ 单30000/单22500/ 单2市级代理60万元7500/单6000/单4500/ 单3

2、区县代理21万元2500/单2000/单1500/ 单4转介绍人享受3-5%1000/单800/ 单600/ 单三、招商方案(202109-202112):工程101112123456789101112合计华东华南西南华北西北全国252535352540353530353535403040500完成比例考核：1、大于 100% 按 120%2、80%-100%按 100%3、70%-80% 按 80%4、50%-70% 按 60%5、低于50%按50%6、市代每单按3单考核任务,省代每一单按15单考核任务；7、上述比例可以季度、年度追溯,力争提升全体员工的招商收入；8、公司资源、公司高管接引进

3、来的客户不计提成,算团队任务；9、客服、其他人员起到搜集信息作用,其提成标准不受考核比例指标约束,日常工作中搜集整理的客户享受 成交的每单400元奖励提成；四、招商预算:工程101112123456789101112合计全国加盟冏数252535352540353530353535403040500招商总额 *21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月费用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月提成26.2526.2536.7536.752

4、6.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.5425255%五、招商团队配置:岗位名称配置现状人均年提成备注招商总监1180w1、招商部建制5个团队,依据绩效管理方法评选卓越团 队、精英员工及蜗牛团队、员工,并分别予以奖惩.2、目前刚刚起步的柿团队人员缺乏, 随业务增长补充.招商经理515w招商主管1545w其他六、薪酬福利标准:序号岗位等级根本薪资绩效工资交通补贴通讯补贴餐补全勤奖合计1二级专员240050010010030010035002一级专员290050010010030010040003二级经理330060010010030010045004一级

5、经理380060010010030010050005二级总监450090010010030010060006一级总监55009001001003001007000公司内部行政根本区分：1、2、3、4为了专员岗,5、6为了经理岗,其中专员岗拿个人的提成,经理岗拿团队提成;根底薪资其中2000为了根本工资,超出局部为了岗位工资局部；七、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行 3天的入职培训.培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的 根底工资和其他补助；工作满一个月者,在培训期只计发根底工资,不计发其他补助.2、试用期3个月,试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,

6、根底工作随即按公司薪酬体系上调；签订正 式劳动合同.3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩.假设当月未产生业绩,那么不计核绩效工资；假设业绩超出任务额,那么在计核奖 励的根底之上,绩效工资按相同比例累计核发.4、当月缺席旷工一小时及其以上,累计迟到、早退三次及其以上,请病、事假者取消全勤奖.5、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退.八、转岗：招商工作推进过程中,或招商工作根本结束后,对业绩及表现合格的员工,公司将区别转为了运营、营销等岗位.九、晋升：业绩突出及表现优异者,公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级,或予以加薪晋级并同时晋职.招商人员个人业绩连续3个月完成指标的可晋升到下一个级别,连续完成任

7、务并被评定为了卓越团队的经理在该 团队内享受业务总监工资待遇.十、任务额：1、招商总监个人每月至少完成招商任务 21,000元,公司业务总额658万；2、 招商经理个人每月至少完成招商任务 21,000元,部门业务总额135万；3、招商专员个人每月至少完成招商任务 21,000.00元；4、乙方未全额支付相关费用不视为了完成任务额,不计核奖励;5、每个月的方案根据实际下达为了准；1一、月度绩效考核方法：1、月度绩效考核工程、内容、标准及权重比例:考核工程权重考核细那么实际权重备注1招商任务完成率85%实际完成额士任务额上不封顶2日客户汇总报表1%按任务数,不得重叠3局客户汇总报表1%按任务数,

8、不得重叠4周工作总结与方案1%5月客户汇总报表1%6月工作总结与方案1%7工作表现10%1、敬业精神2、学习态度3、执行力4、团队协 作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事 9、个人风气10、礼仪行为了进少细化后母项核：0.5 1.0评分8加权平均合计权重2、当月实际绩效工资总额=绩效工资标准额x （实际任务完成额+规定任务总额）x月度实际加权平均合计绩 效权重.3、 届时再另行制定考核工程中 2、3、4项所需的实施细节、具体规那么、考评问卷、评分界定、配套表单及其他 作业文件.4、在今后的日常运营管理过程中,上述表格中的工程和细那么内容视具体情况改变会适当调整.5、 对招商人员3个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重；季度 考核的具体实施举措届时另行